湖北下營村：電商為貧困村“摘帽”

　　在秦巴山區(qū)腹地的湖北省十堰市鄖西縣下營村，許多村民的一天是從中午開始的。

　　6年前，這個鄂西北的小村莊是重點貧困村，339戶村民中有179戶是貧困戶。搭上電商快車，短短幾年里，上百戶人家開起網(wǎng)絡(luò)商店，2017年整村脫貧“摘帽”。2019年，該村電商銷售收入達1.8億元，接待游客10萬人次，村民人均純收入達兩萬元。

　　舊貌換新顏。如今，“淘寶第一村”是下營村的“昵稱”。10月下旬的一個上午，中青報·中青網(wǎng)記者來到這里，只見村口溪流潺潺，嶄新的樓房矗立，商鋪招牌林立。讓人奇怪的是日上三竿，許多人家還未打開大門。

　　“全村500多家網(wǎng)店主營綠松石和農(nóng)產(chǎn)品，店主每晚7點半至深夜1點、2點直播銷售，一般臨近中午才起床，所以上午村里看到的人少?！贝逯鴦⑼⒅藿饷苷f。

　　30多年前，下營村因盛產(chǎn)綠松石出名，有國營的綠松石礦場坐落于此。一些村民干過采挖工，一些村民遠赴西藏等地經(jīng)營綠松石實體店。2008年，22歲的王韜大學畢業(yè)后，去西藏給家里的綠松石專賣店幫忙，學電子商務(wù)的他在西藏試水開起淘寶店，利潤可觀。

　　1989年出生的蔣家明原本也在西藏做綠松石生意。2012年7月，他第一個回到村里，花4000元買來一臺組裝臺式電腦。“在家鄉(xiāng)一樣能掙錢，還能照顧家里的老人?！?/p>

　　注冊網(wǎng)店、設(shè)計網(wǎng)頁、拍照、上貨……蔣家明成天坐在電腦前搗鼓。不料，近半年過去，一單都沒有成交，村里的議論多起來：23歲的小伙子成天關(guān)在家里玩電腦，“不務(wù)正業(yè)”。

　　“別人能成功，我不信自己搞不成。”頂著壓力，蔣家明虛心向王韜學習，終于在那年年底，做成第一單。這一單“幾乎沒掙錢”，但給了蔣家明莫大的信心。

　　也是那一年，90后王杰返鄉(xiāng)跟蔣家明一起開網(wǎng)店，賣綠松石制品?？恐\信與勤奮，兩人的網(wǎng)店生意越做越紅火。2013年，蔣家明蓋新房、結(jié)婚、買車，“轟動了”整個村子。

　　“蔣家明在家里開網(wǎng)店發(fā)財了”的消息越傳越廣，一下子在全村吸引了20多名村民來“拜師學藝”。大家一起開網(wǎng)店，組團去縣城買電腦、買相機，摸索怎么把綠松石制品做得更精致，把生意做得更好。

　　2014年，下營村全體電商從業(yè)人員自發(fā)成立下營村電商協(xié)會，蔣家明當選首任會長。當年，該村網(wǎng)店發(fā)展至60多家。2014年年底，下營村被阿里巴巴集團授予“淘寶村”稱號。

　　“做電商，就得勇于接受新事物，不斷學習新知識。”2015年，眼看電商產(chǎn)業(yè)逐漸從電腦端向移動端發(fā)展，在村委會帶動下，下營村電商協(xié)會開始組團參加培訓，學習微商運營技巧。2018年，蔣家明又與會員們赴云南、浙江等地學習直播帶貨。

　　為支持電商扶貧，下營村還建起電商扶貧中心。8間直播室，可供村民直播推銷產(chǎn)品。

　　“大家看仔細了，我手上拿的是百分之百的原礦石，這個切面的顏色是很正的藍色，可以做珠子，也可以把玩?！碧靹偤?，村民蔣春莉就來到“海哥松石直播間”，開始直播。

　　曾經(jīng)，蔣春莉和丈夫黃海在十堰市區(qū)做直播銷售，今年受新冠肺炎疫情影響，整個上半年，夫妻倆留在村里做直播。

　　2019年年底，鄖西縣委、縣政府幫扶下營村開通5G雙千帶速電信網(wǎng)絡(luò)。大半年時間，黃海、蔣春莉夫妻倆還在村電商扶貧中心成立了一支12人的直播團隊。

　　隊員有本村、鄰村的，有貧困戶，還有外省人，“他們都是受疫情影響，選擇和我一起創(chuàng)業(yè)?！秉S海說。

　　在下營村村口，一條“電商+勤奮+誠實+溝通=成功”的紅色標語被貼在顯眼的地方。村支書劉廷洲說，如果下營村電商的客戶買到問題產(chǎn)品，可以直接打電話找他投訴。

　　蔣家明介紹，2014年村電商協(xié)會成立時即立下規(guī)矩：誠信經(jīng)營，絕不能坑蒙拐騙，如果店內(nèi)出現(xiàn)假貨，將被永久除名；綠松石是全村的金字招牌，全體會員必須珍惜。

　　2016年3月，一名線下客戶慕名從內(nèi)蒙古來到下營村買貨，客戶找到蔣家明，買了一批價值1萬多元的綠松石，直接給的現(xiàn)金，因為是老客戶，雙方?jīng)]具體數(shù)數(shù)。晚上，蔣家明的愛人發(fā)現(xiàn)，客戶多給了400元。蔣家明急忙與客戶聯(lián)系，將多余的貨款轉(zhuǎn)賬回去。這名客戶非常感動，陸續(xù)又介紹了許多其他客戶。

　　靠著誠信，蔣家明的電商事業(yè)越做越好。2017年，他被阿里巴巴集團授予“淘寶村優(yōu)秀帶頭人”稱號；2020年9月，其綠松石創(chuàng)業(yè)項目在“創(chuàng)青春”湖北青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽農(nóng)業(yè)農(nóng)村組決賽中榮獲金獎，他的年銷售額也早已突破千萬元大關(guān)。

　　8年時間，下營村電商協(xié)會已發(fā)展會員300余人，會員平均年齡介于28歲至30歲之間，也有上了年紀的村民跟著一起做。

　　51歲的郭明鳳，丈夫久病纏身，兩個孩子讀書，收入來源就是幾畝坡地，她家于2014年被定為貧困戶。2015年，不會打字的她決定跟著村里人學開網(wǎng)店。起初，大家以為她是說說而已。沒想到，郭明鳳真的買了一部智能手機，學著拍照、玩微信。

　　“只識些簡單的字，咋做微商？”有人問郭明鳳。

　　“我老老實實跟客戶說：我不會打字，你要啥貨，就發(fā)語音。我們語音交流。”或許就是這份樸實，為郭明鳳贏得了客戶。這幾年，郭明鳳年銷售額均超過30萬元，成為村里的佳話。

　　綠松石資源有限，下營村今后的路怎么走成為近年來擺在下營村面前的挑戰(zhàn)。

　　在村電商扶貧中心，記者看到，一樓展廳里，除了各類精美的綠松石外，還展銷茶葉、蜂蜜、紅薯粉等多種農(nóng)特產(chǎn)品?！拔覀児膭铍娚虄?yōu)秀帶頭人與貧困戶簽訂合作協(xié)議，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)售聯(lián)盟，將農(nóng)特產(chǎn)品通過電商平臺銷往全國，助農(nóng)增收。”劉廷洲介紹，2019年，全村兩億元電商收入中，農(nóng)特產(chǎn)品銷售額占比30%以上；同時，生態(tài)農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游成為村里經(jīng)濟增長新板塊。

　　2018年年初，村民梁思維家流轉(zhuǎn)151畝坡地，種植水晶軟籽石榴。如今，梁思維和丈夫晚上開網(wǎng)店賣綠松石，下午到地里干活。今年國慶長假期間，1萬多斤石榴通過電商銷往全國各地。一“紅”一“綠”，讓她家的日子越過越紅火。

　　轉(zhuǎn)自：中國青年報

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