日前,以 “突破變局 共贏未來”為主題的山東臨工2021全球經(jīng)銷商云會議在濟(jì)南召開,此次會議采取線上 “云端會議”的方式舉辦,通過視頻會議平臺鏈接濟(jì)南現(xiàn)場與各國經(jīng)銷商,與來自東歐、印度、東南亞、中亞、澳洲、非洲、中東等全球各地90多個國家和地區(qū),共計百余名經(jīng)銷商一同參會,會議取得圓滿成功。會上,山東臨工會同全球經(jīng)銷商合作伙伴深度剖析2020年的抗疫工作和銷售業(yè)績,以及面臨的困局,并對2021年海外市場的營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行全面部署,共謀突破之策,共商智勝之道。
沃爾沃建筑設(shè)備亞洲區(qū)總裁郭騰澤在線上致歡迎辭,他對會議的順利召開表示祝賀,對來自全球各個國家的經(jīng)銷商表示問候。他指出,2020年面對來勢洶洶的疫情,沃爾沃建筑設(shè)備與山東臨工堅持在困局中迎難而上、深化合作,取得了超出預(yù)期的銷售業(yè)績,未來仍將繼續(xù)攜手并進(jìn)、實現(xiàn)合作共贏。
山東臨工總裁于孟生從產(chǎn)品、銷售、品牌、服務(wù)等方面對未來海外市場業(yè)務(wù)作了戰(zhàn)略部署。他強(qiáng)調(diào),山東臨工要進(jìn)一步團(tuán)結(jié)全球各國經(jīng)銷商,堅定不移推進(jìn)海外市場轉(zhuǎn)型升級與營銷創(chuàng)新,致力于將山東臨工打造成為海外工程機(jī)械市場首選品牌之一。
共克時艱 全心而行
本次會議是疫情之下,山東臨工打破常規(guī),積極拓展溝通渠道,增進(jìn)交流、傳遞信心的思路創(chuàng)新和方式創(chuàng)新,也是各方守望相助、共克時艱的信心舉措。會上,山東臨工會同全球經(jīng)銷商合作伙伴深度剖析2020年的抗疫工作和銷售業(yè)績,以及面臨的困局,并對2021年海外市場的營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行全面部署,共謀突破之策,共商智勝之道。
2020年疫情暴發(fā)時,山東臨工積極參加火神山、雷神山等方艙醫(yī)院的建設(shè),向武漢捐贈150噸新鮮蔬菜,向黃岡捐贈80噸水果,為防疫抗疫作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時還向20多個國家的經(jīng)銷商捐贈口罩,向哈薩克斯坦等國困難居民捐贈防疫物資等,積極投入全球抗疫行動,彰顯中國企業(yè)社會責(zé)任感。
山東臨工進(jìn)出口公司總經(jīng)理王曉輝總結(jié)了2020年海外市場運(yùn)營情況。一季度復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,公司加大推廣力度,打通電商、直播等新興營銷平臺,推出多款智能、環(huán)保新產(chǎn)品,發(fā)起客戶品鑒活動、提升服務(wù)能力,打出線上線下結(jié)合的營銷 “組合拳”,推動銷量持續(xù)增長,全年生產(chǎn)各類工程機(jī)械近6萬臺,實現(xiàn)銷售收入220.8億元,同比增長26.7%,出口銷量返回到疫情前水平,裝載機(jī)銷量實現(xiàn)行業(yè)第一。
變革創(chuàng)新 再創(chuàng)新高
在全球疫情背景下,山東臨工努力打破阻隔,開拓物流新渠道,讓工程機(jī)械登上中國班列,源源不斷地運(yùn)往中亞和歐洲;引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式,把營銷重點從線下轉(zhuǎn)移到線上,加大線上直播營銷,傳播SDLG品牌聲量和熱度;同時充分利用信息化系統(tǒng)開展遠(yuǎn)程服務(wù),幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。加快產(chǎn)品更新?lián)Q代,以智能、環(huán)保型產(chǎn)品進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場,以差異化、定制化產(chǎn)品滿足發(fā)展中國家的多樣化需求;通過建設(shè)智能工廠,不斷提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì),在 “兩化”方面走在行業(yè)前列。
會上,山東臨工公布了2020年度海外經(jīng)銷商相關(guān)獎項,共有來自俄羅斯、哈薩克斯坦、菲律賓、巴西等12個國家的14名經(jīng)銷商分獲 “最佳銷量貢獻(xiàn)獎” “最佳大客戶開拓獎” “最佳經(jīng)銷商獎” “最佳服務(wù)商獎”,獲獎經(jīng)銷商代表在線上發(fā)表獲獎感言、分享經(jīng)營心得。
突破變局,共贏未來。這次會議是在年度交替之際,RCEP成立、中歐投資協(xié)議簽署、新冠疫苗上市的背景下召開的。迎著告別疫情、回歸正常生活的曙光,山東臨工將加速海外市場開拓,從營銷推廣、后市場與服務(wù)、產(chǎn)品投放等層面制定了詳細(xì)規(guī)劃,希望海外經(jīng)銷商堅定信念,提振信心,加快轉(zhuǎn)型升級與營銷創(chuàng)新,以前瞻思維抓住市場復(fù)蘇的機(jī)遇,共同把臨工海外業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),將山東臨工品牌打造成為海外佳選的工程機(jī)械品牌之一。(王楠)
轉(zhuǎn)自:中國工業(yè)報
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