中國自有品牌市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng) 消費(fèi)者購買意愿上升

　　達(dá)曼國際咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布《2020年中國自有品牌達(dá)曼白皮書——現(xiàn)狀、趨勢(shì)及攻略》(下稱“《白皮書》”)。《白皮書》顯示，零售商對(duì)自有品牌的投入均獲得了可觀回報(bào)，如沃爾瑪、永輝與家樂福一直致力于投資自有品牌項(xiàng)目。

　　根據(jù)《白皮書》顯示，自有品牌在過去兩年間增長(zhǎng)26%，遠(yuǎn)超同期快消品增長(zhǎng)11%的市場(chǎng)表現(xiàn)。雖然中國自有品牌市場(chǎng)份額仍不足1%，但自有品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，其中大部分來自消費(fèi)者單次消費(fèi)支出和購買頻次上升。

　　就細(xì)分品類而言，快消品增長(zhǎng)點(diǎn)集中于非食品類，尤其在寵物食品、化妝品等彰顯品質(zhì)生活的品類。中國自有品牌產(chǎn)品品類多集中在民生食品、家用紙制品等生活必需品。但已有少數(shù)零售商開始著手開發(fā)流行趨勢(shì)品類，以滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)者需求。

　　目前，74%的消費(fèi)者具有自有品牌概念。55%的自有品牌消費(fèi)者認(rèn)為，自有品牌在過去兩年最顯著的改善是商品更加“物超所值”。在達(dá)曼國際進(jìn)行的產(chǎn)品盲測(cè)中發(fā)現(xiàn)，自有品牌的總體購買意愿比全國性品牌高出13%，在某些品類中甚至領(lǐng)先全國性品牌一倍以上。

　　盡管具有自有品牌概念的消費(fèi)者占比達(dá)74%，但消費(fèi)者對(duì)前十大零售商自有品牌中認(rèn)知率最低僅有40%，在前十大零售商的門店顧客中，僅有17%購買過該零售商的自有品牌?？梢娤M(fèi)者并未對(duì)特定自有品牌形成強(qiáng)烈偏好，零售商仍需優(yōu)化自有品牌策略。

　　《白皮書》為零售商制定自有品牌的下一步策略提供了兩組數(shù)據(jù)參考：未購買過自有品牌的消費(fèi)者中有94%的人愿意考慮購買自有品牌商品；在前十大零售商中，自有品牌產(chǎn)品平均占購物者單次消費(fèi)額的21%。在消費(fèi)者目前購買頻次相對(duì)較少的情況下，提高購買頻次是提升自有品牌滲透率的更大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　此前PLSC的《2019零售商自有品牌問卷調(diào)查》顯示，99%的中國零售商對(duì)自有品牌持積極態(tài)度，93%的中國零售商將會(huì)增加在自有品牌上的投入。但中國零售商在自有品牌開發(fā)上仍處于初級(jí)階段，75%的零售商自有品牌占比低于5%，72%的零售商自有品牌貢獻(xiàn)率低于5%，70%的零售商僅開發(fā)了不到200個(gè)單品。這主要由于開發(fā)自由品牌歷史較短，且缺乏穩(wěn)健的自有品牌管理體系。

　　作為自有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)，零售商表示品類管理是開發(fā)自有品牌最關(guān)鍵的成功因素之一。零售商調(diào)研指出，覆蓋前五名最受零售商歡迎的品類分別為紙制品、家居及清潔用品、糧油面、干雜貨及其他零食，超過50%的零售商都有開發(fā)這些品類。在5家零售商門店的市調(diào)顯示，一次性用品的平均SKU與面位占比最高，其次是毛巾及堅(jiān)果炒貨，而制品、果汁及食用油相對(duì)較低。

　　轉(zhuǎn)自：第一財(cái)經(jīng)

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