有一次去買煙，我還沒說話，老板先開口了，“馬經(jīng)理在郟縣工作想家了吧，日暮鄉(xiāng)關(guān)使人愁，想家就抽黃鶴樓”。遇上這事咱豈能示弱？必須給他接上，“建設(shè)祖國不想家，今天想抽大中華”。他說沒有中華，那肯定啊，我就是看他沒有才敢說啊。還沒說完，他又接了一句“出泥不染人人夸，我看您能抽荷花”，行了行了，“濃香醇厚功夫深，給我拿盒小黃金”。雖然我們兩個惺惺相惜，好像俞伯牙遇上了鐘子期，不過再說下去我真詞窮了。這是郟縣馬經(jīng)理買煙的一次經(jīng)歷。這件事也再次證明了，開口營銷的關(guān)鍵還是在如何激發(fā)客戶主動參與的熱情。
為進一步提升零售客戶開口營銷的能力和水平，連日來，郟縣煙草分公司持續(xù)開展“開口營銷 攜手成長”脫口秀活動，不斷提升零售戶“開口營銷”能力，推動零售戶努力成為“懂品牌、會營銷”的專家和能手，成為消費者信任、滿意的“貼心人”。
突出主題，講好商品故事。緊緊圍繞主題，廣泛收集題材和素材，并根據(jù)零售客戶具體情況確定宣講內(nèi)容，并發(fā)放相關(guān)宣傳手冊。
精雕細琢，打磨直播腳本。組織零售客戶學(xué)習(xí)各地“開口營銷”比賽優(yōu)秀作品，通過頭腦風(fēng)暴等形式，共同打造有特色、有亮點、有深度的直播腳本。
量身定制，打造豐富場景。根據(jù)腳本做好統(tǒng)籌安排，精心設(shè)計直播場景，對設(shè)備調(diào)試、道具制作、臺詞設(shè)計、服裝選擇、場景布置等一一把關(guān)。在此基礎(chǔ)上，組織零售客戶進行實戰(zhàn)演練，不斷提升作品展示效果，切實提升參賽選手競爭力。
4月份，郟縣煙草分公司副經(jīng)理馬要好，為營銷人員現(xiàn)場展演“開口營銷”脫口秀。詼諧幽默的表演，不僅贏得了大家的交口稱贊，也讓廣大營銷人員感受到了“開口營銷”的魅力和生命力，更為品牌的推廣打下了堅實的群眾基礎(chǔ)。（張萬里 段云鵬）
轉(zhuǎn)自：中企經(jīng)濟網(wǎng)
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