海信集團，1969年成立于山東青島，經(jīng)過53年的發(fā)展，已成長為擁有多品牌矩陣的全球大型企業(yè)集團。旗下?lián)碛泻Ｐ?、科龍、容聲、古洛尼等品牌，產(chǎn)業(yè)覆蓋家用電器、醫(yī)療設(shè)備、智慧交通、商用顯示、通信、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。近年來，海信加快出海步伐，在全球一個個區(qū)域市場不斷脫穎而出，表現(xiàn)亮眼。
海外市場表現(xiàn)亮眼
作為海信集團中東和北非區(qū)域的銷售總部，海信中東公司2012年成立于阿聯(lián)酋迪拜，主要負(fù)責(zé)海信品牌以及海信旗下高端歐洲品牌Gorenje的銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋阿聯(lián)酋、卡塔爾、伊拉克、阿曼、科威特、巴林、黎巴嫩等中東及北非共計15個國家，產(chǎn)品涵蓋家電、手機、商用顯示、醫(yī)療超聲、智能交通等領(lǐng)域。
入駐中東市場的十余年間，海信中東公司發(fā)展迅猛，表現(xiàn)“驚艷”，2019-2022年營業(yè)收入平均增長率實現(xiàn)41%。2022年4月，中東區(qū)域第一家海信專賣店開業(yè)，2022年6月，海信獲得中東區(qū)域超聲批量訂單，以10臺超聲的成交量，正式宣告海信醫(yī)療設(shè)備進入中東市場。2022年全年，海信中東公司預(yù)計將實現(xiàn)營收21億元，利潤也將同比大幅增長。
在阿聯(lián)酋市場，海信則主要以與代理合作的模式開展業(yè)務(wù)，當(dāng)前合作代理包括Al Futtaim、Better Life等當(dāng)?shù)刂笮推髽I(yè)，產(chǎn)品已入駐家樂福、Lulu、Emax、Sharaf DG等渠道。據(jù)悉，截至2022年10月31日，海信電視在阿聯(lián)酋的市場占有率已提升至11.6%。
值得一提的是，2022年4月，海信獲得迪拜經(jīng)濟與旅游部頒發(fā)的第28屆“迪拜質(zhì)量全球獎”，是該屆唯一獲得此獎項的中國企業(yè)?！暗习葙|(zhì)量全球獎”的獲得，意味著以海信為代表的中國家電企業(yè)，在中東市場擁有了與全球消費電子巨頭并駕齊驅(qū)的實力。
堅持品牌出海戰(zhàn)略
品牌價值越高，企業(yè)抗風(fēng)險能力越強。走品牌出海之路，建立更有韌性和辨識度的品牌，成為越來越多中國企業(yè)的選擇。在全球化布局方面，海信擁有56家海外分公司及辦事處、23家研發(fā)基地、31家工業(yè)園區(qū)和生產(chǎn)基地。此外，海信近年來頻繁亮相各大頂級賽場，如連續(xù)贊助兩屆世界杯、連續(xù)贊助兩屆歐洲杯、成為歐洲豪門足球俱樂部之一——巴黎圣日耳曼球隊的全球官方贊助商。
今年的卡塔爾世界杯上，海信中東公司也在積極推進與其他世界杯贊助商的多元化合作。今年7月，公司與同為卡塔爾世界杯官方贊助商的蒙牛集團正式簽約，達成戰(zhàn)略合作，雙方將在卡塔爾世界杯期間依托先進的理念和專業(yè)的技術(shù)，在產(chǎn)品貯存、展示、體驗、推廣等多方面開展深度合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，憑借海信專定的蒙牛冰激凌柜將優(yōu)質(zhì)的中國制造推向全球，共同提高中國品牌在全球的影響力；10月，公司與起亞、阿迪達斯等其他世界杯贊助商共同助力麥當(dāng)勞世界杯期間的推廣活動；11月，海信與百威合作，進一步加大海信旗艦產(chǎn)品激光電視的宣傳力度……
海信在國際市場的成功，同樣少不了做實本土化的功勞。從制造當(dāng)?shù)鼗窖邪l(fā)本土化，海信不斷深耕當(dāng)?shù)厥袌觯就粱\營。11月9日，海信在阿爾及利亞與當(dāng)?shù)丶译姌I(yè)巨頭C集團正式簽署了海信品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在阿爾及利亞市場首次啟動海信牌全品類業(yè)務(wù)，并全面開始黑白電視機全散件的本土化生產(chǎn)。目前，海信已與C集團啟動了首批電視SKD訂單，并針對海信LCM生產(chǎn)要求進行線體改造，實現(xiàn)北非首條海信牌LCM投產(chǎn)。同時，雙方也確認(rèn)了空調(diào)SKD訂單以及冰箱SKD訂單，訂單總計近400萬美元。
此外，在協(xié)議中，雙方還共同商定了要在阿爾及利亞首都以及奧蘭、塞提夫等大城市核心地段打造多個海信牌旗艦店、專賣店，擴大海信品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?。同時，雙方也會在財務(wù)、人才隊伍、供應(yīng)鏈、售后等各方面傾斜最優(yōu)資源：比如海信對C集團采用最優(yōu)付款方式信用證交易，C集團也優(yōu)先分配信用證限額給海信訂單；C集團推選最優(yōu)人才負(fù)責(zé)海信品牌業(yè)務(wù)在北非落地，海信引入首位外籍銷售總監(jiān)并逐步壯大海信在阿爾及利亞的本地化團隊。這次戰(zhàn)略合作對海信自主品牌在北非市場的深入開拓具有里程碑式意義，進一步提升海信在北非的熱度，實現(xiàn)海信在北非市場的新突破。
通過多年的海外布局、品牌資產(chǎn)的投入、本土化團隊的搭建，在“谷歌X凱度”聯(lián)合發(fā)布的2022年凱度BrandZ中國全球化品牌50強名單中，海信連續(xù)6年穩(wěn)居榜單前10強，并繼續(xù)保持家電行業(yè)第一。高端、品牌已成為海信出海的關(guān)鍵詞。
今年3月，海信國際營銷公司副總裁劉斌更是首次公開海信高端出?！叭甯保焊叨水a(chǎn)品布局方面，海信高端畫質(zhì)旗艦產(chǎn)品ULED電視將實現(xiàn)高端銷售額同比增長40%以上，海信激光電視海外銷量沖擊翻番增長；技術(shù)研發(fā)方面，將在美國、日本建立全新的家電研發(fā)中心以實現(xiàn)產(chǎn)銷研緊密協(xié)同；自主品牌建設(shè)方面，將在全球布局近百家高端品牌旗艦店，充分利用與消費者溝通的每一個觸點，真正在世界叫響中國高端制造。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。從小作坊到如今營收超過1754億元的企業(yè)，海信正因為一直堅持書寫人才是本、技術(shù)是根、創(chuàng)新是魂的海信特色，才有了今天國際領(lǐng)先的ULED背光技術(shù)、全球持續(xù)領(lǐng)先的短焦4K激光電視、全球領(lǐng)先的計算機手術(shù)輔助系統(tǒng)CAS、全球領(lǐng)先的接入網(wǎng)光模塊等。未來，十萬余全球海信人也將以自己的智慧與勤奮用心去創(chuàng)造，讓億萬海信用戶在信任中不斷感受生活的美好。
轉(zhuǎn)自：國際商報
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