直播內(nèi)卷加劇，腰部主播卻在蘑菇街找到了新的發(fā)展路徑

近期，時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)蘑菇街吸引了大眾關(guān)注。原因是，在雙十二直播電商行業(yè)呈現(xiàn)“遇冷”態(tài)勢(shì)的同時(shí)，許多腰部主播卻在蘑菇街平臺(tái)獲得了多項(xiàng)數(shù)據(jù)的攀升。對(duì)此，有專業(yè)人士分析，蘑菇街作為垂類平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)模式和資源實(shí)力均為腰部主播提供了較大成長(zhǎng)空間。比如借由蘑菇街“新頭部主播扶持計(jì)劃”迅速成長(zhǎng)的主播左左yzzz，就是典型之一。

而在蘑菇街上，憑借對(duì)直播的熱愛而做出一番成績(jī)的新人主播并不在少數(shù)。

左左不算新人主播，目前在蘑菇街平臺(tái)上擁有42.1W粉絲，近期晉升成為平臺(tái)上單場(chǎng)做到千萬(wàn)級(jí)的頭部主播。在她看來(lái)，之所以自己能夠?qū)崿F(xiàn)“升級(jí)”，與蘑菇街對(duì)自己在貨和直播上的支持有密不可分的關(guān)系。

“我關(guān)注蘑菇街很早，沒加入蘑菇街之前，對(duì)蘑菇街的認(rèn)知是上面的主播依靠真實(shí)的穿搭分享和為粉絲找到高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)和粉絲建立信任關(guān)系，這點(diǎn)是我個(gè)人非常喜歡和認(rèn)可的，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在蘑菇街直播快兩年了，慢慢體會(huì)到一場(chǎng)完美直播的背后其實(shí)是很多人的付出，也必須有好的商品，這點(diǎn)上蘑菇街會(huì)給到很多的貨品支持和選擇，讓我在直播的時(shí)候可以選擇自己喜歡的商品去推薦給粉絲，此外，平臺(tái)還會(huì)幫助主播分析、總結(jié)很多直播時(shí)的優(yōu)缺點(diǎn)，這也讓我從一直播就緊張的小白變成了到現(xiàn)在有自己的直播節(jié)奏。”左左說(shuō)道。

而如果說(shuō)從貨的把控，到直播流程的賦能是蘑菇街培養(yǎng)主播成長(zhǎng)的一個(gè)個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，那么在這些對(duì)于主播來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的點(diǎn)之外，蘑菇街也在嘗試，通過(guò)與綜藝聯(lián)合，為主播圈粉和增長(zhǎng)找到新的一面。

此前蘑菇街曾聯(lián)合《大有可為的我》綜藝上線大碼節(jié)直播活動(dòng)，作為國(guó)內(nèi)知名明星經(jīng)紀(jì)人楊天真現(xiàn)身蘑菇街主播“冉冉Rran”直播間，這一直播活動(dòng)在大碼女生群體中引發(fā)熱烈反響，據(jù)蘑菇街?jǐn)?shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚“冉冉Rran”直播間累積觀看人次就超過(guò)了20萬(wàn)，大碼節(jié)直播活動(dòng)成交金額超410萬(wàn)。

在蘑菇街，對(duì)新人主播的扶持是全維度的。從海量的選品庫(kù)和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、延誤險(xiǎn)等增值服務(wù)，到舉辦綜藝活動(dòng)，蘑菇街立足供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，傾力幫助主播跨圈層吸粉，一邊助力主播形成自我風(fēng)格，并找到自己的直播節(jié)奏。一邊通過(guò)輕松、娛樂的場(chǎng)景氛圍吸引用戶，強(qiáng)化用戶粘性。有數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街上的用戶日均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)65分鐘，且單月直播復(fù)購(gòu)率高達(dá)91%。數(shù)據(jù)亮眼之余，也佐證了蘑菇街的直播生態(tài)前景廣闊。

轉(zhuǎn)自：河北網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)

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