夯實基礎 狠抓管理

——中國二冶路橋分公司全力推動市場營銷工作邁上新臺階側記

“喜報，中國二冶中標錫林浩特市那達慕大橋拓寬改造工程！”、“中標喜報，中國二冶連續(xù)中標浙江省金華市S312（原 43 省道）永康至武義公路改建工程及廣西富川至鐘山公路工程！”、“中國二冶成功中標國道 210 線白云鄂博至固陽段公路工程！”……回首機遇與挑戰(zhàn)并存的2021年，接連不斷的路橋主業(yè)中標喜報鐫寫了中國二冶路橋分公司市場營銷工作厚積薄發(fā)、逆勢突圍的豐碩成果！

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。2021年初，面對公司市場營銷業(yè)務遲遲未能打開多元化局面的態(tài)勢，中國二冶路橋分公司持續(xù)聚焦路橋主業(yè)積極發(fā)展，深耕細作浙江經濟熱點區(qū)域及內蒙古本土區(qū)域市場，堅持“專業(yè)營銷+區(qū)域營銷”的思路，有計劃、有目標的進行市場開發(fā)與跟蹤。一年來，公司領導與全體市場營銷人員始終保持“越是艱難越向前”的精神，著力研究解決阻礙市場開發(fā)的瓶頸問題，打通營銷壁壘，全力推動公司市場營銷工作再上新臺階。

攻堅克難 承攬“看家本領”

逆境求生，勇者勝。

開源，把市場蛋糕做大，打造“中冶路橋第一品牌”，是公司長足發(fā)展戰(zhàn)略之必需，市場開發(fā)是公司提高營業(yè)收入和利潤的前提和保障。2021年，中國二冶路橋分公司主動出擊，在攜手抗擊疫情的過程中不斷深化互訪，先后與包頭市稀土高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會、包頭市青山區(qū)人民政府、包頭交通投資集團有限公司等政府及企業(yè)進行深入交流與推進，精準對接本土區(qū)域市場，并與之簽訂戰(zhàn)略合作框架協議，持續(xù)激活市場開發(fā)“造血”功能。

路橋分公司與包頭市公路工程公司簽訂合作框架協議

牽住“牛鼻子”，抓到“點子上”。包頭市國道210線白云鄂博至固陽段公路工程施工總承包項目，是包頭打通白云至滿都拉口岸的重要路橋項目，作為包頭市唯一的央企，為盡快融入包頭打造高質量發(fā)展、高品質生活“典范之城”的新征程，公司把該項目定位為重點投標項目。跟蹤階段，公司指定責任人親自組織策劃、進行實操管控，提前預估策劃營銷環(huán)節(jié)的難點，積極主動轉變觀念，創(chuàng)新新的合作模式；為確保投標工作順利進行，公司領導高度重視，積極主動參與，第一時間組建項目投標小組，分別從機關相關部室及項目部調集業(yè)務骨干進行集中辦公。

十一期間加班準備投標資料

有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚。本土路橋主業(yè)項目的順利中標，不僅極大地鼓舞了公司營銷團隊士氣，同時也為公司進一步打開本土市場，助力路橋板塊做大做優(yōu)做強，打造“包你滿意”的本土區(qū)域路網奠定堅實基礎。

積基樹本 鑄就“金字招牌”

厚積薄發(fā)，專者精。

多年來，中國二冶路橋分公司為舞好市場“龍頭”，始終把市場開發(fā)工作放在各項工作之首位，努力拓展建筑市場份額。全公司上下統(tǒng)一思想，牢固樹立“以現場保市場”的發(fā)展理念，牢固樹立“兵馬未動，糧草先行”的超前意識，打造優(yōu)質工程，樹立標桿項目形象，為公司高質量發(fā)展注入源源不斷的強勁動力。

2021年，中國二冶路橋分公司緊跟集團公司發(fā)展改革步伐，深入貫徹“精、深、實、牢”管理精髓要義，進一步夯實市場營銷基礎管理工作。分公司通過每季度定期召開市場營銷工作會議、市場系統(tǒng)部務會，不定期召開預投標項目部署會及新項目推進會等，狠抓責任落實、改進方式方法，加強解決共性問題；分公司以“內強素質、外樹形象”為目標，黨委書記定期帶領市場營銷系統(tǒng)人員學習集團公司市場營銷各項規(guī)章制度、相關業(yè)務知識、新型承發(fā)包模式、投融資實際案例等，并為大家深入講解“溝通的藝術與技巧”，同時安排與包頭市公路工程公司開展交流座談，加強營銷隊伍建設，提升全員綜合素質與業(yè)務能力，營造積極向上的工作氛圍。

路橋分公司召開重點跟蹤項目推進會

路橋分公司與包頭市公路工程公司開展交流座談

日常工作中，分公司市場營銷人員時刻注重維護市場信息，不斷擴大“朋友圈”，及時拓寬營銷渠道，力爭第一時間掌握一手信息和人脈。針對大綜路橋型等優(yōu)質項目，市場營銷人員扎實做好前期策劃工作，嚴格落實投標前利潤測算、立項評審等各項風險前置性工作，持續(xù)優(yōu)化、完善項目信息體系，轉變和創(chuàng)新營銷方式方法，不斷提高投標技巧能力水平，進一步增強市場開發(fā)的針對性和有效性，助推公司形成目標區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的良好局面。

并肩作戰(zhàn) 打造“有生力量”

一往無前，群者強。

面對疫情影響、市場瓶頸難突破，且市場項目信息庫內跟蹤項目信息數量少、較往年市場營銷人員有所減少等重重考驗，在路橋分公司總經理親自抓、黨委書記具體管的雙重“領導保障”下，市場營銷部及浙江分公司兩支年輕的團隊打破以往“等、靠、要”的思想觀念，全員樹立“一盤棋”思想，跑起來，搶時間，爭一流，創(chuàng)新市場營銷理念，合理調配資源，助力公司高質量長遠發(fā)展。

一年里，路橋分公司市場營銷團隊敢打敢拼敢“亮劍”。由于市場營銷工作的特殊性及實效性，全員更是24小時內都在“服務區(qū)”，接到通知隨時加班；主動延長工作時間，做到“早到晚退”、將周六列為正常工作日。在這個團隊中，不乏有同是中國二冶的雙職工家庭、孩子尚小的媽媽及新婚不久的青年員工。公司市場營銷部主管郭侖常年在外跑市場，孩子的家長會、課外活動也只能見到媽媽的身影，每每跟兒子視頻時，孩子問的最多一個問題就是：“爸爸，你什么時候回來？我想你了！”。面對這樣的問題，郭侖只能不斷地安撫著孩子的情緒說：“快了，等你再乖乖上十天幼兒園，兩只小手都數一遍就帶著禮物回去啦！”；負責市場內業(yè)管理工作的馬莎也不禁感嘆：“每個六日，對于別的孩子來說都是無比期待、幸福的時刻，因為爸爸媽媽會一起帶著他們出去玩兒。但她的孩子周末往往只有爺爺奶奶的陪伴。”孩子的懂事、對她工作理解，讓她內心覺得虧欠孩子很多……千斤重擔人人挑，敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)、克服困難，越是“難啃”的骨頭越要啃，因為這支年輕的團隊深刻認識到：“機遇與成功，都是留給有準備的人”。

艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。2021年，是中國二冶路橋分公司市場營銷工作“春種一粒粟，秋收萬顆子”的一年，是“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”的一年，更是“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”的一年，市場遍地開花的景象，無疑為中國二冶路橋分公司市場營銷工作注入了一針“強心劑”。在即將到來的2022年，路橋分公司將立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念，集中優(yōu)勢資源，聚焦核心市場，布局拓展目標營銷市場空間，打造多元化營銷模式，著力打造一支能打勝仗、打硬仗的市場工作“王牌軍”。（劉雨萌）

轉自：懶人科技網

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