長(zhǎng)城國(guó)瑞“三位一體”戰(zhàn)略 打造綜合金融服務(wù)品牌

　　在證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，打造綜合金融服務(wù)的“工具箱”成為證券公司發(fā)展布局中的重要一環(huán)，而協(xié)調(diào)用好箱內(nèi)各類(lèi)“工具”，形成差異化業(yè)務(wù)發(fā)展特色和模式也將助力券商實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。
 

　　在12月22日發(fā)布的2017年中國(guó)金融機(jī)構(gòu)金牌榜中，長(zhǎng)城國(guó)瑞證券有限公司繼2015年后再次獲評(píng)“年度最具成長(zhǎng)性證券公司”。據(jù)了解，長(zhǎng)城國(guó)瑞證券僅用三年時(shí)間，就由重組前的區(qū)域性經(jīng)紀(jì)類(lèi)券商，發(fā)展成為目前資質(zhì)和牌照齊全、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)三分之二地區(qū)的全國(guó)性綜合類(lèi)券商。重組之后其快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力是什么?在用好“金融工具箱”促成長(zhǎng)過(guò)程中有哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒?帶著這些疑問(wèn)，本報(bào)記者采訪了長(zhǎng)城國(guó)瑞證券有限公司總裁王勇。
 

　　記者：2015年以來(lái)，長(zhǎng)城國(guó)瑞證券在資本市場(chǎng)異軍突起，請(qǐng)介紹一下公司目前的發(fā)展情況如何。
 

　　王勇：長(zhǎng)城國(guó)瑞證券的前身是成立于1988年的廈門(mén)證券，是中國(guó)最早成立的證券公司之一，是一家單一經(jīng)紀(jì)類(lèi)區(qū)域性券商。2015年1月，中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司成為控股股東后，公司煥發(fā)出了生機(jī)與活力。公司自重組之初就確立了“全國(guó)性、全牌照、有品牌、有特色”一流綜合性券商的發(fā)展定位，結(jié)合股東金控戰(zhàn)略確定了“大資管、大投行、大財(cái)富、大協(xié)同”的“三位一體”發(fā)展戰(zhàn)略，以資本投行、精品投行為業(yè)務(wù)特色，實(shí)現(xiàn)了公司差異化發(fā)展，逐步建立起了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　結(jié)合股東背景，公司創(chuàng)造性提出了“ SC+AMC”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，堅(jiān)持自身發(fā)展和與長(zhǎng)城資產(chǎn)集團(tuán)協(xié)同“雙輪驅(qū)動(dòng)”，打造綜合金融工具箱，提供一站式金融服務(wù)，現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的新型券商之一。
 

　　截至2016年底，公司總資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別比2014年增長(zhǎng)了222%、141%和1400%。2017年各重要指標(biāo)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，2017年10月末公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)66%。截至2017年底，已設(shè)立36家營(yíng)業(yè)部和4家分公司，設(shè)有2家子公司，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)涵蓋全國(guó)三分之二地區(qū)，初步完成了“全國(guó)性”布局。
 

　　記者：長(zhǎng)城國(guó)瑞證券2015年和2017年兩次獲評(píng)“最具成長(zhǎng)性證券公司”，三年來(lái)始終保持穩(wěn)定快速發(fā)展，您認(rèn)為最重要的驅(qū)動(dòng)力有哪些?
 

　　王勇：長(zhǎng)城國(guó)瑞證券之所以能實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展，得益于創(chuàng)新的發(fā)展理念、清晰的戰(zhàn)略定位和有效的發(fā)展模式，可以簡(jiǎn)單歸納為“天時(shí)、地利、人和”。
 

　　所謂“天時(shí)”，是指在我國(guó)經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)不斷完善與發(fā)展的宏觀背景下，金融投資與服務(wù)的“供給側(cè)”改革也在不斷深化，傳統(tǒng)依靠牌照的“通道式”盈利模式已經(jīng)難以為繼，只有具備綜合金融服務(wù)能力，才能真正滿(mǎn)足日趨復(fù)雜的市場(chǎng)與客戶(hù)需求，而公司的發(fā)展理念有效契合了市場(chǎng)發(fā)展方向。
 

　　所謂“地利”，是指依托長(zhǎng)城資產(chǎn)集團(tuán)金控背景，以“資產(chǎn)+服務(wù)”為轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，形成了差異化業(yè)務(wù)發(fā)展特色和模式。公司的控股股東——中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理股份有限公司是中國(guó)四大金融資產(chǎn)管理公司之一，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和香港特別行政區(qū)，設(shè)有31家分公司和1家業(yè)務(wù)部，旗下?lián)碛?0多家控股公司，致力于為客戶(hù)提供包括不良資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)管理、銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、租賃、投資等在內(nèi)的“一站式、全方位”綜合金融服務(wù)。集團(tuán)公司廣泛的市場(chǎng)領(lǐng)域、雄厚的資產(chǎn)實(shí)力和資產(chǎn)資源提供了業(yè)務(wù)發(fā)展的廣闊天地。
 

　　所謂“人和”，是指公司的協(xié)同戰(zhàn)略。協(xié)同是集團(tuán)公司戰(zhàn)略在長(zhǎng)城國(guó)瑞的延續(xù)與落實(shí)，是公司一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。它分為三個(gè)層面，與集團(tuán)的協(xié)同、與各分子公司協(xié)同、公司內(nèi)部協(xié)同。協(xié)同是一個(gè)機(jī)制，更是一種理念和文化，經(jīng)過(guò)三年的努力，以長(zhǎng)城文化為核心的協(xié)同文化已在公司根深蒂固。
 

　　記者：關(guān)于“大資管、大投行、大財(cái)富、大協(xié)同”發(fā)展戰(zhàn)略，其具體的邏輯是什么?
 

　　王勇：“大資管”戰(zhàn)略。資產(chǎn)管理作為國(guó)際投行的主業(yè)之一，是公司重點(diǎn)發(fā)展方向。依托資源稟賦，長(zhǎng)城國(guó)瑞證券實(shí)施“大資管”先行策略，確立了債券資管、非標(biāo)資管、資產(chǎn)證券化、私募股權(quán)投資四個(gè)重點(diǎn)方向，搭建完成了業(yè)內(nèi)最齊全的條線和極具創(chuàng)新力和執(zhí)行力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，資管業(yè)務(wù)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，資產(chǎn)管理規(guī)模和報(bào)酬率均穩(wěn)居行業(yè)先進(jìn)水平，發(fā)行并承銷(xiāo)了包括深交所首單“雙綠”ABS(特銳德)、中利ABS等一系列創(chuàng)新業(yè)務(wù)，并作為唯一央企股東參與完成了山東省第一家國(guó)企混改(山東交通運(yùn)輸集團(tuán))。資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)因其優(yōu)異的表現(xiàn)，今年8月底榮獲“中國(guó)券商資管成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。
 

　　“大投行”戰(zhàn)略。“資本投行”、“精品投行”是公司基于自身設(shè)計(jì)的投行發(fā)展理念，是“大資管”驅(qū)動(dòng)型的業(yè)務(wù)模式。依托集團(tuán)公司的整體功能優(yōu)勢(shì)和品牌，以“資產(chǎn)+服務(wù)”為特色，集“融資”與“融智”于一體，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)具有AMC特色的并購(gòu)重組和再融資產(chǎn)品，結(jié)合股票質(zhì)押、公司債、資產(chǎn)證券化等債務(wù)融資工具，以此切入存量資本市場(chǎng)，同步發(fā)展IPO、再融資、新三板掛牌等增量市場(chǎng)。2016年下半年才組建完成的投行團(tuán)隊(duì)，目前已積累了幾十家上市公司客戶(hù)，業(yè)務(wù)收入排名已步入行業(yè)中游水平，并創(chuàng)造了不少經(jīng)典案例。如今年5月份，公司成功完成了針對(duì)“野蠻人”收購(gòu)的莫高股份財(cái)務(wù)顧問(wèn)項(xiàng)目，這是2003年至今上交所出現(xiàn)的第6次部分要約收購(gòu)案例，也是唯一一次面對(duì)惡意收購(gòu)開(kāi)展的部分要約收購(gòu)。
 

　　“大財(cái)富”戰(zhàn)略。自2013年以來(lái)，隨著證券公司設(shè)立營(yíng)業(yè)部主體資質(zhì)放開(kāi)、非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)的普及和互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已不再是單一的證券交易和開(kāi)戶(hù)窗口，其職能更加豐富。長(zhǎng)城國(guó)瑞證券把財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)定位為 “以集團(tuán)為整體建立具有先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大零售體系”，所設(shè)置的新型營(yíng)業(yè)部不單純開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理業(yè)務(wù)，更是開(kāi)展投行和資管項(xiàng)目承攬、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌展示、個(gè)性服務(wù)等業(yè)務(wù)的重要線下平臺(tái)，是長(zhǎng)城國(guó)瑞證券和集團(tuán)公司全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)的關(guān)鍵線下平臺(tái)，旨在協(xié)助集團(tuán)建立一個(gè)“多產(chǎn)品、一賬戶(hù)”入口，打造長(zhǎng)城金融超市。
 

　　“大協(xié)同”戰(zhàn)略。公司的“大協(xié)同”主要體現(xiàn)在理念協(xié)同、內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同。“大資管”、“大投行”、“大財(cái)富”已成體系，各自的理念內(nèi)在都是統(tǒng)一的，這是理念協(xié)同;長(zhǎng)城國(guó)瑞證券內(nèi)部各條線業(yè)務(wù)的開(kāi)展需要在統(tǒng)一的長(zhǎng)城文化下，不斷促進(jìn)內(nèi)部的融合和協(xié)作，這是內(nèi)部協(xié)同;通過(guò)存量客戶(hù)的維護(hù)、增量客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和新型營(yíng)業(yè)部的建設(shè)，助力實(shí)現(xiàn)外部協(xié)同，即集團(tuán)層面的協(xié)同。
 

　　記者：請(qǐng)問(wèn)長(zhǎng)城國(guó)瑞證券今后的發(fā)展思路是什么?
 

　　王勇：十九大報(bào)告中指出，“深化金融體制改革，增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，提高直接融資比重，促進(jìn)多層次資本市場(chǎng)健康發(fā)展”，明確了服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)是金融發(fā)展的根本目的，指出了金融和實(shí)體經(jīng)濟(jì)共生共榮的關(guān)系。公司控股股東——中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理股份有限公司沈曉明董事長(zhǎng)也在最近的新聞專(zhuān)訪中表示：“不忘初心，牢記使命。在推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的過(guò)程中，將立足不良主業(yè)，發(fā)揮功能優(yōu)勢(shì)，加大不良資產(chǎn)收購(gòu)處置力度，在化解金融風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面做出更大貢獻(xiàn)，凸顯金融資產(chǎn)管理公司的社會(huì)責(zé)任和存在價(jià)值。”沈曉明董事長(zhǎng)還提出，要繼續(xù)加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，重點(diǎn)在不良資產(chǎn)并購(gòu)重組、市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股以及綜合性金融服務(wù)等領(lǐng)域培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好地服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
 

　　長(zhǎng)城國(guó)瑞證券作為長(zhǎng)城資產(chǎn)的核心專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，將始終以黨的十九大精神為指引，緊緊圍繞和認(rèn)真貫徹長(zhǎng)城資產(chǎn)戰(zhàn)略方向，從質(zhì)量、效率和動(dòng)力提升入手，加大供給側(cè)改革力度，不論加深業(yè)務(wù)模式探索，還是加快服務(wù)方式創(chuàng)新，都要以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)。公司今年以來(lái)開(kāi)發(fā)的莫高股份要約收購(gòu)、山東交運(yùn)集團(tuán)混改和特銳德“雙綠”ABS等一系列項(xiàng)目，都是對(duì)配合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的有益探索和努力。今后，長(zhǎng)城國(guó)瑞證券將繼續(xù)發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造綜合“金融工具箱”，針對(duì)客戶(hù)不同需求，提供全業(yè)務(wù)鏈綜合服務(wù)。
 

　　記者：2017年被譽(yù)為最嚴(yán)監(jiān)管年，請(qǐng)您談一下在主動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)方面，長(zhǎng)城國(guó)瑞證券有哪些做法?
 

　　王勇：行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，防止發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是金融工作永恒的主題。當(dāng)前，中國(guó)的金融形勢(shì)整體向好，但在國(guó)內(nèi)外多種因素影響下，我國(guó)金融領(lǐng)域仍處在風(fēng)險(xiǎn)易發(fā)高發(fā)期，存在宏觀層面的高杠桿風(fēng)險(xiǎn)和跨市場(chǎng)跨業(yè)態(tài)跨區(qū)域的影子銀行風(fēng)險(xiǎn)等。防范金融風(fēng)險(xiǎn)，需要監(jiān)管機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)主體共同努力。就長(zhǎng)城國(guó)瑞證券而言，公司高度重視防控風(fēng)險(xiǎn)工作，在不斷完善相關(guān)制度和風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)人才隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，堅(jiān)持對(duì)涉及風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)的問(wèn)題實(shí)行一票否決。
 

　　2016年，近60家券商被監(jiān)管部門(mén)合計(jì)開(kāi)出了近100份罰單，而長(zhǎng)城國(guó)瑞證券實(shí)現(xiàn)了全年“零處罰”。今年距年底還有不到十天，我們將爭(zhēng)取再創(chuàng)安全運(yùn)營(yíng)佳績(jī)。今后，公司將進(jìn)一步健全各方面風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，健全全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，確保穩(wěn)控風(fēng)險(xiǎn)、守牢底線，層層壓實(shí)風(fēng)控主體責(zé)任，既防“黑天鵝”也防“灰犀牛”，做到不忽視一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，不放過(guò)一個(gè)隱患，切實(shí)發(fā)揮國(guó)有金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)穩(wěn)定器和風(fēng)險(xiǎn)減壓閥的作用。

        轉(zhuǎn)自：鄂爾多斯網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀