行業(yè)kol二次創(chuàng)業(yè)合作貝殼找房：行業(yè)正循環(huán)不只是“烏托邦”

“由于缺乏系統(tǒng)工具、管理方法論、培訓(xùn)體系、品質(zhì)服務(wù)等,現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人和創(chuàng)業(yè)者都很辛苦,貝殼找房的真房源和ACN,或許可以改變這些弊端,讓行業(yè)正循環(huán)起來“,澳麗總經(jīng)理王濤說。
 

貝殼找房致力于聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)者,打造開放合作行業(yè)生態(tài),為消費(fèi)者提供全方位品質(zhì)居住服務(wù),推動行業(yè)整體進(jìn)步,構(gòu)建共生經(jīng)濟(jì)模式。
 

作為貝殼找房孵化的一個(gè)全國性加盟品牌,澳麗將依托貝殼找房提供的營銷、系統(tǒng)、經(jīng)營、人才、供應(yīng)鏈、資本、交易、品牌等賦能,以及優(yōu)秀的管理理念和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)給加盟者提供全方位的支持和服務(wù)。
 

王濤還有個(gè)更廣為人知的名字:房仲,深諳地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),并為此著有《守門神》、《我是開單九段》《好中介永遠(yuǎn)是旺季》等書籍,苛求服務(wù)品質(zhì)。他希望“入駐大平臺后,希望我們能盡快讓全國各地的經(jīng)紀(jì)公司和消費(fèi)者能享受一線城市的服務(wù)”。
 

真房源是良性驅(qū)動的源泉
 

提到貝殼找房,王濤的第一印象是“真房源”。致力于打造“海量真房源”的貝殼找房設(shè)置了門檻和底線,真房源是其一,要求入駐平臺的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司發(fā)布真實(shí)房源信息。
 

“真房源是我們和客戶交易的基礎(chǔ),也是行業(yè)合作的基礎(chǔ)”,王濤表示。
 

對于真房源,王濤并不陌生。此前,他已在行業(yè)摸爬滾打十余年,曾創(chuàng)立了一家規(guī)模不小的經(jīng)紀(jì)公司,后一度出任上海鏈家二手事業(yè)部副總經(jīng)理。
 

彼時(shí),假房源是難以根治的行業(yè)頑疾,也是影響消費(fèi)者體驗(yàn)的重要因素。同一套房屋以不同價(jià)格、不同照片展示多次的現(xiàn)象屢見不鮮。
 

而王濤所在的鏈家,則在當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)首先提出“真房源”:真實(shí)存在、真實(shí)在售、真實(shí)價(jià)格、真實(shí)圖片。王濤對此收益深有體會。“客戶和經(jīng)紀(jì)人相互信任就是從真房源開始的”,他說,吸引客戶之余,真房源也提高了成交效率,因?yàn)榭蛻舨挥迷俜磸?fù)確認(rèn)房源,經(jīng)紀(jì)人之間也不用反復(fù)核實(shí)信息。
 

貝殼找房繼承和升級了鏈家網(wǎng)在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制和數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢能力,繼承和持續(xù)迭代大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“樓盤字典”,研發(fā)和應(yīng)用VR看房等創(chuàng)新技術(shù)手段,為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。通過線上交易流程的可視化、線下的閉環(huán)服務(wù)和平臺承諾,為消費(fèi)者提供安全保障。
 

通過“樓盤字典”,貝殼找房能提供超1億套海量真房源,涵蓋房源歷史成交數(shù)據(jù)、透明房價(jià)、戶型圖等多維度信息,有效提高了交易效率和透明度。通過“樓盤字典”和全生命周期的真房源驗(yàn)真系統(tǒng),貝殼找房的真房源率已達(dá)到95%以上,從根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真實(shí)”的行業(yè)弊病。
 

“真房源就是專業(yè)背書,讓經(jīng)紀(jì)人作業(yè)更有尊嚴(yán),讓客戶更信任我們”,王濤評價(jià)。
 

“守望相助”理想變現(xiàn)實(shí)
 

“出入相友,守望相助”是2千多年前孟子對和諧社會的理解,也是創(chuàng)始人王濤對房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)時(shí)代的憧憬。
 

然而,現(xiàn)實(shí)卻不盡如人意。很長時(shí)間以來,房產(chǎn)交易及上下游行業(yè)均呈現(xiàn)“叢林法則”,低效競爭普遍存在,樓盤、客戶等資源被視為“看家法寶”,鮮少與同行共享。
 

“低水平的競爭導(dǎo)致市場各個(gè)主體都不信任,我不讓你看我的房子,怕你搶走房源;你也不敢給我介紹你的客戶,怕我把客戶跳掉”,在王濤看來,客源和房源都在市場上,只是缺乏有效鏈接,才導(dǎo)致部分經(jīng)紀(jì)人“有客無房,有房無客”。
 

王濤曾在自己的經(jīng)紀(jì)公司嘗試做合作網(wǎng)絡(luò),希望能夠建立作業(yè)小集群,有人負(fù)責(zé)成交、有人負(fù)責(zé)維護(hù)房源、有人負(fù)責(zé)帶看,各司其職,但并未如愿。
 

貝殼找房則打破“零和博弈”,通過ACN共生網(wǎng)絡(luò)(Agent Cooperate Network) ,有效解決了“房”、“客”和“人”之間的聯(lián)動難題,打通了跨品牌聯(lián)賣。
 

ACN共生網(wǎng)絡(luò)的合作架構(gòu)主要包括三部分,即以房源流通聯(lián)賣為核心的“房”的合作網(wǎng)絡(luò)、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網(wǎng)絡(luò)和以信用分管理為核心的“人”的合作網(wǎng)絡(luò),進(jìn)而盤活所有的資源進(jìn)行更加有效的匹配。當(dāng)信息的隔板被打開,在合作網(wǎng)絡(luò)促發(fā)下,商機(jī)線索會以幾何倍數(shù)增長。
 

而今,貝殼找房幫助王濤實(shí)現(xiàn)了理想中的“出入相友,守望相助”。“這可以降低業(yè)務(wù)員的能力方差,降低新業(yè)務(wù)員的成長方差。以前以前可能十年鍛造才能當(dāng)上行業(yè)高僧,現(xiàn)在一個(gè)月就能當(dāng)神槍手”,王濤評價(jià),合作讓經(jīng)紀(jì)人有了安全感,也增強(qiáng)了作業(yè)的信心。
 

行業(yè)KOL二次創(chuàng)業(yè)的“壓力”
 

王濤具有典型的巨蟹男特征:做事靠譜而執(zhí)著。四年大學(xué)法學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí),也讓他對規(guī)則具有嚴(yán)苛的追求。“這個(gè)行業(yè)太需要規(guī)則了,需要規(guī)范的作業(yè)”,王濤感慨。
 

正因如此,澳麗對專業(yè)化服務(wù)以及價(jià)值觀的認(rèn)同有著近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持。“沒有高度的專業(yè)服務(wù),何談房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?”王濤經(jīng)常這樣對自己員工說。在他看來,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一個(gè)專業(yè)化程度極高的行業(yè),客戶無論是租賃還是購買房屋,托付的都是自己生活中最重要的一件事,唯有夠?qū)I(yè)才能不辜負(fù)。而價(jià)值觀則正是建立在專業(yè)的基礎(chǔ)之上,當(dāng)大家都以提供高品質(zhì)居住服務(wù)為共同且唯一的目標(biāo),才可以攜手同行,兩者缺一不可。
 

“全國大部分城市的經(jīng)紀(jì)人都沒有享受到一線品牌的服務(wù),百姓也同理,差異非常大”,在王濤看來,行業(yè)需要一個(gè)大平臺去聯(lián)合各方力量,推動整個(gè)行業(yè)進(jìn)步。
 

貝殼找房,正是這么一個(gè)大平臺。
 

貝殼找房致力于聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)者,通過營銷、經(jīng)營、供應(yīng)鏈、技術(shù)、數(shù)據(jù)、金融、交易等各角度的賦能,讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)者和品牌在平臺生態(tài)中得以更好的發(fā)展。
 

“我們每個(gè)人的能力可能是1,合作協(xié)同后,力量可能會達(dá)到10”,貝殼副總裁左東華不止一次公開表示,貝殼找房歡迎優(yōu)秀行業(yè)服務(wù)者攜手合作,聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)者,希望通過協(xié)同營造共生經(jīng)濟(jì)。
 

“我看一個(gè)企業(yè),首先看價(jià)值觀、使命和愿景,貝殼很符合我的要求”,而今,澳麗是不惑之年的王濤二次創(chuàng)業(yè),在甄選合作伙伴上小心謹(jǐn)慎,用他的話說,“第一次創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢,但這次想做點(diǎn)有意義的事情”。正因如此,他與貝殼找房一拍即合。
 

對王濤而言,貝殼找房帶來的不僅是“基礎(chǔ)設(shè)施”和“操作系統(tǒng)”,也構(gòu)建了服務(wù)者信用體系,搭建更為完善的合作競優(yōu)機(jī)制,攜手構(gòu)建共生經(jīng)濟(jì)模式。
 

王濤對行業(yè)深有感悟,也有自己的理論體系。他同時(shí)擔(dān)任房天下、房友、房多多、易遨科技、天呈文化特約講師,著有《守門神》、《我是開單九段》《好中介永遠(yuǎn)是旺季》等書籍。
 

在《好中介永遠(yuǎn)是旺季》一書中,他就以職場小說的形式,講述了主人公和團(tuán)隊(duì)合作,在淡季的市場中尋找到機(jī)會逆流而上。其中關(guān)鍵詞就是專業(yè)、合作。
 

“我希望能聯(lián)合平臺力量,盡己之力,讓真房源真正落地,讓整個(gè)行業(yè)給用戶的印象能有根本改變,讓行業(yè)競爭變成競合”,談及合作前景,王濤充滿期待。
 

貝殼找房,正在讓王濤的小說變成現(xiàn)實(shí)。

       轉(zhuǎn)自： 房龍網(wǎng)

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