堅持自主創(chuàng)新推進轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 沈鼓："國家砝碼"走向世界

　　日前，第22屆中東（阿布扎比）國際石油博覽會在阿布扎比國家會展中心舉行，來自全球的16個石油巨頭、35個國家級石油公司、29個國家約2200多家企業(yè)參展。沈鼓集團以“能源與化工領(lǐng)域動設備的數(shù)字化和智能化”為主題，亮相本次展會，吸引了大批與會者參觀駐足。這是沈鼓集團踐行“走出去”戰(zhàn)略，推進國際化轉(zhuǎn)型發(fā)展的又一舉措。

　　“走出去”首先得“站起來”

　　沈鼓集團是我國重大技術(shù)裝備行業(yè)的支柱型、戰(zhàn)略型領(lǐng)軍企業(yè)，擔負著為石油、化工、空分、國防等關(guān)系國計民生的重大工程項目提供國產(chǎn)裝備的任務。近年來，作為我國參與裝備制造業(yè)國際市場競爭的王牌，沈鼓集團不斷打破國外公司的技術(shù)壟斷，出色地完成了多項為國計民生重大工程項目提供國產(chǎn)裝備的任務，被黨和國家領(lǐng)導人譽為“國家砝碼”。

　　如何擔負起這一盛名，不負黨和國家的信任與期待，集團董事長戴繼雙認為，沈鼓必須矢志不渝地堅持創(chuàng)新，通過創(chuàng)新，形成差異化、特色化的產(chǎn)品供給，不斷鞏固、打造沈鼓新的強大優(yōu)勢，要把飯碗牢牢地端在自己的手里。

　　烯烴裝置所用的裂解氣壓縮機、丙烯壓縮機和乙烯壓縮機（乙烯三機）是整個裝置的心臟，是高端裝備的代表之一。以前，在西方壟斷巨頭眼里，三機是他們的殺手锏，是國家間較量的砝碼，核心技術(shù)一直秘不外宣。我國乙烯壓縮機長期依賴進口，成為沈鼓人揮之不去的痛點。

　　2011年2月22日18時，在沈鼓集團總裝車間，國內(nèi)首臺自主設計研制的百萬噸級乙烯壓縮機試車成功，長期以來大型乙烯壓縮機被少數(shù)國家壟斷的局面被打破，為中國的石化裝置安上了中國人自己的中國芯。在乙烯壓縮機領(lǐng)域，發(fā)達國家走了100年，在沈鼓集團的努力下，我國只用了10年。近日，沈鼓集團進出口公司收到來自美國福陸公司的公文郵件，正式通知沈鼓集團透平公司、齒輪公司的壓縮機產(chǎn)品成功獲得該公司認證，成為美國福陸公司離心、往復、組裝式3種壓縮機產(chǎn)品的合格供應商。這意味著，沈鼓集團壓縮機產(chǎn)品品牌得到了世界一流工程公司的認可。

　　眼光放遠謀求國際化轉(zhuǎn)型

　　隨著多項關(guān)鍵裝備核心技術(shù)取得突破，沈鼓品牌已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了國內(nèi)相關(guān)市場鰲頭。近年來，沈鼓集團確定了高端裝備、國際化、服務制造、系統(tǒng)集成、新市場五大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，依托雄厚的技術(shù)積累和強大的創(chuàng)新能力，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級步伐，布局海外市場，讓沈鼓品牌享譽世界。

　　沈鼓集團“走出去”發(fā)軔于印度市場。1993年，沈鼓人以過硬的技術(shù)實力和真誠的態(tài)度打動了印度最大的私營企業(yè)，拿到了DH80壓縮機的訂單，由此透平壓縮機首次進入國際市場。產(chǎn)品平穩(wěn)運行，性能表現(xiàn)良好。沈鼓也與這家企業(yè)建立了穩(wěn)固的互信關(guān)系。隨后，沈鼓集團憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務得到了印度有關(guān)方面的認可，取得了印度石化市場的準入證——EIL認證。

　　如果說印度市場為沈鼓集團打開了“走出去”的大門，那么中東市場則為沈鼓搶占國際市場奠定了基礎。

　　全球約55%的石油出口量來自于中東國家，該市場充滿商機。2008年，沈鼓開始著手開發(fā)以伊朗為代表的中東市場，通過連續(xù)3年參加德黑蘭的石油展會，讓更多的伊朗石油公司認識了沈鼓，并在2009年初獲得了兩臺煉油用離心壓縮機訂單。憑借這兩臺機組隨后的全生命周期服務，沈鼓取得了更多伊朗用戶對品牌的認可。2011年，沈鼓獲得了伊朗SOUTHPARS項目中3期項目的共18臺離心壓縮機組訂單。該訂單實現(xiàn)了沈鼓在海外油氣上游市場的供貨突破，實現(xiàn)訂貨近6億元人民幣。經(jīng)過多年深耕細作，沈鼓集團逐漸在伊朗市場站穩(wěn)了腳跟。

　　“借船出海”再拓海外市場

　　“今年上半年，集團通過直接出口和密切與國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作的‘借船出海’模式搶占國際市場。集團進出口公司國際市場產(chǎn)品訂貨額同比增長59%。”戴繼雙坦言，“借船出海”是集團新時期踐行國家“一帶一路”倡議，實施“走出去”戰(zhàn)略的又一重要舉措。

　　為打開更為廣闊的國際市場，從單純產(chǎn)品出口訂貨向國際化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，沈鼓牢牢把握國家“一帶一路”倡議帶來的機遇，在進出口公司基礎上，成立集團國際事業(yè)部，全面整合企業(yè)資源開拓海外市場。他們一方面提升直接出口能力；另一方面“借船出海”，與中石油、中石化及中國五環(huán)工程有限公司等開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)抱團出海、合作共贏。

　　沈鼓集團憑借國內(nèi)重大裝備產(chǎn)品首臺首套的技術(shù)優(yōu)勢，以及國內(nèi)眾多戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的優(yōu)勢，通過參與海外項目可研、投標、設計以及加工制造工作，先后在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中亞國家實現(xiàn)了“借船出海”，增強了在中亞的品牌影響力。目前，沈鼓已在中東、南亞、俄羅斯、美國等國家和地區(qū)建立了代表處，并打造了海外營銷團隊，深化了與全球貿(mào)易伙伴的交流合作，在多個國家和地區(qū)設立了營銷渠道。近年來，沈鼓取得了中東75萬噸/年合成氨及120萬噸/年尿素項目、油氣田開采開發(fā)項目、文萊800萬噸/年煉油項目等重要訂單，成功實現(xiàn)了中國高端設備“走出去”。

　　如今，在石油化工領(lǐng)域，沈鼓產(chǎn)品已覆蓋全球15個國家，在采氣、運輸儲存和天然氣化工領(lǐng)域覆蓋印度、孟加拉等國家，空分領(lǐng)域覆蓋3個國家。今后，沈鼓將繼續(xù)憑借過硬的產(chǎn)品和周到服務，不斷擴大朋友圈，共謀全球油氣行業(yè)的未來。（李冬鈴）

　　轉(zhuǎn)自：中國化工報

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