東興鋁業(yè)圍繞精準營銷實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)效最大化

　　近期，酒鋼集團甘肅東興鋁業(yè)有限公司圍繞電解鋁鋁液精準營銷持續(xù)發(fā)力，通過采取擴大直銷比例、搶抓銷售時機、發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)等措施，11月底，電解鋁鋁液銷量從2020年底的87萬噸，增加至116萬噸，漲幅高達25%。鋁液就地轉(zhuǎn)化率突破歷史最佳水平，最高達92%，實現(xiàn)利潤總額超過預(yù)算進度目標。

　　擴大直銷比例，節(jié)約生產(chǎn)成本。面對變化莫測的市場行情，該公司積極“走出去”，不斷加強與9家下游鋁加工企業(yè)洽談協(xié)商，抓住新投產(chǎn)企業(yè)增加鋁液需求量的有利時機，擴大20%鋁液直銷比例，降低公司營銷費用，節(jié)約生產(chǎn)成本近1000萬元。該舉對公司完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)目標發(fā)揮了積極作用。

　　科學(xué)研判市場，搶抓銷售時機。該公司以營銷管控體系建設(shè)和營銷布局為工作重點，細化經(jīng)營核算單元，全面優(yōu)化資源配置，搶占銷售時機。通過定期召開市場分析研討會，研判期現(xiàn)貨價格走勢，積極轉(zhuǎn)變銷售運作模式，最終確定了以“鋁液為主、鋁錠為輔”的產(chǎn)品銷售模式和由“外部拓展型”向“區(qū)域深耕型”轉(zhuǎn)型的營銷發(fā)展方向，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、流向渠道深度優(yōu)化。河南市場銷量同比增長20%，節(jié)約銷售費用1000萬元。同時，抓好期貨市場動態(tài)監(jiān)控，保質(zhì)保量生產(chǎn)交割鋁錠，確保銷售實現(xiàn)期貨保值。

　　發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，把握創(chuàng)效機遇。為實現(xiàn)效益最大化，該公司周密部署，持續(xù)發(fā)揮市場營銷部、生產(chǎn)運行部和各生產(chǎn)單位協(xié)同配合效應(yīng)，強化產(chǎn)運銷一盤棋，細排產(chǎn)品計劃銷售量，加強現(xiàn)場出鋁管理和生產(chǎn)調(diào)度，并在鋁價高位時期，加大鋁液配送到達執(zhí)行率，維持鋁錠低庫存運作，實現(xiàn)高價期間鎖定利潤的銷售目標。同時在銷售過程中，不斷完善各項銷售合同，杜絕各種管理疏漏，強化出鋁、檢斤、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的管理工作；實行鋁液銷售預(yù)付款制度，定期開展內(nèi)外部營銷評價和下游企業(yè)經(jīng)營風險評估，根據(jù)評價結(jié)果隨時調(diào)整銷售策略，保障公司資金周轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營風險，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤最大化。

　　1-11月，公司累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷量150萬噸，同比提高0.8%。目前，該公司正在充分調(diào)研市場，組織編制明年營銷計劃，力爭實現(xiàn)鋁液銷量繼續(xù)穩(wěn)步提升，為完成明年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)奠定堅實基礎(chǔ)。（瞿繼飛）

　　轉(zhuǎn)自：中國有色金屬報

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