鄉(xiāng)村振興有“湘村”——湖南湘潭市煙草專賣局（公司）“湘村636”農(nóng)網(wǎng)加盟終端建設(shè)紀(jì)實(shí)

近年來(lái)，湖南省煙草專賣局（公司）先后注冊(cè)了636直營(yíng)零售連鎖品牌、“湘匯636”城網(wǎng)加盟品牌、“湘村636”農(nóng)網(wǎng)加盟品牌，形成了以“636”品牌為引領(lǐng)，“湘匯636”和“湘村636”為主體的“一體兩翼”流通品牌體系。湘潭市煙草專賣局（公司）立足當(dāng)?shù)貙?shí)際，圍繞有“型”、有“范”、有“魂”，逐步鋪開“湘村636”農(nóng)網(wǎng)加盟終端建設(shè)，主動(dòng)融入鄉(xiāng)村振興大局。

“要當(dāng)就當(dāng)?shù)谝弧⒁鼍妥鲎詈?。加盟‘湘?36’就是我這個(gè)店發(fā)展最好的選擇。這不，從全店改造完成到現(xiàn)在，不過(guò)20天的時(shí)間，收入比過(guò)去1個(gè)月還多，我的家庭地位也明顯提高了。”湖南省湘潭市雨湖區(qū)姜畬鎮(zhèn)永興村草塘組71號(hào)旺峰超市“80”后老板劉謙高興地說(shuō)。

“湘村636”作為湖南煙草商業(yè)系統(tǒng)“一體兩翼”流通品牌體系組成部分，注冊(cè)的初衷就是融入國(guó)家全面推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略大局，加快推動(dòng)城鄉(xiāng)網(wǎng)建一體化進(jìn)程。立足偉人故里、紅色熱土，湘潭煙草全力加快推進(jìn)農(nóng)網(wǎng)終端提質(zhì)升級(jí)，嘗試鋪開“湘村636”建設(shè)，扛起國(guó)有企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，圍繞政府工作中心，服務(wù)地方發(fā)展大局，用心用情用力助推鄉(xiāng)村振興“跑步”前進(jìn)。

有“型”，美麗鄉(xiāng)村的一道景

平整的水泥路旁、阡陌交通的匯點(diǎn)，或是在江南特色的屋檐下，或是在復(fù)古風(fēng)格的立面上，紅、白、綠三色相間，標(biāo)識(shí)、文字兩元素錯(cuò)落排布，簡(jiǎn)潔清晰的店面招牌異常醒目。店內(nèi)卷煙經(jīng)營(yíng)區(qū)、日用品展銷區(qū)、便民服務(wù)區(qū)、特色體驗(yàn)區(qū)、鄉(xiāng)村振興區(qū)、證照公示區(qū)等功能劃分合理，明亮的燈光搭配整齊的貨架,一目了然，“和你相鄰相伴”的理念標(biāo)簽令人舒適、親切?！叭谌氕h(huán)境、協(xié)調(diào)一致”，這是湘潭市首批“湘村636”農(nóng)網(wǎng)加盟終端店面完成改造后給人的第一感受。

圖為：旺峰超市

“鄉(xiāng)村全面振興，美麗鄉(xiāng)村是重要內(nèi)容。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村小店、家店混搭，給人的感覺是家不像家、店不是店，環(huán)境‘臟亂差’。改變這一負(fù)面印象，是我們推進(jìn)‘湘村636’建設(shè)要過(guò)的第一‘關(guān)’”湘潭煙草黨組成員、副經(jīng)理謝獻(xiàn)球表示。

為了過(guò)好這第一“關(guān)”，湘潭煙草從改變“湘村636”加盟店的“臉面”形象入手，落實(shí)立店招、換煙柜、潔店面、重布局、優(yōu)陳列、標(biāo)價(jià)簽、接數(shù)據(jù)舉措，從招牌、貨柜、陳列、分區(qū)、標(biāo)識(shí)等全店全域、全流程對(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了基礎(chǔ)性統(tǒng)一設(shè)計(jì)。再通過(guò)往基礎(chǔ)設(shè)計(jì)上加個(gè)性元素的方式，實(shí)施一店一品、一店一特色，突出與周圍環(huán)境的融合統(tǒng)一，既彰顯品牌效應(yīng)，也注重整體的協(xié)調(diào)美觀，首先實(shí)現(xiàn)“湘村636”面上“有型”。

圖為：“湘村636”店內(nèi)一角

“我是彭總家鄉(xiāng)人，我為鄉(xiāng)村振興出份力?！弊哌M(jìn)湘潭縣烏石鎮(zhèn)烏石村德懷大道十字路旁的英子便利店，巨幅為自己代言的“標(biāo)語(yǔ)”最先映入眼簾。店主彭潤(rùn)英是一個(gè)“洋氣”愛美的女老板，加盟“湘村636”，對(duì)全店進(jìn)行設(shè)計(jì)改造，每一個(gè)角落標(biāo)識(shí)、每一個(gè)貨架的布局，她都有自己的見解，按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的同時(shí)，還得體現(xiàn)一個(gè)“美”字。

圖為：英子便利店老板彭潤(rùn)英

“我的店距離彭德懷紀(jì)念館廣場(chǎng)直線距離不足500米，前些年，政府對(duì)我們臨街店面房屋外立面、門窗等進(jìn)行了統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)，整體看起來(lái)古色古香，很有韻味。這次加盟‘湘村636’，我最擔(dān)心的就是會(huì)改變?cè)型庥^。因此，從改造設(shè)計(jì)時(shí)我就全程參與，生怕出紕漏?，F(xiàn)在看來(lái)，我的擔(dān)心是多余的。新店與周圍環(huán)境完美融合，過(guò)往的游客紛紛‘點(diǎn)贊’，我的店也成了景區(qū)的一道景嘞！”

有“范”，助農(nóng)賦能的一股泉

“農(nóng)網(wǎng)客戶全店改造最大的困難在于回報(bào)的不確定性。如何保證投入有回報(bào)、有效益是大家最關(guān)心的問(wèn)題。也就是說(shuō)，‘湘村636’有型還得有范、好看還要有用?！痹谡劦酵七M(jìn)“湘村636”建設(shè)面臨最大的阻力時(shí)，湘潭煙草營(yíng)銷中心主任章奮勇說(shuō)。

有問(wèn)題，解決問(wèn)題就是工作方向。湘潭煙草從農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，整合金融系統(tǒng)、郵政快遞、電商平臺(tái)等社會(huì)資源，在做強(qiáng)主業(yè)的前提下，完善產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、智慧管理、便民服務(wù)、特色體驗(yàn)六大功能，將“湘村636”加盟終端打造成“鄉(xiāng)村多品類經(jīng)營(yíng)的綜合便民服務(wù)店”。在為店鋪周邊群眾提供便民服務(wù)的同時(shí)，拓寬加盟店穩(wěn)定收入來(lái)源，實(shí)現(xiàn)“湘村636”內(nèi)里“有范”。

圖為：金融服務(wù)站

先后與馥香林香香農(nóng)場(chǎng)、旭成種養(yǎng)專業(yè)合作社建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定可靠供貨、協(xié)同經(jīng)營(yíng)，把本地特色農(nóng)副產(chǎn)品以線上線下方式進(jìn)行售賣，實(shí)現(xiàn)客戶與農(nóng)民雙贏。聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行共同推出煙草惠農(nóng)通業(yè)務(wù)，給予加盟“湘村636”客戶政策補(bǔ)貼，提供低成本信貸服務(wù)，免費(fèi)贈(zèng)送終端機(jī),并開通取現(xiàn)、繳費(fèi)、購(gòu)買保險(xiǎn)等功能，降低農(nóng)村中小客戶經(jīng)營(yíng)成本、賦予便民功能。為客戶與郵政、菜鳥裹裹聯(lián)盟等牽線搭橋，在條件成熟的加盟店，建立快遞收寄服務(wù)點(diǎn)，既方便群眾、增加客戶收入。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品銷售寄遞的無(wú)縫連接，提高銷售效率。

圖為：藥糖

圖為：手工紅薯粉

圖為：烏石豆腐乳

湘鄉(xiāng)市中沙鎮(zhèn)中沙村中沙供銷超市老板左華告訴筆者，中沙鎮(zhèn)的梅龍村盛產(chǎn)冬筍，年產(chǎn)可以達(dá)到50多噸，是農(nóng)民創(chuàng)收增收的綠色產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)連續(xù)兩年舉辦“梅龍冬筍節(jié)”。自己很關(guān)注這一塊，每年都要幫助村民代銷一些。這兩年受疫情影響，很多老客戶不能到店里采購(gòu)，自己就利用在店里設(shè)置的郵政服務(wù)點(diǎn)，直接快遞發(fā)貨，既降低了成本，更保證了效率。跟前兩年相比，銷量不降反增，自己真正嘗到了線上銷售的甜頭。

圖為：土特農(nóng)產(chǎn)品

其實(shí)，左老板做的只是線上銷售的一個(gè)方面，方興未艾的直播帶貨更是幫助客戶突破了銷售天花板?！八鄡褐r(nóng)直播間”就是湘鄉(xiāng)市農(nóng)網(wǎng)終端拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，助農(nóng)、為農(nóng)的一個(gè)典范。

“我與煙草公司合作很多年了，直播帶貨就是受公司培訓(xùn)啟發(fā)，逐步慢慢做起來(lái)的?？吹焦尽娲?36’招募令，我毫不猶豫就報(bào)了名。在改造的過(guò)程中，特意為我設(shè)置了一塊直播區(qū)域，并專門安排我參加培訓(xùn)。我的直播帶貨水平也從自己小打小鬧變得越來(lái)越專業(yè)。背靠煙草公司這棵大樹，我的日子一定會(huì)越來(lái)越好”“90后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的女老板曹義青高興地說(shuō)。

圖為：水府青兒助農(nóng)直播間

有“魂”，流通品牌的一桿旗

有“型”有“范”還得有“魂”。“湘村636”品牌的美譽(yù)度、信譽(yù)度、可靠度就是這個(gè)“魂”。為此，湘潭煙草從選點(diǎn)開始，筑牢建設(shè)根基，力求一炮打響。

湘潭是中國(guó)紅色文化的搖籃、全國(guó)聞名的旅游目的地、國(guó)家長(zhǎng)株潭城市群“兩型社會(huì)”綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)中心城市，年均旅游人口5000萬(wàn)以上，地理位置特殊、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。基于這樣的背景，把“湘村636”建設(shè)點(diǎn)優(yōu)先選在紅色旅游沿線和交通便利的集鎮(zhèn)、集散地成為了最好的選擇。通過(guò)直接面向和服務(wù)旅游人口、更大程度輻射和帶動(dòng)周邊消費(fèi)，擴(kuò)大636品牌的影響力。

韶山市第一家“湘村636”德源超市就是典型代表。

德源超市位于韶山市楊林鄉(xiāng)的集鎮(zhèn)上。楊林鄉(xiāng)地處長(zhǎng)沙和湘潭交界地帶，長(zhǎng)韶婁高速過(guò)境，集鎮(zhèn)距離著名的溫泉之鄉(xiāng)灰湯僅有半小時(shí)車程。便利的交通和周邊豐富的旅游資源，為這個(gè)小鄉(xiāng)村帶來(lái)了豐富的流動(dòng)人口，增加了生機(jī)與繁榮。

圖為：德源超市

“加盟‘湘村636’給我這個(gè)店帶來(lái)的改變可不是一點(diǎn)點(diǎn)。很多進(jìn)店的顧客告訴我，在我的店里消費(fèi)有一種尊貴感，讓他們很舒服。還有的顧客是奔著636幾個(gè)字來(lái)的，他們有的以前在‘湘匯636’消費(fèi)過(guò)，有的對(duì)636品牌有一定的了解，覺得636就是可靠度高、可信度好的代名詞，不用擔(dān)心商品質(zhì)量。這是我以前沒(méi)有想到的。看來(lái)，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)加盟‘湘村636’吃螃蟹的人，這條路走對(duì)了?！迸习鍦肿院赖卣f(shuō)。

像德源超市一樣，位于湘潭縣排頭鄉(xiāng)嚴(yán)沖村的新時(shí)代超市老板周紅兵、李聰利夫妻倆告訴筆者：因?yàn)樽约旱牡觌x高速口只有5分鐘的車程，自從換了“湘村636”的招牌，每天都有上下高速車輛經(jīng)停店門消費(fèi)，銷售額也有了不少的提升。很多周邊的農(nóng)戶也更加愿意把農(nóng)產(chǎn)品放在店里代銷。其中冬酒、紅薯粉、酸棗糕最暢銷，已經(jīng)脫銷了。

圖為：周紅兵、李聰利

這樣的變化在第一批加盟“湘村636”的店里還有很多。湘鄉(xiāng)市龍洞鎮(zhèn)永興百貨超市，因?yàn)槲挥谙驵l(xiāng)至韶山的紅色旅游線上，依靠636品牌的背書，幾乎成為了過(guò)往游客的定點(diǎn)商店。湘潭市雨湖區(qū)姜畬鎮(zhèn)梅花村胡家組的小艷商店，因?yàn)楦脑旌罅己玫馁?gòu)物環(huán)境，顧客絡(luò)繹不絕。湘潭縣譚家山鎮(zhèn)長(zhǎng)嶺村荷葉組的新街口批發(fā)部，緊鄰107國(guó)道，由于便民服務(wù)功能的設(shè)置，成為了過(guò)往司機(jī)和附近電力施工工人的臨時(shí)“驛站”……

啟動(dòng)“湘村636”建設(shè)以來(lái)，湘潭煙草按照“央企信譽(yù)品牌+民營(yíng)小店靈活經(jīng)營(yíng)機(jī)制”的新型商業(yè)模式，著力解決中小商戶做生意沒(méi)有信譽(yù)品牌的大難題，推動(dòng)現(xiàn)代流通新業(yè)態(tài)進(jìn)鄉(xiāng)入村，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體提供更全更好的選擇，拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，暢通城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)。

截至2021年12月，湘潭市9家“湘村636”農(nóng)網(wǎng)加盟終端完成驗(yàn)收。再次開門迎客，老店換新顏。帶給消費(fèi)者最直觀的感受是“招牌更亮眼、店面更整潔、布局更合理、陳列更美觀、環(huán)境更舒服、購(gòu)物更放心”。一波波“路轉(zhuǎn)粉”，也讓加盟客戶經(jīng)營(yíng)信心更足、腰包更鼓，助力鄉(xiāng)村振興、服務(wù)鄉(xiāng)村發(fā)展的能力更強(qiáng)。

更好發(fā)揮“湘村636”對(duì)鄉(xiāng)村振興的助力，必須強(qiáng)化黨建引領(lǐng)。下一步，湘潭煙草將充分發(fā)揮“1+1+N”機(jī)制作用，通過(guò)支部聯(lián)店的方式，不斷深化黨建業(yè)務(wù)融合，擴(kuò)大“湘村636”影響力，夯實(shí)基層基礎(chǔ)堡壘。

融入鄉(xiāng)村振興大局，打造新型零售終端生態(tài)體系，做好‘湘村636’建設(shè)是重要內(nèi)容。2022年，湘潭煙草還將建設(shè)50家、‘十四五’末完成建設(shè)300家，實(shí)現(xiàn)一鎮(zhèn)兩店的目標(biāo)，推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)組織振興、產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、生態(tài)振興、文化振興，為卷煙營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代煙草經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)?。愔兀?/p>

轉(zhuǎn)自：華夏博覽網(wǎng)

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