CMIIC2018--慧聰段鑫華：慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何賦能工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)

　　以“智領(lǐng)未來，建設(shè)美好新時代”為主題的CMIIC2018中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨品牌盛會于10月16日在北京釣魚臺國賓館隆重舉行。本屆大會由慧聰工程機(jī)械網(wǎng)主辦，中偉卓特液壓科技有限公司獨(dú)家冠名，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會、國家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心傾情指導(dǎo)，江西恒晟達(dá)精密制造有限公司、廣州源峰達(dá)液壓有限公司、雪佛龍(中國)投資有限公司、廣州新光明液壓有限公司、山東云宇機(jī)械集團(tuán)有限公司、廣州福特邦液壓機(jī)械設(shè)備有限公司大力支持。來自國家部委、行業(yè)協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與眾多行業(yè)專家、企業(yè)精英以及廣大用戶等400余人出席了本次大會，共同見證了一場震撼的行業(yè)智慧盛宴華麗上演。

　　段鑫華主持CMIIC2018中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會產(chǎn)業(yè)對話現(xiàn)場

　　伴隨物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等熱詞的興起，工程機(jī)械等傳統(tǒng)制造行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。不擁抱互聯(lián)網(wǎng)新模式下的制造企業(yè)，就如同盲人開車。對此，如何重塑商業(yè)模式，邁向可持續(xù)、智能化發(fā)展，是傳統(tǒng)企業(yè)必須面對和亟待解決的問題。為此，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)合伙人，營銷總經(jīng)理段鑫華先生在CMIIC2018中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨品牌盛會上發(fā)表了《慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何賦能工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)》為主題的主題分享。

　　慧聰工程機(jī)械網(wǎng)合伙人、營銷總經(jīng)理段鑫華

　　布局商業(yè)新模式，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走紅

　　慧聰工程機(jī)械網(wǎng)合伙人、營銷總經(jīng)理段鑫華先生活動現(xiàn)場與會嘉賓分享到：最近一段時間，作為中國互聯(lián)網(wǎng)代表的BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)似乎都在悄悄“轉(zhuǎn)型”：百度李彥宏在上海世界人工智能大會時指出百度研發(fā)人工智能的目的之一是讓更多的企業(yè)能具備人工智能的思維、能力和倫理;阿里巴巴在云棲大會上提出了“新制造”，騰訊直接調(diào)整了企業(yè)的組織架構(gòu)，戰(zhàn)略升級為“扎根消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”;京東10月也悄然上線了工業(yè)品一級頻道，戰(zhàn)略布局B2B;雖然不同企業(yè)的舉措各有側(cè)重，但不約而同釋放了一個信號：互聯(lián)網(wǎng)的下半場屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已是不爭的事實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的巨大藍(lán)海來臨了。

　　瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，慧聰集團(tuán)順勢而為

　　談及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局，慧聰相對行業(yè)而言步伐要快一些。過去一年中，慧聰動作頻頻。

　　2017年的10月18日，劉軍出任集團(tuán)CEO，11月18日，集團(tuán)首次明確戰(zhàn)略目標(biāo)：用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，是企業(yè)的戰(zhàn)略愿景。2018年3月1日，慧聰網(wǎng)正式更名為慧聰集團(tuán);半年多發(fā)展，慧聰集團(tuán)始終在加速迭代、布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在同年的“2018慧聰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”上，集團(tuán)更加明晰戰(zhàn)略聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，重度賦能產(chǎn)業(yè)共同體。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這片“蛋糕”勢必要做大、做強(qiáng)。

　　開花結(jié)果，慧聰布局初顯成效

　　接下來，慧聰集團(tuán)掌門人又立下了軍令狀：提出4年營收目標(biāo)，2018年100億，2019年200億，2020年500億，2021年實(shí)現(xiàn)營收1000億，躋身中國企業(yè)200強(qiáng)!

　　截止到2018年上半年，慧聰集團(tuán)錄得銷售收入37.9億，同比增長182%，半年營收已經(jīng)超過去年全年收入，可以看出慧聰對達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)越來越近，新商業(yè)布局初顯成效，再次印證了慧聰集團(tuán)聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的前瞻性和正確性。

　　那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，慧聰?shù)亩ㄎ挥质鞘裁?競爭力的價值體現(xiàn)是什么?

　　面對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，慧聰集團(tuán)服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶26年，深入服務(wù)多個產(chǎn)業(yè)，對產(chǎn)業(yè)客戶的了解使慧聰集團(tuán)具備極強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢，同時慧聰集團(tuán)早在年初確立的交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、信息服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊，清晰描繪了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的遞進(jìn)式發(fā)展方向。

　　目前，慧聰集團(tuán)已經(jīng)形成以數(shù)據(jù)服務(wù)作為基礎(chǔ)，信息服務(wù)作為支撐，交易服務(wù)作為場景的完整閉環(huán)。通過“信息+交易+數(shù)據(jù)”的產(chǎn)品和服務(wù)的搭建，慧聰集團(tuán)形成點(diǎn)線面的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局。

　　慧聰?shù)挠|覺足夠敏銳，TOB業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力

　　在集團(tuán)戰(zhàn)略下，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)作為深度服務(wù)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)近20年的平臺，是如何圍繞信息、交易、數(shù)據(jù)來為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)賦能?

　　通過信息服務(wù)解決企業(yè)間的信息不對稱問題，再通過交易服務(wù)深度賦能整個供應(yīng)鏈，最后通過數(shù)據(jù)服務(wù)升級產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　交易服務(wù)上，慧聰通過慧聰買賣通、慧快修平臺來圍繞信息服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的賦能;

　　數(shù)據(jù)服務(wù)上，慧聰通過自有數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)，為企業(yè)輸出客戶關(guān)系圖譜、行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析報告、防偽溯源等服務(wù)。

　　信息服務(wù)上，慧聰通過慧聰工程機(jī)械網(wǎng)、慧聰工程機(jī)械配套件網(wǎng)、慧快修平臺為整機(jī)、配套件生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷代理商、后市場全產(chǎn)業(yè)鏈提供媒體信息服務(wù);

　　基于慧聰三大業(yè)務(wù)板塊，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)如何發(fā)力并立足于行業(yè)的?

　　信息服務(wù)板塊上，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)的成績有目共睹。通過面向B端工程機(jī)械行業(yè)市場，再次證明了自己。慧聰工程機(jī)械網(wǎng)作為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先媒體，從成立之初就立秉推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和進(jìn)步為使命，通過行業(yè)網(wǎng)站、新媒體、網(wǎng)絡(luò)直播等多種傳播方式以圖文、視頻、互動營銷、手游等營銷策劃為企業(yè)提供品牌和產(chǎn)品傳播;同時還在中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會和國家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心指導(dǎo)下主辦了一年一度的CMIIC，承辦企業(yè)、機(jī)構(gòu)各種相關(guān)會議十幾場，如殼牌攜手慧聰工程機(jī)械網(wǎng)盛夏送清涼、廣州工程機(jī)械協(xié)會年會期間承辦主題為“共享經(jīng)濟(jì)時代工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢”高峰論壇。

　　作為行業(yè)用戶廣為人知和重點(diǎn)關(guān)注的慧快修平臺，慧聰工程機(jī)械機(jī)械網(wǎng)為產(chǎn)業(yè)用戶提供維修服務(wù)、故障咨詢、設(shè)備租賃、職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定、配件集采等服務(wù);除了這些大家熟悉的服務(wù)以外，18年賦能最大投入最大的便是其接下來年底會重點(diǎn)推出的品牌產(chǎn)品庫，該品牌產(chǎn)品庫從3月上線以來一直在內(nèi)部運(yùn)營，目前已經(jīng)取得了非常可喜的一些成績;慧聰將通過品牌產(chǎn)品庫為產(chǎn)業(yè)用戶提供產(chǎn)品查詢、經(jīng)銷商服務(wù)、內(nèi)容資訊、品牌旗艦店等服務(wù)，為主機(jī)和經(jīng)銷商提供產(chǎn)品展現(xiàn)、詢價引流、品牌排行等服務(wù)，助力企業(yè)品牌和產(chǎn)品的發(fā)展。

　　交易服務(wù)板塊上，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)通過買賣通會員，接下來也會通過品牌產(chǎn)品庫為企業(yè)提供品牌旗艦店，這個旗艦店可以同時滿足PC和移動端兩個版本，還能夠同時生成小程序，滿足不同用戶的訪問需求;對于旗艦店提供內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的多詞引流、模糊匹配和自動拓詞，成本可控，清晰消費(fèi)。訪客可以通過友客進(jìn)行客戶管理和銷售流程管理;讓交易數(shù)據(jù)化和流程化。

　　數(shù)據(jù)服務(wù)上，我們目前主要為企業(yè)營銷層提供營銷雷達(dá)，營銷雷達(dá)就是一款專門針對營銷人員的數(shù)據(jù)雷達(dá)，能夠了解目標(biāo)客戶的關(guān)系圖譜，能夠第一時間獲取招投標(biāo)數(shù)據(jù)，能夠透析區(qū)域或者全國內(nèi)目標(biāo)客戶群體;為企業(yè)市場部提供產(chǎn)品、區(qū)域、全國項目相關(guān)產(chǎn)業(yè)報告，便于企業(yè)提前布局;我企業(yè)決策層提供鷹眼系統(tǒng)建設(shè)，讓全國工程信息和企業(yè)設(shè)備信息融合，了解市場現(xiàn)狀和提前布局全國;為生產(chǎn)部門提供防偽溯源的服務(wù)，讓我們的每一款產(chǎn)品都有獨(dú)一無二的身份識別碼的同時了解到我們產(chǎn)品的的生命進(jìn)程。

　　目前，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)的數(shù)據(jù)采集能力10萬+ /天、數(shù)據(jù)清洗14萬+/時、數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)9000萬+主體數(shù)、數(shù)據(jù)建模1000+標(biāo)簽數(shù)，通過營銷雷達(dá)和產(chǎn)業(yè)報告能夠幫助企業(yè)老板、提升企業(yè)信息化能力和數(shù)字化決策支撐;幫助市場部門用數(shù)字科學(xué)指導(dǎo)營銷決策，幫助銷售人員快速了解市場、及時獲取商情并透視客戶全貌。

　　慧快修羽翼更加豐滿，惠及整個產(chǎn)業(yè)

　　談及慧快修平臺，段鑫華先生分享到：今年慧聰工程機(jī)械網(wǎng)重點(diǎn)做了3大工作：

　　第一是為聯(lián)盟成員提供了集采服務(wù);大家都知道，維修廠、維修工他們單一的去找一個生產(chǎn)企業(yè)購買設(shè)備或者配件是沒有議價能力的，但是通過我們這個聯(lián)盟，整合了全國的需求，所以無論是對于廠家還是對于聯(lián)盟成員都是一個共贏的;

　　開展《匠心之旅·尋找維修之星》活動。自慧快修平臺成立以來，慧聰深入維修一線通過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)作為工程機(jī)械后市場中至關(guān)重要的維修企業(yè)，維修師傅和售后服務(wù)人員在設(shè)備主面前，往往表現(xiàn)較為弱勢，甚至被忽略?；勐敼こ虣C(jī)械網(wǎng)作為工程機(jī)械行業(yè)專業(yè)權(quán)威媒體，有責(zé)任和義務(wù)表彰優(yōu)秀，弘揚(yáng)誠信、合作、共贏的市場觀，把行業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力卓越的維修企業(yè)和技術(shù)實(shí)力雄厚的維修師傅或售后服務(wù)人員推薦用戶，讓他們的事跡感染和影響到行業(yè)內(nèi)的每個人，為用戶營造安全放心的消費(fèi)環(huán)境， 進(jìn)而推動行業(yè)健康發(fā)展。自2月份啟動以來至今歷時9月，累計參與維修人員逾萬人。足跡31個省100多個城市，行程近5萬公里;在此我也借此機(jī)會向在座的各位嘉賓發(fā)出邀請，11月25日我們相約上海，共同見證全國優(yōu)秀的維修達(dá)人誕生。

　　第三是我們?yōu)楫a(chǎn)業(yè)維修人員提供了職業(yè)技能培訓(xùn)和堅定考試，8月8日，由慧聰工程機(jī)械網(wǎng)和慧快修組織的首屆工程機(jī)械維修工職業(yè)技能鑒定考試在廣州舉行，來自國內(nèi)各地近40名工程機(jī)械維修師傅參加了考試。本次考試分為答卷形式的理論考試和上機(jī)實(shí)踐操作考試兩部分，通過理論和實(shí)踐雙重考核合格后，維修師傅最終獲得由國家頒發(fā)帶有國徽的初級、中級或高級工程機(jī)械維修工證書;

　　賦能工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)一直在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。憑借其獨(dú)特的四大核心競爭力：工程機(jī)械全產(chǎn)業(yè)既服務(wù)于整機(jī)、配套件、后市場、終端用戶的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺;一家通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)業(yè)的平臺;一家各產(chǎn)業(yè)全球前十大品牌合作率超過90%的平臺;一家為企業(yè)提供信息媒體服務(wù)、交易服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、后市場慧快修聯(lián)盟服務(wù)的平臺。

　　接下來，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)將以數(shù)據(jù)服務(wù)為基礎(chǔ)、信息服務(wù)為支撐、交易服務(wù)為場景，重度賦能工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展，為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價值!

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