“她經(jīng)濟”崛起 品牌掘金女性消費

　　研究女性消費需求已成為零售業(yè)的必修課，甚至連經(jīng)濟學家都將女性消費視為影響金融市場走向的重要因素，提出了“口紅經(jīng)濟”等概念。

　　相關數(shù)據(jù)顯示，我國擁有年齡在 20 歲至 60 歲之間的女性消費者約四億人，撐起十萬億元規(guī)模的消費市場，其中 80 后、90 后女性成為消費主力。

　　“她”更重悅己消費

　　不久前，京東等各大電商平臺相繼發(fā)布 2020 年銷售數(shù)據(jù)報告，數(shù)據(jù)顯示，高端護膚、腕表、珠寶等相關產(chǎn)品均出現(xiàn)了明顯的增長，根據(jù)快手電商發(fā)布的女性消費數(shù)據(jù)來看，護膚產(chǎn)品消費增長近 40 倍。哪怕是在疫情影響下，女性消費者仍然對彩妝護膚、時尚品類表現(xiàn)出強烈需求，追求優(yōu)雅精致的高品質(zhì)生活。

　　另據(jù)拼多多發(fā)布的《新電商與新女性消費報告》 顯示，“她經(jīng)濟”主要消費領域為個護美妝，而“性價比”則是她們首選考慮因素。 數(shù)據(jù)顯示，服飾鞋帽、美妝個護等產(chǎn)品的訂單量占 90 后、00 后女生訂單總量的比例接近 50%。 在過去一年時間里，聚攏型內(nèi)衣、保濕潤膚水和抗皺眼霜最受年輕女性的歡迎，可見該消費群體對于護膚方面較為看重保濕和抗衰功能。

　　同時，各大電商平臺也在爭先恐后舉辦各種吸引女性消費者的活動，比如天貓的“3·8 女王節(jié)”、拼多多的“福女節(jié)”，以及京東、蘇寧的“女神節(jié)”等，幾乎沒有一家電商會錯過刺激女性消費的黃金時機。這也正是因為近年來我國女性消費者展現(xiàn)出了越來越強大的購買力，在垂直電商領域 70%至 80%的用戶都是女性。

　　專家表示，事實上，主導消費市場的女性年齡段涵蓋很廣，她們重視悅己消費。 數(shù)據(jù)顯示，作為剛步入學?；蛏鐣?95 后女性以悅己消費為主，美妝、購物、運動等休閑活動較為豐富。 85 后女性也重視悅已消費， 但更加追求生活的品質(zhì)。 除了“顏值經(jīng)濟”方面的需求外，部分進入媽媽角色的女性成為了母嬰消費的主力軍。

　　女性引領消費新浪潮

　　近年來，“她經(jīng)濟”越來越受到關注，女性在各個細分領域的經(jīng)濟影響力快速提高。 獨立自主是當代女性的代名詞，在一個家庭的各項消費開支規(guī)劃中，女性的主導地位日漸凸顯。

　　從最近幾年的市場變化看，女性對于消費趨勢變化的敏感度是比較高的，尤其是隨著女性在社會中自信感的提升，在精致型消費上的投入也逐漸提升。

　　精致包裝、明星 IP 聯(lián)合、品牌跨界聯(lián)名類產(chǎn)品更受女性消費者歡迎。 專家表示，“精致”是女性用戶線上消費的關注點，2020 年，從整個線上零售市場來看，“設計感明顯”和“好看”的產(chǎn)品，容易引發(fā)女性的關注與消費。

　　特別是網(wǎng)紅經(jīng)濟帶動線上消費增長明顯。 2020 年，京東超市線上零售數(shù)據(jù)顯示，女性用戶熱衷于嘗鮮的消費方式， 帶動諸多新品牌、新產(chǎn)品成為網(wǎng)紅爆款，更成為了線上消費的新增長點。

　　同時，“花式養(yǎng)生”熱潮推動健康型、高品質(zhì)型商品消費。2020 年，“高纖”“低糖低鹽”“代餐” 等養(yǎng)生健康型消費在年青一代和中高齡人群增長強勢，這一趨勢在女性用戶中尤為顯著。

　　此外，在品牌選擇上，女性不再單純聚焦國外大牌， 特別是 90后、00 后女生，逛國潮、買國貨成為消費新風尚。

　　在國貨護膚品市場上知名度大幅度提升的完美日記、 毛戈平、花西子等美妝產(chǎn)品恰好印證了這一點，它們以年輕化、個性化的特點吸引消費者， 通過高顏值包裝、較低的價格和多樣化的營銷方式吸引到了一大批消費者。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在越來越多的女性對于嘗鮮型消費持開放態(tài)度，網(wǎng)紅類產(chǎn)品如王飽飽、李子柒、二廠汽水等頗受女性消費者喜愛。同時，由達人推薦、直播帶貨等新型營銷方式帶來的潮流新品，也成為女性嘗鮮消費的不二選擇。

　　站在時代新風口

　　“她經(jīng)濟”正在打破固有的性別局限，逐漸成為存量競爭下新的增長極。 同時，電商、社交、顛覆技術與新興商業(yè)模式的交融，正影響著女性消費群體的消費角色、消費態(tài)度和消費訴求。 深耕場景消費和體驗經(jīng)濟，挖掘女性“觸發(fā)購買”的潛力，則是品牌把握“她經(jīng)濟”這個新風口的關鍵。

　　后疫情時代，互聯(lián)網(wǎng)無疑在女性消費市場中占據(jù)了更為重要的地位，這也得益于各大商家平臺的推 波 助 瀾 。 據(jù) 數(shù) 據(jù) 研 究 公 司QuestMobile 發(fā)布的《2020 女性新消費趨勢報告》 顯示，2020 年 2 月疫情期間，女性用戶月人均使用時長同比增長 42.7%，大大拉高了全網(wǎng)用戶時長均值。

　　在電商領域，女性用戶規(guī)模已經(jīng)增長至 4.46 億， 同比增長 8%，月度人均使用時長 416 分鐘，同比增長 10.3%。 其中，直播賣貨成最受女性用戶喜歡的賣貨模式。 以淘寶為例，在手機淘寶觀看直播的女性用戶支付率高達 68.8%。

　　基于這一龐大基數(shù)優(yōu)勢，淘寶、微信、抖音、快手、小紅書等平臺紛紛加入追逐“她經(jīng)濟”風口的隊伍。

　　天貓方面打造天貓“打分琦計劃”， 正式將李佳琦直播間升級為新品牌孵化空間。 天貓新消費相關負責人表示，“打分琦”作為天貓與李佳琦的首次合作，正是看中了其背后超一億粉絲中大部分都是女性。

　　小紅書則以“內(nèi)容+電商”結合欲打造“她經(jīng)濟”的爆款。 品牌可借助小紅書的精準定位和流量，通過匹配高契合度的達人，增加女性用戶黏性，實現(xiàn)產(chǎn)品升級創(chuàng)新。

　　專家表示， 在“她經(jīng)濟”盛行的當下，眾多品牌瞄準這一市場機會，紛紛追趕行業(yè)趨勢。 企業(yè)在不斷完善產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷方式的同時，也應秉承初心，以更好更高質(zhì)量的產(chǎn)品服務消費者。（依琰）

　　轉(zhuǎn)自：中國商報

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