對于鄉(xiāng)村商店老板來說，他們也有道不盡的委屈：不是不想把好商品便宜賣給街坊鄰居，但是沒有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，也全然不懂鑒假之術(shù)，只能憑借有限的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營門店，仿佛“盲人開店”。收入不高，也很苦惱。
這也是邵陽武岡零售客戶陳光武的煩惱。開店9年，生意一直未見大起色，時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的“假貨”事件，讓他苦不堪言，不愉快在鄉(xiāng)親與他心中蔓延，盡管他全力解釋，但收效甚微。
直到“湘村636”的出現(xiàn)，這個(gè)難題才有了破解之道。
一招 煥 新，“顏值”驟升
陳光武對小店傾注了全部心血。9年前，他辭掉了廣東的工作，回到邵陽武岡老家，開了一家副食店。9年來，他一心一意守著小店，只想把生意做好。“在給街坊鄰居帶去便利的同時(shí)，讓我們一家日子過好，這就是我的‘小目標(biāo)’。”
但往往事與愿違。一開始，街坊鄰居為身邊多了一個(gè)購物便利店而欣喜，不再需要坐車到鎮(zhèn)上買東西，家門口的“小超市”應(yīng)有盡有，出門走幾分鐘即可買到。好景不長，陳光武發(fā)現(xiàn)，總是有人投訴買到“仿冒貨”。
在規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營上，陳光武花了很多心力，尋找正規(guī)進(jìn)貨渠道，嚴(yán)禁“假非私”流入，但防不勝防。他千防萬防，但無法根治。與此同時(shí)，隨著時(shí)間推移，當(dāng)初嶄新的小店日漸陳舊，斑駁爬上柜臺(tái)，銹跡爬滿貨架，飛揚(yáng)的塵土緊緊貼在門頭上，任雨水沖刷不走它的“垂垂老矣”。
再看看店里，各種各樣的商品隨意“躺”著或是“慵懶站著”，不像樣。半個(gè)月前，洗發(fā)水還擺在第二排貨架上，半個(gè)月后，它卻出現(xiàn)在飲料柜旁邊的貨架上，陳光武自己都搞不清它的行動(dòng)軌跡，更何況顧客。
最要命的是，網(wǎng)購平臺(tái)與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)一夜之間霸占鄉(xiāng)親們的消費(fèi)動(dòng)向，在兩者的夾擊下，陳光武小店的生存空間被嚴(yán)重壓縮，生意一落千丈。
好在煙草客戶經(jīng)理伸出援手。他說：“在新消費(fèi)發(fā)展趨勢下，線下店鋪所需承載的使命不再是像傳統(tǒng)店鋪一樣的簡單的賣場，而是轉(zhuǎn)向?yàn)轶w驗(yàn)中心與信息源頭，“湖南636零售”品牌所延伸出來的農(nóng)網(wǎng)零售終端加盟品牌‘湘村636’，這種由湖南煙草打造的多品類經(jīng)營的鄉(xiāng)村綜合便民服務(wù)店，完全面向市場、卷煙品類優(yōu)先、多品類經(jīng)營，具有模式先進(jìn)性、資源整合力、加盟競爭力的優(yōu)勢。加盟之后，能夠幫你走出困境?！?/p>
碰巧的是，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)責(zé)煵菥终谌﹂_展“湘村636”加盟工作。陳光武馬上申請，在客戶經(jīng)理等人的指導(dǎo)與支持下，快速通過了驗(yàn)收。
九年老店，一朝煥新?！案念^換臉”的“湘村636”陳光武商店成了村里最靚麗的風(fēng)景。相間的湖南紅與煙草綠點(diǎn)綴著店鋪，顯眼的店招、鮮明的燈帶，清新又淡雅，簡潔又鮮明。放眼這個(gè)全新的小店，卷煙經(jīng)營區(qū)、日用經(jīng)營區(qū)、便民服務(wù)區(qū)、特色體驗(yàn)區(qū)、鄉(xiāng)村振興區(qū)五大功能區(qū)被規(guī)整劃分好，各有驚喜。最吸引視線的當(dāng)屬卷煙經(jīng)營區(qū)，獨(dú)立的卷煙前柜、背柜干凈整潔、亮麗清爽，各種卷煙按顏色、產(chǎn)地、規(guī)格一一被陳列在柜，近賞遠(yuǎn)看，生動(dòng)有趣。
小店顏值驟升，門庭若市。
經(jīng)營有方，告別“盲店”
加盟“湘村636”后，陳光武不再是一人孤身戰(zhàn)斗，從店面環(huán)境、商品陳列到誠信經(jīng)營、規(guī)范管理，每個(gè)層面，都有“專家”指導(dǎo)，他穩(wěn)穩(wěn)走上了經(jīng)營專業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)了從零售戶向新零售的轉(zhuǎn)型升級，完成了從勤勞者往奮斗者的身份轉(zhuǎn)換。
加盟后，小店配備了零售終端管理信息系統(tǒng)，可以隨時(shí)查詢進(jìn)銷存、銷售額等數(shù)據(jù)。他可以借助大數(shù)據(jù)，一步步精準(zhǔn)制定進(jìn)貨存貨計(jì)劃，經(jīng)營越來越有信心，生意越來越紅火。告別“盲店”，什么貨好賣?什么貨可以淘汰?陳光武心里有一本明賬。
在鄉(xiāng)村振興區(qū)，他依次擺上了等武岡特產(chǎn)，擁有自己的特色商品。這種自帶低于親近感的特產(chǎn)十分走俏，無論是本地村民，還是外地人，都招架不住它的魅力。
在便民服務(wù)區(qū)，他充分利用“湘村636”配備的便民服務(wù)柜，為村民收發(fā)快遞。在他們來領(lǐng)快遞時(shí)，一些商品的銷量也隨之被帶動(dòng)，整店?duì)I業(yè)額有了大幅提升。
在特色體驗(yàn)區(qū)，他準(zhǔn)備了一套高大上的品茶桌椅，一個(gè)舒適的休閑區(qū)域引來絡(luò)繹不絕的顧客，他們坐在店里喝茶聊天，一坐就是一個(gè)下午?！吧庖岔槑ё隽恕！标惞馕湔f道。
經(jīng)營有方，陳光武一躍成為一個(gè)專業(yè)的老板。
盡管加盟“湘村636”時(shí)日并不多，但陳光武已經(jīng)深深感受到了其中的變化，還有那些已經(jīng)降臨的“驚喜”，他期待更多驚喜。在這次轉(zhuǎn)變中，街坊鄰居的信任與認(rèn)可，他盡收囊中，這是他最大的收獲。(通訊員：張文偉)
轉(zhuǎn)自：環(huán)球財(cái)經(jīng)網(wǎng)
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