圓桌對話聚焦消費新趨勢 中國品牌出海正值好時節(jié)

　　當(dāng)消費與制造領(lǐng)域的明星公司相聚一堂，會碰撞出怎樣的“火花”？

　　12月8日下午，在證券時報社主辦的“新循環(huán)、新消費、新品牌”——2020中國上市公司消費與投資論壇上，三場圓桌論壇“好戲連臺”，有友食品、樂歌股份、三特索道、中寵股份、鹽津鋪子、華熙生物、周大生、北鼎股份、新日股份等上市公司，以及一些擬上市企業(yè)的高管，圍繞宅經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟的消費新趨勢，以及中國品牌的崛起等不同主題展開探討。會上嘉賓妙語連珠，干貨滿滿。

　　宅經(jīng)濟與新品牌打造

　　2003年“非典”疫情期間，國內(nèi)網(wǎng)上零售快速崛起，成就了淘寶等電商巨頭。2020年，新冠疫情又催熱了“宅經(jīng)濟”領(lǐng)域，重塑了新消費模式。在此背景下，消費類企業(yè)如何抓住機遇？

　　在首場圓桌論壇上，有友食品董事長鹿有忠、樂歌股份董事長項樂宏、三特索道總裁王櫟櫟、中寵股份戰(zhàn)略管理總經(jīng)理李嘯宇和鹽津鋪子財務(wù)總監(jiān)朱正旺，分別從各自經(jīng)營情況、所處行業(yè)出發(fā)，分享了對“宅經(jīng)濟”興起、新品牌打造的洞見。

　　其中，作為受到疫情沖擊的旅游業(yè)上市公司，三特索道總裁王櫟櫟從應(yīng)對之道出發(fā)，講述疫情下“宅經(jīng)濟”潮流對公司的影響。

　　“疫情倒逼公司整個經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)型與提升，在今年1月到4月期間，當(dāng)所有線下營銷渠道全部暫停的時候，逼著公司必須轉(zhuǎn)型到線上去，在不能出行的情況之下，其實大家出行意愿并沒有降低，因此我要求我們各級公司的自媒體矩陣、電商平臺必須發(fā)力，‘兩微一抖’必須全上。這個過程中做得好的員工個人賬號、企業(yè)賬號可能已經(jīng)累積到幾十萬、上百萬的粉絲?！蓖鯔禉当硎尽?/p>

　　泡椒鳳爪“一哥”有友食品已有多年品牌化構(gòu)建經(jīng)驗?！拔覀儚膭?chuàng)立之初就想著創(chuàng)新、想著做品牌，經(jīng)過20幾年的努力，現(xiàn)在嘗到了品牌的紅利，在我們很多同行企業(yè)不景氣的時候，比如3到5月份的時候，我們的增長率達到50%至80%，半年報、三季報均穩(wěn)定增長?！?有友食品董事長鹿有忠表示。

　　樂歌股份董事長項樂宏認為，做品牌歸根到底就是企業(yè)如何活下來，從企業(yè)競爭的角度來看品牌，公司最終是要給客戶提供更高性價比的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

　　在數(shù)字化對品牌的賦能方面，中寵股份戰(zhàn)略管理總經(jīng)理李嘯宇表示，數(shù)據(jù)化是一個手段，核心還是消費者的運營，任何的快消品品牌生意增長的底層邏輯用一句話總結(jié)就是，“讓更多的人買更多你的東西”。所以數(shù)據(jù)化可以賦能企業(yè)做到最有效率地觸達更多目標(biāo)消費者，并用數(shù)字化的營銷手段影響目標(biāo)消費者買更多。最后，通過數(shù)字化的追蹤技術(shù)進行反饋和總結(jié)，從而制定下一步的計劃。寵物行業(yè)是個相對垂直的行業(yè)，所以中寵股份也一直致力于打造一流的數(shù)字化運營團隊。

　　鹽津鋪子財務(wù)總監(jiān)朱正旺也認為，品牌構(gòu)建是讓更多的人買更多的產(chǎn)品，“尤其我們的品牌定位大眾消費、休閑消費、家庭消費，中等偏上的價格、一流品質(zhì)高性價比，我們的數(shù)字化主要就是分析銷售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)跑得好的方面就繼續(xù)加強，跑得不好的就再改善?！?/p>

　　顏值經(jīng)濟與新消費趨勢

　　尼爾森一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國女性每日平均護膚時間28.3分鐘，超過57%的女性有化妝習(xí)慣；有22%的男性受訪者在日常生活中會化妝，日均護膚時長為24分鐘。顏值經(jīng)濟下的消費熱潮已經(jīng)不分男女、覆蓋全民。

　　過去幾年，美容美妝、潮流服飾等行業(yè)快速發(fā)展，這些顏值經(jīng)濟背后的驅(qū)動力是什么？未來發(fā)展有哪些新趨勢？在廣州琢石資本合伙人王勇的主持下，華熙生物董事、副總經(jīng)理蔣瑞、周大生副總裁何小林、高浪控股董事會秘書譚瑞凱，以及點燃科技聯(lián)合創(chuàng)始人魏子鈞，一道探討了顏值經(jīng)濟與新消費趨勢。

　　“顏值經(jīng)濟具有很強的社會屬性，隨著收入的增長，消費產(chǎn)業(yè)覆蓋的人群增長，品類數(shù)量增加，競爭也更加國際化，隨著滲透率的參差不齊，很多行業(yè)出現(xiàn)了很好的機會。” 琢石資本合伙人王勇表示。

　　在本場圓桌論壇上，顏值經(jīng)濟的線上化趨勢獲得嘉賓一致認同。談及華熙生物在美妝賽道領(lǐng)域的品牌營銷經(jīng)驗，華熙生物董事、副總經(jīng)理蔣瑞介紹，即便在今年突發(fā)疫情這一相對困難的年份，華熙生物仍然把2020年定位為公司品牌元年，在央視、高端樓宇、高鐵等渠道投放廣告。同時，在新的線上營銷手段方面，公司與頭部主播李佳琦、薇婭等合作，并向抖音、小紅書、微博等社交媒體里投放內(nèi)容等。

　　作為傳統(tǒng)珠寶行業(yè)公司，周大生自去年就已開始重視電商問題，并且公司電商業(yè)務(wù)已經(jīng)取得不錯的成績。周大生副總裁何小林認為，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個巨大問題，公司將致力于把這部分事情做好，實現(xiàn)一個新的飛躍。

　　高浪控股董事會秘書譚瑞凱表示，從線上化的過程來看，整個美妝行業(yè)的市場流量變化非?？?，一個月不學(xué)習(xí)可能就會落后于整個市場，從過去圖文視頻類的營銷推廣方式，到現(xiàn)在熱門的短視頻直播等，都需要企業(yè)不斷地學(xué)習(xí)。

　　“大家在傳統(tǒng)營銷市場攻城略地的同時，我們的團隊在私域領(lǐng)域每天見證奇跡的發(fā)生，越來越多企業(yè)正快速邁入私域運營或者用戶運營的藍?！?。談及新消費領(lǐng)域的迅速迭代，點燃科技聯(lián)合創(chuàng)始人魏子鈞說。

　　從中國制造到中國品牌

　　除了關(guān)注宅經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟的興起、演變，以及基于這些新經(jīng)濟的消費方式、生活方式、生產(chǎn)方式，2020中國上市公司消費與投資論壇還將主題進一步延伸， 邀請了包括北鼎股份董事、副總經(jīng)理方鎮(zhèn)，新日股份副總裁王晨陽，歐瑞博品牌公關(guān)總監(jiān)喻偉，以及招商證券家電分析師陳東飛在內(nèi)的品牌消費、生產(chǎn)制造領(lǐng)域的代表公司與行業(yè)專家，深度探討在新經(jīng)濟條件下，如何實現(xiàn)從中國制造到中國品牌的發(fā)展。

　　北鼎股份自創(chuàng)立之初便堅持中國品牌定位命名?！肮酒放平?jīng)過思考還是選擇強調(diào)中國品牌，初期確實遇到了一些消費者表示不理解，作為一個中國本土品牌憑什么賣得比很多進口品牌還要貴很多。我們也是經(jīng)歷過一次又一次、一年又一年地向消費者傳遞我們品牌的價值，最近看到國潮興起，消費者變得越來越理性和明智，他們知道其實中國企業(yè)已經(jīng)完全具備創(chuàng)造設(shè)計、研發(fā)生產(chǎn)以及運營高端品牌、高端產(chǎn)品的能力?！北倍煞莞笨偨?jīng)理方鎮(zhèn)說。

　　據(jù)新日股份副總裁王晨陽介紹，伴隨快遞、外賣行業(yè)的發(fā)展，電動自行車這一賽道有著非常廣闊的空間。目前，國內(nèi)A股市場，現(xiàn)在還沒有形成板塊，目前真正從事電動自行車生產(chǎn)制造的A股公司還只有新日股份一家。他預(yù)計，未來從全球來講，兩輪車領(lǐng)域肯定是新能源的世界，并且是新日等國內(nèi)企業(yè)的世界。

　　在最新的財富500強排行榜上，中國企業(yè)數(shù)量達到124家，首次超越美國，實現(xiàn)了歷史跨越，在中國品牌走向全球品牌的這一歷史進程中，國內(nèi)消費制造企業(yè)應(yīng)該如何抓住這個機遇？

　　歐瑞博品牌公關(guān)總監(jiān)喻偉表示，就智能家居行業(yè)來說，想要占據(jù)海外市場，更多的還是在于核心技術(shù)以及產(chǎn)品創(chuàng)新，因為智能家居本身是有一個將IT技術(shù)、AI技術(shù)賦能到傳統(tǒng)家居行業(yè)的過程，是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)物，所以歸根到底還是得有自己的競爭力。

　　招商證券家電分析師陳東飛也發(fā)表了對中國品牌“出?！钡目捶ǎ骸艾F(xiàn)在確實是一個出海的好時機，消費者對于產(chǎn)品的感知有時候受到產(chǎn)品背后其他因素制約，現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)造了有利條件?！痹谒磥?，產(chǎn)品可能是位于首位的，消費者對于品牌的認知，是通過產(chǎn)品先入為主的。同時，“出海”可能也面臨一定的挑戰(zhàn)，可能會有一些企業(yè)忽視品牌構(gòu)建，這需要一開始就從上到下，進行整體、統(tǒng)一化的布局，而落實到具體的實踐操作中，針對國外消費者，如何進行本土化也是企業(yè)需要重視的一個方面。（李曼寧 張騫爻）

　　轉(zhuǎn)自：證券時報

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