怡亞通：品牌運營已成為公司業(yè)績和利潤的新增長點

歷經(jīng)三年重構(gòu)與沉淀的怡亞通涅槃重生，正在創(chuàng)造屬于自己的新紀錄。

近期，怡亞通曬出2021年三季報，營收和凈利潤實現(xiàn)雙雙增長，其中歸母凈利潤4.2億，同比增長410.9%。尤其是2021年第三季度，單季度實現(xiàn)歸母凈利潤1.58億元，同比上升667.1%。

從全年來看，怡亞通預計2021年全年凈利潤約5.1億元～5.5億元，同比增長313.16%~345.56%。

擁抱大消費時代 品牌運營成新增長點

“十四五”時期我國進入新發(fā)展階段，頂層規(guī)劃的發(fā)布帶動了相關(guān)行業(yè)的飛速發(fā)展，消費行業(yè)首當其沖，消費場景、消費習慣的變化，倒逼大消費行業(yè)各大中小品牌方進行迭代升級，同時也催生了不少新IP品牌。變化意味著機會，這也為相關(guān)細分領域的龍頭公司帶來了發(fā)展機遇。

怡亞通是國內(nèi)首家上市供應鏈企業(yè)，以往主要是承接企業(yè)各環(huán)節(jié)供應鏈外包服務，包括采購與銷售執(zhí)行服務、早年怡亞通通過并購全國380個地級市快消品經(jīng)銷網(wǎng)絡介入快消品賽道，其供應鏈產(chǎn)業(yè)和分銷網(wǎng)絡逐漸覆蓋家電、母嬰、酒水、食品、日化等快消多品類，在快消領域積累了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。近年來，怡亞通根據(jù)自身能力優(yōu)勢，提升整合能力，實現(xiàn)品牌的反向定制、運營以及孵化。如今，怡亞通已經(jīng)在大消費領域形成全鏈路的一體化服務能力，品牌運營和孵化業(yè)務的毛利率更是遠超其他業(yè)務，成為公司業(yè)績和利潤的新增長點。

在怡亞通的品牌運營版圖里，首先取得成績的是白酒賽道，怡亞通已經(jīng)成功孵化出釣魚臺、國臺等已經(jīng)打響名號的白酒品牌，“摘要12”、“紅星1949”、“大唐秘造”等怡亞通運營或孵化的新品牌產(chǎn)品隨后也相繼殺入白酒市場。怡亞通方面表示，前三季度酒飲品牌運營銷售總額約為8億元，分產(chǎn)品線看，釣魚臺銷售額約為3億元，國臺銷售額約為1.5至2億元，受產(chǎn)能的限制，釣魚臺和國臺今年增量為10-15%。紅星1949銷售額約為3000至4000萬元。

據(jù)了解，目前怡亞通已將白酒的品牌運營模式復制到啤酒、小家電、日化等多個領域，成功推出國際米蘭精釀啤酒國產(chǎn)版、新風谷空氣凈化機、施耐德洗地機等多款品牌運營或品牌孵化的新產(chǎn)品。不難看出，怡亞通對品牌的運營和孵化服務，已經(jīng)貫穿品牌的定位、營銷策劃、分銷、零售等全流程環(huán)節(jié)，可針對不同發(fā)展階段的品牌提供代理運營和從0到1 孵化的服務。更加可以預見的是，未來品牌運營及孵化業(yè)務在公司業(yè)務中所占比重還將繼續(xù)提升，給外界也留下了巨大的想象空間。

靚麗業(yè)績吸引券商機構(gòu)齊“登門”

三季報發(fā)布之后，怡亞通也迎來了機構(gòu)的上門調(diào)研，包括交銀施羅德、建信金融資產(chǎn)投資有限公司、中郵保險、工銀瑞信、中海基金、中郵基金、招商基金等頭部券商和公私募機構(gòu)，就公司業(yè)務模式、品牌運營新業(yè)務、未來業(yè)務可持續(xù)性發(fā)展性等問題與怡亞通相關(guān)高管進行了交流。近40家投資機構(gòu)同一時間密集調(diào)研一家上市公司，也展現(xiàn)了如今怡亞通在資本市場的“受捧程度”。

此外，怡亞通靚麗的業(yè)績，券商也給出了“優(yōu)于大市”、“買入”等評級。浙商證券的馬莉團隊認為，怡亞通在此基礎上未來更存在超預期發(fā)展的可能，主要理由是：基于對小B大B及C端的了解，怡亞通自2017年開始對優(yōu)質(zhì)品牌進行培養(yǎng)、賦能和運營，結(jié)合消費趨勢反向精準選品（C2M），充分挖掘品牌潛力，在大消費領域中推出品牌運營業(yè)務，其中白酒板塊表現(xiàn)亮眼——2020年公司白酒品牌運營業(yè)務通過運營釣魚臺琺瑯彩及國臺黑金十年等單品，憑借不足5%的收入占比，實現(xiàn)近10%的毛利占比，2021年公司將進一步新增若干獨家產(chǎn)品以豐富產(chǎn)品矩陣，除了原有的大單品外，今年三季度推出的新品已開始對業(yè)績實現(xiàn)增厚。

該團隊認為，在醬酒熱下，經(jīng)測算，預計2025年規(guī)模至少或達40億元。隨著怡亞通將白酒板塊成功運營經(jīng)驗復制至毛利更高的小家電及醫(yī)美領域，公司2023-2025年品牌運營業(yè)務規(guī)模可達百億，“利潤端表現(xiàn)可期”。

轉(zhuǎn)自：中國經(jīng)濟網(wǎng)

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