阿里牽手紐仕蘭，助力打造新零售“intel”

　　聯(lián)商網(wǎng)消息：新零售戰(zhàn)局愈演愈烈。
 

　　12月22日，大康農(nóng)業(yè)發(fā)公告稱，阿里巴巴及上海云鋒新呈投資中心擬通過增資方式認(rèn)購其電商子公司紐仕蘭部分股權(quán)。增資完成后，阿里將持有紐仕蘭40%股權(quán)、云鋒將持有17%，而大康農(nóng)業(yè)將從原來的85%下降到33%。
 

　　此舉意味著，大康農(nóng)業(yè)將正式引入阿里巴巴作為戰(zhàn)略投資者。
 

　　紐仕蘭是大康農(nóng)業(yè)于2015年成立的電商子公司，主要致力于將全球優(yōu)質(zhì)商品，通過全產(chǎn)業(yè)鏈品牌服務(wù)引入中國市場，將原產(chǎn)新西蘭的乳制品在中國市場的線上及線下銷售。2017年前11月其營收達(dá)到5億元。
 

　　大康農(nóng)業(yè)表示，此次引入戰(zhàn)投，為的是進(jìn)一步拓展紐仕蘭的供應(yīng)鏈能力，從而進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)公司和阿里也希望結(jié)合各自主營領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，開展并推動(dòng)各方的戰(zhàn)略合作，為公司未來發(fā)展成為中國領(lǐng)先的進(jìn)口商品內(nèi)容提供商和品牌服務(wù)商提供有力支持。
 

　　事實(shí)上，大康農(nóng)業(yè)目前正迎來新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。由此也制定了“2019年將公司打造成“總部在上海、布局在海外、市場在全球” 的大型綜合性農(nóng)業(yè)和食品企業(yè)集團(tuán);同時(shí)2022年核心主業(yè)在細(xì)分市場方面位居行業(yè)前列”的戰(zhàn)略規(guī)劃。
 

　　作為戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的關(guān)鍵之年，2017年上半年，大康農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了營收凈利雙雙大幅增長，這有力推動(dòng)了公司新一輪發(fā)展。
 

　　短短2年時(shí)間，紐仕蘭已成為進(jìn)口乳品第一梯隊(duì)品牌，2017年銷售增長率更是高達(dá)356%。在如此激烈的快消品競爭紅海中，紐仕蘭究竟是如何快速打開中國市場的?
 

　　為此，《聯(lián)商網(wǎng)》和紐仕蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深度交流，并圍繞其戰(zhàn)略布局，詳細(xì)了解了6個(gè)方面的問題。
 

　　一問：紐仕蘭和阿里此次戰(zhàn)略合作有何重要意義?阿里將在哪些方面為公司賦能?
 

　　此次戰(zhàn)略合作，將有效提升公司全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈整合能力，提升全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)效率;助力公司打造開放融合的新零售全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)中國新零售的“intel”戰(zhàn)略，全面為中國新零售賦能。
 

　　而阿里的賦能主要體現(xiàn)在6個(gè)方面：
 

　　1、互聯(lián)網(wǎng)理念：跨界融合，共享經(jīng)濟(jì)
 

　　2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：人工智能、大數(shù)據(jù)
 

　　3、上游供應(yīng)鏈：淘品牌，打通線上線下
 

　　4、品牌價(jià)值：阿里品牌效應(yīng)
 

　　5、流量：高頻高黏流量引擎
 

　　6、資本：引入戰(zhàn)略投資
 

　　二問：對于此次戰(zhàn)略合作，紐仕蘭基于哪些考慮?期望達(dá)到何種預(yù)期?
 

　　此次戰(zhàn)略合作，可以為紐仕蘭帶來阿里的優(yōu)勢資源，并通過開放的胸懷和融合的力量為中國新零售賦能：
 

　　1、商品供應(yīng)鏈賦能——商品“內(nèi)容提供商”、“品牌服務(wù)商”;
 

　　2、零供關(guān)系重構(gòu)賦能——共同打造零售平臺(tái)“自有供應(yīng)鏈”;
 

　　3、全產(chǎn)業(yè)鏈品牌服務(wù)賦能——為零售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶的“流量價(jià)值”、“會(huì)員價(jià)值”。
 

　　通過以上賦能，從而達(dá)到消費(fèi)者效率，行業(yè)效率，企業(yè)效率的迭代升級。
 

　　三問：紐仕蘭的主營業(yè)務(wù)涉及哪些領(lǐng)域?核心競爭力有哪些?
 

　　紐仕蘭主營業(yè)務(wù)為即食高頻快消大類，獨(dú)創(chuàng)“全球資源對接中國”、“跨洋農(nóng)超對接”、“全產(chǎn)業(yè)鏈品牌服務(wù)”等商業(yè)模式，致力于打造中國新零售的“intel”。
 

　　四問：近年來，紐仕蘭的核心戰(zhàn)略是什么?目前處于發(fā)展的什么階段?下一階段的發(fā)展重點(diǎn)是什么?
 

　　核心戰(zhàn)略：打造全球差異化供應(yīng)鏈集成平臺(tái)。
 

　　目前發(fā)展階段：以新西蘭乳品為載體，全面完成中國市場通路戰(zhàn)略布局。
 

　　后續(xù)發(fā)展規(guī)劃：聚焦國家基因和地理標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，以新西蘭乳業(yè)為切入點(diǎn)，向澳新、歐美拓展，形成即食快消品類產(chǎn)品群。全球資源對接中國。
 

　　五問：紐仕蘭今年都做了哪些創(chuàng)新轉(zhuǎn)型?目前進(jìn)展如何?效果如何?
 

　　針對新零售的創(chuàng)新模式，紐仕蘭理論并實(shí)踐了新零售“intel”戰(zhàn)略：
 

　　1、全球資源對接中國
 

　　紐仕蘭通過全球搜貨、專業(yè)優(yōu)選、集約直采具有國家基因和地理標(biāo)識(shí)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的品類產(chǎn)品群，將全球優(yōu)質(zhì)商品資源輸入到中國，打造高頻快消差異化商品供應(yīng)鏈集成平臺(tái)。
 

　　2、跨洋農(nóng)超對接
 

　　紐仕蘭以差異化商品供應(yīng)鏈和差異化品牌服務(wù)為載體，通過直采直供、區(qū)域排他、品牌共享的模式，建立起零售商和供應(yīng)商新型的利益共同體，通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，戰(zhàn)略合作零售平臺(tái)，共同打造零售商“自有供應(yīng)鏈”，提升全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)效率，實(shí)現(xiàn)“零供關(guān)系重構(gòu)”。
 

　　3、全產(chǎn)業(yè)鏈品牌服務(wù)
 

　　依托大數(shù)據(jù)、人工智能和移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，紐仕蘭將差異化的產(chǎn)品和差異化的品牌服務(wù)提供給零售平臺(tái)及消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供更好的用戶體驗(yàn)和使用黏性，為各零售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引流和會(huì)員沉淀。
 

　　目前為止，紐仕蘭已經(jīng)和包括北京物美、上海百聯(lián)、湖南步步高、大潤發(fā)等在內(nèi)的全國42家龍頭KA達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面完成中國市場的通路戰(zhàn)略布局。
 

　　六問：作為新零售元年，紐仕蘭理解的新零售是什么?
 

　　在紐仕蘭看來，針對消費(fèi)需求的不斷提升，用戶體驗(yàn)從方便、便宜的基本需求升級為優(yōu)質(zhì)平價(jià)、社交娛樂等一站式綜合需求。通過大數(shù)據(jù)和人工智能的驅(qū)動(dòng)，配合全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)運(yùn)營效率不斷優(yōu)勝劣汰的升級，達(dá)成資源要素和零售要素的共享經(jīng)濟(jì)和跨界融合。將互聯(lián)網(wǎng)基因的爆發(fā)力結(jié)合傳統(tǒng)零售基因的持久力，加載企業(yè)各環(huán)節(jié)精耕細(xì)作的工匠精神，通過消費(fèi)者，行業(yè)，企業(yè)三個(gè)效率的迭代升級，從而滿足消費(fèi)者的需求升級，才是新零售的精髓所在。
 

　　紐仕蘭董事長盛文灝此前也針對新零售的三大痛點(diǎn)提出了創(chuàng)新的三種模式：
 

　　1、以商品供應(yīng)鏈為依托的創(chuàng)新模式
 

　　通過商品供應(yīng)鏈的迭代升級，去中間商化，使得商品內(nèi)容迭代升級回歸新零售的本質(zhì)——品質(zhì)、效率、形象，實(shí)現(xiàn)商品的優(yōu)質(zhì)平價(jià)，特別是聚焦“即食快消品類”、“用戶體驗(yàn)”、“效率提升”。
 

　　2、以全鏈路價(jià)值鏈重構(gòu)為依托的創(chuàng)新模式
 

　　從產(chǎn)品→供應(yīng)商→零售商→消費(fèi)者→資本，通過全鏈路各環(huán)節(jié)零售要素和資源要素的優(yōu)勝劣汰和價(jià)值重估，實(shí)現(xiàn)全鏈路效率和各自價(jià)值的最大化，特別是聚焦“零供關(guān)系重構(gòu)”、“共同打造自有供應(yīng)鏈”。
 

　　3、以全鏈路數(shù)字化為依托的創(chuàng)新模式
 

　　從商品上架→銷售→收銀→揀貨→打包→配送→消費(fèi)者等全流程數(shù)字化，依托大數(shù)據(jù)、人工智能和移動(dòng)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)人效、坪效、物流效率和觸達(dá)率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率的迭代升級，特別是聚焦“流量價(jià)值”、“會(huì)員價(jià)值”。

        轉(zhuǎn)自：江蘇熱線

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀