明星帶貨紛紛翻車，三喜生活低價(jià)正品迅速崛起

　　解析近日迅速崛起的“三喜生活”所借力的社群帶貨和明星直播帶貨有何不同。

　　近兩年直播視頻帶貨持續(xù)火熱，以李佳琦和薇婭為代表，甚至連一線明星也“下海”投身直播中，但成交的數(shù)據(jù)令人大跌眼鏡：

　　李湘賣貂毛羽絨服，5分鐘坑位費(fèi)80萬，成交0單；

　　吳曉波直播賣奶粉，60萬坑位費(fèi)，成交13單；

　　葉一茜直播賣茶具，90萬人在線觀看，成交10單；

　　小沈陽直播賣白酒，當(dāng)晚下單20多，第二天退貨16單；

　　王祖藍(lán)直播賣護(hù)膚品，查看產(chǎn)品人數(shù)超42萬，成交66單。

　　......

　　為什么觀看的人這么多，成交數(shù)卻寥寥無幾呢？

　　01 粉絲經(jīng)濟(jì)并不是轉(zhuǎn)化之本,低價(jià)才是王道

　　說起直播帶貨就一定會(huì)說是沖動(dòng)消費(fèi)，但從現(xiàn)在頭牌主播談合作要求必須全網(wǎng)低價(jià)（在一定時(shí)間段內(nèi)）的要求不難看出，其如此龐大的成交量絕非因?yàn)闆_動(dòng)的結(jié)果，低價(jià)又優(yōu)質(zhì)的商品才是看客們掏錢的唯二理由。

　　明星直播，粉絲進(jìn)場不過是沖著人去的，如果恰巧有足夠的優(yōu)惠活動(dòng)才會(huì)下單，也有人會(huì)說，粉絲會(huì)給他們沖數(shù)據(jù)，當(dāng)然不排除這種可能，但是這種行為導(dǎo)致的結(jié)果是直播結(jié)束后退款單量也不在少數(shù)，可想而知真正的銷量有多低了。

　　“三喜生活”社群分享的商品都是低價(jià)正品，價(jià)格遠(yuǎn)低于其他主流平臺。

　　在“三喜生活”平臺每日簽到，即可獲得現(xiàn)金券，購物也能獲得超值現(xiàn)金券，優(yōu)惠券以余額形式轉(zhuǎn)入用戶的賬戶中，選中心儀好物加入購物車后，現(xiàn)金券將實(shí)時(shí)抵扣，越買越省。

　　低價(jià)好物無需等直播，超值優(yōu)惠低門檻即可使用。

　　02 品質(zhì)嚴(yán)選流量加持才是爆點(diǎn)

　　消費(fèi)者進(jìn)入直播間-看直播-下單，這一連串的動(dòng)作，其實(shí)是對主播的信任，我相信只要是你推薦的，我搶到了一定是好物，質(zhì)量肯定沒問題，當(dāng)然也不會(huì)是假貨。

　　這就對直播時(shí)的選品篩選要求極高，團(tuán)隊(duì)需要通過專業(yè)經(jīng)驗(yàn)挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供保障，從而降低消費(fèi)者的決策門檻。這種信任不會(huì)因?yàn)槊餍枪猸h(huán)而自然形成。

　　“三喜生活”的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)所有成員均來自于家樂福、麥德隆、樂購、貝因美、環(huán)球捕手、秘選、老白網(wǎng)等線上線下國內(nèi)外知名零售企業(yè)。每一位成員至少都有著10年以上的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并擁有優(yōu)質(zhì)豐富的廠家和商品資源，他們結(jié)合大數(shù)據(jù)后臺，挑選優(yōu)質(zhì)商品和品牌提供給會(huì)員。

　　“三喜生活”平臺上線商品不斷優(yōu)選2萬+個(gè)SKU，包括化妝護(hù)膚品、日用家居品、3C小家電、母嬰用品、餐茶用品、休閑美食等，全方位滿足消費(fèi)者的生活需求。

（部分合作品牌展示）

　　加入“三喜生活”社交圈，就能低價(jià)購買到大牌正品，平臺所有的商品均已獲得品牌授權(quán)，

　　為商品的正品性提供保障，消費(fèi)者可以放心購買。

　　“三喜生活”平臺是“三喜生活”社群核心資源部署地，平臺所有用戶既是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出者，也可以是傳播者?！叭采睢睘橛脩舸蛟煲粋€(gè)豐富的社群生態(tài)圈，讓人與人之間的連接更緊密，更有趣。

　　在社群主、KOL自帶流量進(jìn)入“三喜生活”生態(tài)圈后，形成更多利益共同體，讓購物更優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)更簡單、流量共享，平臺優(yōu)質(zhì)的商品對于留存用戶，提高轉(zhuǎn)化率都是獨(dú)有的絕對優(yōu)勢。

　　結(jié)語

　　直播帶貨看重的是商品質(zhì)量與價(jià)格，而非粉絲經(jīng)濟(jì)，“三喜生活”對品質(zhì)嚴(yán)選和低價(jià)正品的優(yōu)勢更是它成功銷貨的基礎(chǔ)，“三喜生活”借力社群運(yùn)營迅速崛起，更離不開一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。

　　在在各大電商平臺快速發(fā)展的情況下，“三喜生活”憑借敏銳的商業(yè)嗅覺緊緊把握住正確方向，將線下、線上、社群三種業(yè)務(wù)模式有機(jī)融合到一起，這必將顛覆當(dāng)前所有電商模式，開出一條全新大道。

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