站穩(wěn)RCEP橋頭堡 浙江樹(shù)海外自辦展典范

2021年12月17日，由浙江省商務(wù)廳主辦、浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司承辦的第14屆浙江出口商品（大阪）交易會(huì)暨大阪國(guó)際生活用品展（以下簡(jiǎn)稱“大阪展”）圓滿落下帷幕。本屆展會(huì)是自2020年全球新冠疫情發(fā)生以來(lái)，展會(huì)連續(xù)第二次采用“線下實(shí)體展示+線上即時(shí)洽談”相結(jié)合的“代參展”形式在日本舉辦。展會(huì)精選71家企業(yè)，共設(shè)100個(gè)展位出展，展出面積6729平米，展出商品專(zhuān)注于家居日用消費(fèi)品類(lèi)。

本屆大阪展是2022年1月1日RCEP協(xié)定正式生效前，搶抓“RECP橋頭堡”日本市場(chǎng)的重要布局。三天展會(huì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)洽談5984場(chǎng)次，同比增長(zhǎng)36%，成效喜人、超出預(yù)期。

一、展情概要

2008年9月，我省首個(gè)海外獨(dú)立舉辦的自辦展——浙江出口商品（大阪）交易會(huì)在日本大阪INTEX OSAKA國(guó)際展覽中心成功舉辦，受到日本各界的廣泛關(guān)注。經(jīng)過(guò)多年的精心培育，大阪展在日本樹(shù)立了“浙江品牌”，受到日本專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商以及參展企業(yè)的廣泛好評(píng)。

2015年大阪展正式取得國(guó)際展覽業(yè)聯(lián)盟UFI認(rèn)證。2018年展會(huì)有來(lái)自中國(guó)、日本、印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)臺(tái)灣等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的參展企業(yè)參與其中，國(guó)際化程度增強(qiáng)，影響力在日本不斷擴(kuò)大。如今，大阪展已成為浙江省在海外獨(dú)立舉辦的規(guī)模最大、歷史最久的經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)。十四年來(lái)，展會(huì)累計(jì)服務(wù)浙江外貿(mào)企業(yè)超3000家，接待日本專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商超16萬(wàn)人次，擁有25家日本極具實(shí)力的后援單位，一大批日本優(yōu)質(zhì)貿(mào)易采購(gòu)團(tuán)體早已成為大阪展的忠實(shí)參與者和合作者。

當(dāng)下正處在全球疫情的特殊時(shí)期，大阪展作為浙江海外自辦展中的旗艦展，是企業(yè)繼續(xù)與日本開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流的重要平臺(tái)，是日本專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商與企業(yè)一年一度加強(qiáng)交流、增進(jìn)合作的重要窗口。

二、本屆展會(huì)舉辦亮點(diǎn)

（一）展前精準(zhǔn)調(diào)研、抓住市場(chǎng)需求

展會(huì)籌備初期，主辦單位對(duì)日本市場(chǎng)的變化及需求進(jìn)行了精準(zhǔn)的調(diào)研，將范圍主要集中在生活用品、戶外休閑用品、寵物用品及服裝服飾等領(lǐng)域。綜合研判，日本在經(jīng)歷了兩年的疫情后，已出現(xiàn)市場(chǎng)回暖跡象。受訪的大中型貿(mào)易采購(gòu)商大多表示，希望盡快接觸更多的中國(guó)供應(yīng)商，采購(gòu)更多更新的產(chǎn)品，滿足日本市場(chǎng)蘊(yùn)藏的這股潛在消費(fèi)力。大阪展抓住市場(chǎng)需求，推出“新的生活，新的方式，在這里重新開(kāi)始”這一全新視角，吸引市場(chǎng)關(guān)注，收到奇效。

（二）雙線發(fā)力、放大溢出效應(yīng)

本屆大阪展雙線布局，既有線下實(shí)體產(chǎn)品展示，又有線上平臺(tái)展示。開(kāi)展前一個(gè)月，展會(huì)面向日本全域免費(fèi)開(kāi)放“純線上洽談”申請(qǐng)，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商可通過(guò)大阪展官網(wǎng)進(jìn)行預(yù)約，開(kāi)展前預(yù)約場(chǎng)次已近800場(chǎng)。此舉為無(wú)法來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的日本全境專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商提供了免費(fèi)洽談良機(jī)。同時(shí)，由于部分展位洽談申請(qǐng)?zhí)?，?dǎo)致一些采購(gòu)商未能實(shí)現(xiàn)想要的洽談，或未能洽談充分。在展會(huì)結(jié)束后，線上平臺(tái)仍繼續(xù)開(kāi)放，為專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商免費(fèi)安排“純線上洽談”的機(jī)會(huì)。此舉溢出效應(yīng)明顯，受到日本專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商的一致贊揚(yáng)，洽談熱度持續(xù)升溫。線上線下雙線發(fā)力，為參展企業(yè)提供了更多優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商，提升參展效果，延續(xù)了展會(huì)平臺(tái)效應(yīng)。

（三）保證參展全要素，遞好“浙江新名片”

力保日本采購(gòu)商“看得見(jiàn)”、“摸得著”、“談得好”，確保參展企業(yè)不出國(guó)門(mén) “展期洽談可實(shí)時(shí)，展中數(shù)據(jù)可反饋，展后數(shù)據(jù)可溯源”。大阪展提供的代參展“全國(guó)樣板”，為浙日供采雙方解決了參展全要素，成為浙江省在日本的一張“新名片”，打響浙江品牌。

（四）疫情防控做足做細(xì)，確保現(xiàn)場(chǎng)低風(fēng)險(xiǎn)、零感染

今年大阪展在疫情防控方面加大了投入，努力將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。開(kāi)展后除了入場(chǎng)測(cè)溫，還特別采取了預(yù)約參觀制，控制每日到場(chǎng)人員。在每場(chǎng)洽談結(jié)束后，對(duì)展位上的展品、電子設(shè)備等進(jìn)行及時(shí)消殺，力爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)零感染。

三、部分參展企業(yè)成效及反饋

嘉興顧先生經(jīng)營(yíng)一家設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售女士針織衫服裝的公司，日本是該公司主要市場(chǎng)。為緊跟日本潮流趨勢(shì)，該公司在日本設(shè)立專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年開(kāi)發(fā)新款女裝。作為大阪展的老展商，今年展會(huì)首日浙江衛(wèi)視赴嘉興公司實(shí)地采訪，在采訪過(guò)程中日本展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談申請(qǐng)不斷，企業(yè)給予大阪展非常高的評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)人顧先生表示：今年大阪展采購(gòu)商新、接待量大、采購(gòu)商質(zhì)量高、參展性價(jià)比好。被問(wèn)及后續(xù)是否能成功接到訂單時(shí)，顧先生表示：一定能！并且已經(jīng)有3個(gè)采購(gòu)商談得非常好，非常有信心最終拿下訂單。最后顧先生表示：“去年開(kāi)始我省一推出日本“代參展”模式后，就立即報(bào)名參展收到了成效，但是沒(méi)有想到今年的效果比去年更好，在特殊時(shí)期能繼續(xù)堅(jiān)守目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)非常寶貴，只有不斷的與客戶與市場(chǎng)保持接觸，才能保持良好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，取得更大的成績(jī)?！?/p>

金華程女士經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售生活用品的公司，今年首次參展便嶄露頭角，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)斬獲訂單。該公司三天展會(huì)共吸引562人次駐足展位，線上洽談未見(jiàn)中斷。公司主要出口歐美市場(chǎng)，展前并不被看好，但是該公司準(zhǔn)備十分充分，展示的產(chǎn)品也非常貼近日本市場(chǎng)的要求，吸引了大批日本專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商前來(lái)洽談。負(fù)責(zé)人程女士表示：完全沒(méi)有想到能取得這樣的成效，展會(huì)第一天樣本冊(cè)和名片都被取完，三天展會(huì)結(jié)束后初步統(tǒng)計(jì)意向較好、成單幾率較大的采購(gòu)商數(shù)達(dá)20件，后面還有很多的工作要做，需要繼續(xù)努力跟單，爭(zhēng)取最終促成交易。程女士還贊揚(yáng)了展會(huì)的服務(wù)，她表示：很專(zhuān)業(yè)、很負(fù)責(zé)、很放心，在公司無(wú)法派員前往的情況，主辦單位給予企業(yè)很大的支持，“代參展”的方式打開(kāi)了他們的新視野，希望有機(jī)會(huì)能再次參加。

本屆展會(huì)效果大大超出企業(yè)的預(yù)期，無(wú)論新老展商，都對(duì)采購(gòu)商質(zhì)量以及商談形式表示滿意，對(duì)接下來(lái)訂單的情況表示樂(lè)觀。展后回訪結(jié)果表明，續(xù)訂明年展會(huì)的參展企業(yè)占多數(shù)，部分企業(yè)有擴(kuò)大展位面積的計(jì)劃，足以證明大阪展的舉辦效果已經(jīng)得到企業(yè)的充分認(rèn)可。

2022年將迎來(lái)中日邦交正?；?0周年，也是RCEP協(xié)定正式生效的第一年。第15屆浙江出口商品（大阪）交易會(huì)暨大阪國(guó)際生活用品展也將如期舉行，相信屆時(shí)一定會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商和浙江企業(yè)齊聚大阪展這個(gè)優(yōu)質(zhì)貿(mào)易平臺(tái)，共話商機(jī)。（蘆磊）

轉(zhuǎn)自：金華網(wǎng)

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