生于80年代、“新中產(chǎn)”一代的小A最近總感覺(jué),離了電腦和手機(jī)似乎都無(wú)法工作和生活了,小到吃飯、打車(chē)、購(gòu)物,大到在家庭資產(chǎn)中占比最大的房子……在中國(guó),衣食住行哪一樣不是能通過(guò)解決的?宅在家里,抱著手機(jī),動(dòng)動(dòng)手指通過(guò)VR看房,就把房定了。
很顯然,這不僅僅是小A的生活,這還是無(wú)數(shù)個(gè)80后、90后以及更年輕一代的生活寫(xiě)照。隨著技術(shù)和數(shù)據(jù)在房產(chǎn)領(lǐng)域更成熟的應(yīng)用,創(chuàng)新的看房方式、購(gòu)房習(xí)慣正在形成。
貝殼找房旗下的貝殼新房99找房節(jié)(9月9日-23日)開(kāi)啟以來(lái),一系列數(shù)據(jù)足以證明這一點(diǎn)。
與此同時(shí),貝殼新房正在引領(lǐng)新房電商平臺(tái)的新一輪變革,正如新城控股高級(jí)副總裁歐陽(yáng)捷在近日發(fā)表的一篇文章中感懷的那樣,社會(huì)已是“高周轉(zhuǎn)”,我們?cè)僖不夭坏今R車(chē)時(shí)代了。
新一線置業(yè)風(fēng)向
一線城市一直是樓市熱島,但在限購(gòu)政策下,不少購(gòu)房需求外溢到了一線周邊和二線城市,加之新一線城市的人才引進(jìn)政策,越來(lái)越多像小A一樣的年輕人置業(yè)需求開(kāi)始向新一線外溢。
如今,傳統(tǒng)的金九銀十正式拉開(kāi)序幕,開(kāi)發(fā)商們無(wú)不緊鑼密鼓地抓住推盤(pán)節(jié)奏。有分析人士就指出,“但根據(jù)上一輪調(diào)控經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,這些被壓抑的購(gòu)房需求將逐步釋放,加之城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍未到頂,預(yù)計(jì)商品房銷(xiāo)售在中期內(nèi)仍將維持比較高的數(shù)字。”該分析人士認(rèn)為。
針對(duì)一二線潛在的大量購(gòu)房需求,貝殼新房在2018年9月9日-9月23日期間推出的“99找房節(jié)”,聚焦北京、上海、廣州、深圳、濟(jì)南、沈陽(yáng)、重慶等27個(gè)重點(diǎn)城市,參與活動(dòng)的新房樓盤(pán)就多達(dá)600多個(gè)。
今年的“99找房節(jié)”雖未收官,但其統(tǒng)計(jì)的一系列數(shù)據(jù)已顯示出今年的置業(yè)方向。成都、重慶、武漢等更多“新一線”城市已占領(lǐng)熱門(mén)置業(yè)城市排行榜。
99找房節(jié)置業(yè)熱度城市排行榜(top6)
序號(hào)城市
1成都市
2重慶市
3北京市
4武漢市
5西安市
6杭州市
來(lái)源:貝殼新房99找房節(jié)數(shù)據(jù)
從上圖不難看出,排在前列的多為中西部地區(qū)城市。有業(yè)內(nèi)人士就分析,備受關(guān)注的二線城市中,鄭州、重慶、長(zhǎng)沙、成都、武漢均為熱點(diǎn)城市,這些城市紛紛出臺(tái)“引才政策”,吸引了大量人口流入,激發(fā)潛在購(gòu)房需求。
受此影響,今年一二季度,銷(xiāo)售前50的房企,新增項(xiàng)目也多集中在二線城市,占比近70%。
或許可以預(yù)見(jiàn),在開(kāi)發(fā)商們的大力推盤(pán)和優(yōu)惠手段下,金九的成色估計(jì)不差。據(jù)悉,參與99找房節(jié)的樓盤(pán)釋放了多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠,包括提供折扣房源、購(gòu)房立減、特價(jià)房源、首平米一元購(gòu)、買(mǎi)房津貼券等優(yōu)惠,最高節(jié)省房款可達(dá)154萬(wàn)元。
雖然活動(dòng)同時(shí)涉及一線與二線,但兩者的購(gòu)房結(jié)構(gòu)區(qū)別明顯。99找房節(jié)數(shù)據(jù)顯示,在熱門(mén)置業(yè)城市中,北京的新房成交以改善型需求為主,其他城市的成交面積則以剛需小戶(hù)型為主。
究其原因,依然和一線限購(gòu)及二線的人才政策分不開(kāi)。
在北京已有住房的“中產(chǎn)們”自不會(huì)輕易放棄一線城市的居民資格,而是靜待置換改善型住房的機(jī)會(huì)。而對(duì)于首次置業(yè)的“新中產(chǎn)”小A們,在一線城市購(gòu)置幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元的房產(chǎn)仍然壓力山大,推人才新政的二線無(wú)疑成為了他們落戶(hù)置業(yè)的熱門(mén)之選。
據(jù)99找房節(jié)數(shù)據(jù),剛需用戶(hù)最為關(guān)注的是房?jī)r(jià)、首付及貸款、優(yōu)惠政策,其次是戶(hù)型,最后才是位置及生活配套,區(qū)域規(guī)劃等。而改善用戶(hù)最關(guān)注的則多為位置及價(jià)格,其次是周邊客流和商業(yè)配套,最后是區(qū)域價(jià)值及升值潛力。
新中產(chǎn)移步新房電商平臺(tái)
一個(gè)有意思的現(xiàn)象是,雖然現(xiàn)在購(gòu)房年齡在逐漸年輕化,但主要的購(gòu)房生力軍無(wú)疑還是30歲左右的“新中產(chǎn)”人群。
有分析將中國(guó)“新中產(chǎn)”歸納出了幾大特征:年輕,80、90后為主力軍,25-40歲的人群占比高達(dá)61.4%;教育背景良好,本科以上學(xué)歷占比59.7%;多居于國(guó)內(nèi)一二線城市,年收入在10萬(wàn)元以上;追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活。據(jù)統(tǒng)計(jì),新中產(chǎn)階級(jí)群體目前人數(shù)已經(jīng)超過(guò)2億。
很顯然,年輕、高學(xué)歷、高收入是他們的共同特點(diǎn),還有一點(diǎn),他們也是中國(guó)最先普遍接觸與學(xué)習(xí)電腦、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)信息技術(shù)的一群人,加之國(guó)內(nèi)電子支付的高速發(fā)展,使他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用和依賴(lài)已延伸到衣食住行每一處。
所以,從租房到購(gòu)房,他們更傾向通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)完成,而且對(duì)于忙碌的現(xiàn)代人而言,線上選房、購(gòu)房更方便可行,節(jié)省了許多不必要的時(shí)間損耗。
貝殼新房的數(shù)據(jù)就顯示,99找房節(jié)活動(dòng)開(kāi)啟后,僅用了11個(gè)小時(shí)40分鐘,便有用戶(hù)從線上走到線下看房。通過(guò)線上電商平臺(tái),用戶(hù)的購(gòu)房效率得到了明顯的提升。
據(jù)貝殼新房數(shù)據(jù)顯示,目前用戶(hù)的人均瀏覽房源頁(yè)面在4個(gè)以上,特別是VR房源上線后,樓盤(pán)詳情頁(yè)面UV增長(zhǎng)率達(dá)600%,更多用戶(hù)在線上通過(guò)VR來(lái)看房、選房。
對(duì)此,貝殼研究院院長(zhǎng)、貝殼找房首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊現(xiàn)領(lǐng)在今年8月份的博鰲直播間中對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示,未來(lái)的時(shí)代,中介行業(yè)總體上屬于平臺(tái)制,也就是從公司制走向平臺(tái)制,而若想做這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),必須要具備幾項(xiàng)核心能力,第一是能給消費(fèi)者提供一個(gè)良好價(jià)值的產(chǎn)品,能夠改進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn);第二,能為經(jīng)紀(jì)人提供好的服務(wù),能夠?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的效率提升帶來(lái)好的產(chǎn)品、好的體驗(yàn)、好的效率。
楊現(xiàn)領(lǐng)曾以此為例,指出貝殼平臺(tái)的優(yōu)勝之處,其透露,以北京的人均效率看,貝殼是同業(yè)效率的3-4倍。
電商平臺(tái)除卻可以帶來(lái)縮短時(shí)間、提高效率優(yōu)勢(shì)以外,其也更適應(yīng)現(xiàn)今消費(fèi)者的行為習(xí)慣。
正如文章開(kāi)頭所言,離了電腦和手機(jī),恐怕不少現(xiàn)代人都覺(jué)得生活無(wú)措,“低頭族”是他們的畫(huà)像,這在“看房”環(huán)節(jié)也得到充分表現(xiàn)。
貝殼新房數(shù)據(jù)顯示,用戶(hù)接觸的媒介渠道中,通過(guò)APP、手機(jī)、電腦等移動(dòng)端看房的流量占比超80%,其中更多用戶(hù)傾向于通過(guò)手機(jī)端看房。
此外,貝殼新房通過(guò)用戶(hù)行為分析,對(duì)比了近一年用戶(hù)的咨詢(xún)量發(fā)現(xiàn),盡管面對(duì)新房非標(biāo)、高單價(jià)、低頻、本地化的特點(diǎn),但消費(fèi)者在平臺(tái)的行為仍如在電商平臺(tái)一般,更傾向于即時(shí)主動(dòng)發(fā)起IM(即時(shí)通訊、實(shí)時(shí)傳訊)咨詢(xún),據(jù)了解,有超48%的用戶(hù)通過(guò)IM咨詢(xún)的方式來(lái)表達(dá)明確的購(gòu)買(mǎi)意向,這一比例比17年上升了300%。
“社會(huì)的發(fā)展是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的”,于我們而言,感受最深的就是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)的迅疾發(fā)展,正推動(dòng)著房產(chǎn)交易行為往新的方式發(fā)展。
在此大環(huán)境下,新中產(chǎn)一代人群,更傾向通過(guò)電商平臺(tái)買(mǎi)房。他們青睞于手機(jī)找房,在線上瀏覽時(shí)間不斷增長(zhǎng),更傾向使用VR看房,主動(dòng)發(fā)起IM咨詢(xún)的時(shí)間也不斷增長(zhǎng)。
對(duì)此,楊現(xiàn)領(lǐng)說(shuō),貝殼其實(shí)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于數(shù)據(jù)、基于真實(shí)的信息,對(duì)交易行為、經(jīng)紀(jì)行業(yè)重新的迭代、重新的定義,它是完全不一樣的物種,貝殼新房已開(kāi)啟網(wǎng)上購(gòu)房平臺(tái)的新一輪變革。
“未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)新的類(lèi)似于貝殼的這種平臺(tái)型公司,這些互聯(lián)網(wǎng)公司一定都會(huì)出現(xiàn),這是毫無(wú)疑問(wèn)的。”
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