從蛋殼公寓收購(gòu)愛(ài)上租看未來(lái)分散式公寓三大趨勢(shì)

　　寒冬之中，萬(wàn)物蟄伏，韜光養(yǎng)晦。直到2019新年伊始，一條長(zhǎng)租公寓收并購(gòu)消息打破了冬日的寂靜。
 

　　日前，蛋殼公寓宣布，以2億美金（包含現(xiàn)金和債務(wù)）全資戰(zhàn)略收購(gòu)知名長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商愛(ài)上租，涉及原愛(ài)上租的全部資產(chǎn)、100%股權(quán)并入蛋殼公寓。交易完成后，蛋殼公寓管理房間數(shù)量接近40萬(wàn)間，業(yè)務(wù)遍布北京、上海、廣州、深圳、杭州等全國(guó)10個(gè)一線、新一線城市。
 

　　租購(gòu)并舉等國(guó)家頂層設(shè)計(jì)上的利好支持，流動(dòng)人口拉動(dòng)的租賃需求大爆發(fā)……風(fēng)口的來(lái)臨，讓長(zhǎng)租公寓的發(fā)展一飛沖天。在這個(gè)急速膨脹起來(lái)的市場(chǎng)中，分散式公寓一直是廝殺最為激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，爭(zhēng)搶蛋糕者絡(luò)繹不絕，但行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)真正的壟斷者。
 

　　隨著蛋殼收購(gòu)愛(ài)上租事件的曝光，長(zhǎng)租公寓史上最大一樁收購(gòu)案塵埃落定，標(biāo)志著行業(yè)進(jìn)入新的整合發(fā)展階段。
 

　　資源互補(bǔ)、合作共贏
 

　　多個(gè)品牌瞄準(zhǔn)收購(gòu)兼并
 

　　迫于運(yùn)營(yíng)成本高導(dǎo)致利潤(rùn)比較薄的商業(yè)模式，分散式長(zhǎng)租公寓紛紛寄希望于規(guī)模效益，以規(guī)模的鋪開(kāi)來(lái)分?jǐn)偝杀?。而收并?gòu)恰好是一種迅速擴(kuò)張規(guī)模并占領(lǐng)市場(chǎng)，重整行業(yè)生態(tài)的重要手段。早在2017下半年，成都分散式公寓品牌幸福居與Funx達(dá)成合并，合并后，管理房源體量超過(guò)5000間。此后不久，魔方完成了對(duì)深圳V客青年公寓的戰(zhàn)略投資，通過(guò)增資擴(kuò)股的方式，成為V客第一大股東，成功挺進(jìn)深圳租賃市場(chǎng)。
 

　　再把視線移回最近的蛋殼收購(gòu)愛(ài)上租事件，作為分散式長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域排名前三的企業(yè)，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源互補(bǔ)的意義無(wú)疑更為明顯。愛(ài)上租基于我愛(ài)我家豐富的線下門(mén)店及中介基因，以杭州為中心，輻射上海、蘇州、南京，管理公寓超過(guò)8萬(wàn)間，是長(zhǎng)三角地區(qū)最大的住房租賃機(jī)構(gòu)。蛋殼公寓則以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心，產(chǎn)品形態(tài)涵蓋合租公寓、整租公寓等，已進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、武漢、南京、成都9地市場(chǎng)，管理超32萬(wàn)間公寓。值得一提的是，蛋殼公寓截止目前已獲得5輪融資，資本青睞度可見(jiàn)一斑。
 

　　據(jù)悉，未來(lái)雙方將延續(xù)雙品牌戰(zhàn)略，愛(ài)上租會(huì)繼續(xù)保持獨(dú)立品牌和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
 

　　拋開(kāi)資本的角力和博弈，蛋殼公寓收購(gòu)愛(ài)上租事件不僅是兩家頭部品牌的整合，對(duì)于行業(yè)，更是一石激起千層浪。在2018年的公寓爆倉(cāng)、房租飛漲等負(fù)面事件的沉寂后，此次的收購(gòu)或?qū)⒗_(kāi)行業(yè)整合與洗牌的大幕，進(jìn)入全新的發(fā)展階段。邁點(diǎn)網(wǎng)認(rèn)為，未來(lái)分散式長(zhǎng)租公寓將朝著以下三大趨勢(shì)發(fā)展。
 

　　趨勢(shì)一：規(guī)模化
 

　　以規(guī)模撬動(dòng)盈利降低成本提高效率
 

　　規(guī)模效應(yīng)適用于很多行業(yè)，長(zhǎng)租公寓也不例外。由于區(qū)域分布的分散性，分散式公寓比集中式在產(chǎn)品裝修、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)的成本都要更高，盈利能力略弱。此前，有業(yè)內(nèi)人士指出，“分散式公寓在一座城市，如果做不到20萬(wàn)間，實(shí)現(xiàn)盈利的可能性就很小。”各類(lèi)城市的盈利門(mén)檻顯然不盡相同，20萬(wàn)的數(shù)字也有待商榷，但房源數(shù)仍然是衡量企業(yè)成長(zhǎng)的重要指標(biāo)，優(yōu)質(zhì)資源也勢(shì)必進(jìn)一步向有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)集中，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。
 

　　無(wú)論是品牌方自身市場(chǎng)口碑、客源體系的搭建，抑或是來(lái)自資本方的壓力。分散式公寓注定不會(huì)走小而美的路線，房源體量的儲(chǔ)備將是運(yùn)營(yíng)商的重中之重。
 

　　此次，蛋殼通過(guò)收購(gòu)愛(ài)上租，將房源擴(kuò)大到40萬(wàn)間，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，也重構(gòu)了市場(chǎng)秩序，未來(lái)，更為標(biāo)準(zhǔn)化的公寓產(chǎn)品也將促進(jìn)租賃行業(yè)的健康生態(tài)。
 

　　趨勢(shì)二：精細(xì)化
 

　　告別野蠻生長(zhǎng)行業(yè)需要精耕細(xì)作
 

　　最初的長(zhǎng)租公寓，做的是拿房、出房，賺取租金差價(jià)的生意，過(guò)程中毫無(wú)“運(yùn)營(yíng)”可言。成本的損耗、用戶的流失都暴露出粗放式運(yùn)營(yíng)的弊端，難以持久。對(duì)比傳統(tǒng)的“二房東”模式，目前的長(zhǎng)租公寓在專(zhuān)業(yè)性、規(guī)范性上都有所提升。隨著行業(yè)發(fā)展日益深化，公寓產(chǎn)品體系也逐漸健全，從一刀切的白領(lǐng)公寓，到企業(yè)公寓、服務(wù)式公寓等多個(gè)品類(lèi)百花齊放。圍繞各類(lèi)租房群體的居住需求，未來(lái)，也將衍生出更多公寓產(chǎn)品品類(lèi)。
 

　　另一方面，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于消費(fèi)群體的洞察愈加深入，基于清晰的客戶畫(huà)像，以社群活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)增加客戶粘性，并引入附加服務(wù)成為大多數(shù)品牌共同的選擇。以蛋殼公寓為例，2018年，蛋殼公寓聯(lián)手知乎發(fā)布了《2019租房青年生活調(diào)查報(bào)告》，依托大數(shù)據(jù)分析，披露都市青年的居住習(xí)慣與生活方式。此外，蛋殼公寓還策劃舉辦了多場(chǎng)“心動(dòng)de信號(hào)”主題相親活動(dòng)，為租客拓展社交圈，搭建尋找真愛(ài)的舞臺(tái)，獲得廣大租客的一致好評(píng)。
 

　　從粗放的野蠻生長(zhǎng)，到深耕產(chǎn)品與服務(wù)，運(yùn)營(yíng)上的精耕細(xì)作已讓運(yùn)營(yíng)商嘗到甜頭。
 

　　趨勢(shì)三：互聯(lián)網(wǎng)化
 

　　大數(shù)據(jù)賦能長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)
 

　　長(zhǎng)租公寓雖已經(jīng)存在多年，但卻是在近年互聯(lián)網(wǎng)的大潮下才飛速發(fā)展起來(lái)，對(duì)于行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的加入如虎添翼。用互聯(lián)網(wǎng)思維做公寓也得到了行業(yè)內(nèi)諸多創(chuàng)始人的認(rèn)同，尤其是分散式公寓，將運(yùn)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)、鏈條實(shí)現(xiàn)線上化能夠有效降低成本提高效率。
 

　　蛋殼公寓就是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心的分散式長(zhǎng)租公寓，其基于科學(xué)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)BI系統(tǒng)，以電腦代替人腦決策，顛覆了傳統(tǒng)住房租賃行業(yè)對(duì)線下門(mén)店、地產(chǎn)中介的依賴。平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)模式極大提高了蛋殼公寓運(yùn)營(yíng)效率，減少人力成本。

      集中式長(zhǎng)租公寓也將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為高效運(yùn)營(yíng)的重要手段。V領(lǐng)地青年社區(qū)的工單系統(tǒng)就是其重要體現(xiàn)，暗訪巡檢、租客維修、房態(tài)管理均能在該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。不僅提高了公寓內(nèi)部的協(xié)作效率，也能夠改善客戶體驗(yàn)感。

      值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)終究只是手段，相比于產(chǎn)品本身的品質(zhì)而言，運(yùn)營(yíng)商切不能顧此失彼。

      整合之后的長(zhǎng)租公寓有了更多看點(diǎn)與期待。成功擴(kuò)張的蛋殼公寓能否合理“消化”，重構(gòu)租賃行業(yè)生態(tài)？運(yùn)營(yíng)能力欠佳的小品牌依靠自身突出重圍還是等待被收購(gòu)的命運(yùn)？一切尚未可知……但行業(yè)的整體基調(diào)一定是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，不僅要穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，更要理性運(yùn)營(yíng)，合理利用金融杠桿。2019年的長(zhǎng)租公寓依舊道阻且長(zhǎng)。

       轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)