中國制造出海追趕“最后的1％”

　　“這臺4500噸位的壓鑄機(jī)已經(jīng)組裝完畢，正在調(diào)試，投用后將成為世界上最重的壓鑄機(jī)。”廣東順德，伊之密精密機(jī)械有限公司廠房內(nèi)，監(jiān)事于壯志指著眼前高約10米的“龐然大物”說道。這臺機(jī)器出自伊之密和美國百年企業(yè)HPM聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)之手，研發(fā)歷時(shí)一年多。而他所說的客戶，是北美知名汽配企業(yè)WalkerDieCasting。

　　不足30公里外的陶機(jī)制造商科達(dá)潔能，海外事業(yè)部總經(jīng)理鐘應(yīng)洲正在為非洲塔桑尼亞的合建項(xiàng)目奔忙。

　　盡管早在十多年前，就陸續(xù)有中國制造企業(yè)走出國門，在海外銷售產(chǎn)品或投資建廠，但總體規(guī)模較小。近兩年，企業(yè)出海進(jìn)入加速期。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2016年中國境內(nèi)投資者共對全球164個(gè)國家和地區(qū)的7961家境外企業(yè)進(jìn)行了非金融類直接投資，累計(jì)實(shí)現(xiàn)對外投資11299.2億元，同比增長53.7%。

　　搭乘政策東風(fēng)，更多“中國制造”跟隨“中國建造”走出去。“目前，中國企業(yè)在海外注冊的公司數(shù)量有2萬左右。盡管在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資領(lǐng)域以國企為主，但民企大約占到總投資主體的72%。”中國民營經(jīng)濟(jì)國際合作商會信息中心主任李志剛表示。

　　墻內(nèi)不足墻外補(bǔ)

　　盡管在國內(nèi)穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，但科達(dá)潔能的2015年過得并不輕松。

　　靠生產(chǎn)陶瓷機(jī)械起家的科達(dá)潔能，上世紀(jì)90年代曾依托佛山這個(gè)中國最大的陶瓷生產(chǎn)基地迅速壯大。2011年收購競爭對手佛山恒力泰后，結(jié)束了國內(nèi)陶機(jī)企業(yè)“三分天下”的局面。沒料到的是，隨即遭遇了市場寒冬。科達(dá)潔能財(cái)報(bào)顯示，2015年其建材機(jī)械板塊的營業(yè)收入同比減少29.29%。

　　“主要是受下游陶瓷企業(yè)影響。由于低端產(chǎn)能過剩加上環(huán)保壓力，那一年佛山大量陶企或倒閉或遷出。作為產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)，我們自然受到?jīng)_擊。”恒力泰總經(jīng)理辦公室主任陳添用“冰點(diǎn)”來形容2015年的市場環(huán)境。

　　這時(shí)，自2003年就開始接觸出口業(yè)務(wù)的科達(dá)潔能，在印度、中東、非洲等區(qū)域的海外銷售卻出現(xiàn)了高增長。科達(dá)潔能2016年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，1至6月實(shí)現(xiàn)海外收入6.34億元，同比增長126.76%。

　　在科達(dá)潔能董事長邊程看來，海外建陶業(yè)務(wù)還大有可為。“意大利的陶機(jī)企業(yè)占了國際市場130億至140億元的份額，其出口比例遠(yuǎn)超內(nèi)銷。我們的出口卻仍未占到總體銷售的一半，國際市場空間巨大。”

　　關(guān)鍵那把“鑰匙”

　　2013年，江金洋接手恒力泰機(jī)械在中東、非洲區(qū)域的銷售總經(jīng)理職位。近兩年，和她做生意的中國人明顯變多了。

　　拋開“一帶一路”政策優(yōu)勢，她認(rèn)為，產(chǎn)品技術(shù)過硬和剛性市場需求增加才是海外市場回暖的主要原因。“無論是東南亞還是非洲，都處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的爆發(fā)期，這意味著他們對機(jī)械裝備的需求同樣如此。”

　　然而，看似黃金期的出海沒有想象中那么容易。“擺在企業(yè)面前的第一道大關(guān)，是如何處理和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系。陌生的當(dāng)?shù)匚幕头森h(huán)境、融資渠道和市場研判個(gè)個(gè)都是關(guān)卡。”

　　在謀劃布局海外市場的過程中，大多數(shù)企業(yè)將熟悉當(dāng)?shù)匚幕头森h(huán)境、可信賴并具備國際化視野的管理人才，看做是打開局面的關(guān)鍵鑰匙。

　　但這樣的人才往往難找。以伊之密為例，該公司在收購HPM的全部知識產(chǎn)權(quán)后，最初獲得的只是一個(gè)品牌和一大堆技術(shù)資料。后來通過聘用HPM原工程師Bill，才得以請回HPM退休總裁WalliamFlickger，并在當(dāng)?shù)刂匦陆M建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

　　最難跨越的1%

　　一腳跨入海外，在克服了人才缺乏、文化差異等諸多障礙之后，懸在眾多制造業(yè)民企頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”，是來自國際一流品牌的擠壓和競爭。

　　一個(gè)事實(shí)是，盡管在國內(nèi)已占據(jù)絕對的市場地位，但大多數(shù)中國制造型民企在國際市場上仍處于中低端位置。其出海路線也多是“農(nóng)村包圍城市”—布局東南亞、中東、拉美和非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，歐美高端市場少有涉及。

　　即使在發(fā)展中國家，亦面臨激烈的市場競爭。據(jù)江金洋介紹，在中東和北非市場，來自意大利的薩克米、B&T、維高等陶機(jī)裝備巨頭是最大的競爭對手，總體規(guī)模為200億美元左右的國際市場份額，這些品牌占據(jù)了2/3。

　　陳添也承認(rèn)，競爭對手的技術(shù)沉淀確實(shí)更加深厚，尤其在關(guān)鍵零部件和產(chǎn)品的質(zhì)量、材質(zhì)、穩(wěn)定性等方面。而過去幾年，中國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)不那么明顯。

　　“過去幾十年，中國企業(yè)通過活躍的市場需求和技術(shù)買進(jìn)，迅速趕上了歐美企業(yè)99%的技術(shù)。但最后這1%的差距，要花的努力比那99%還要多。”陳添感嘆道。他認(rèn)為，中國品牌要實(shí)現(xiàn)在國際市場上質(zhì)的跨越，從“中國制造”升級為“中國智造”，這1%是關(guān)鍵，也是瓶頸。

　　“要破解這1%的難題，關(guān)鍵還是核心技術(shù)研發(fā)。”陳添補(bǔ)充道。

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