家鴻口腔：產(chǎn)品定位中高端市場 具有較強(qiáng)的品牌和營銷渠道優(yōu)勢

12月24日,深圳市家鴻口腔醫(yī)療股份有限公司(以下簡稱“家鴻口腔”或“公司”)首發(fā)上會(huì),擬公開發(fā)行股票不超過2636.44萬股,不低于發(fā)行后總股本的25%。

公開資料顯示,家鴻口腔主要從事固定義齒、活動(dòng)義齒和正畸產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,以及口腔修復(fù)類醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)營銷售等業(yè)務(wù)。公司擬募集資金2.98億元,分別用于智能口腔產(chǎn)業(yè)園(一期)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、營銷服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目。

行業(yè)政策以及居民口腔醫(yī)療意識(shí)的增強(qiáng),促進(jìn)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展

家鴻口腔的主要產(chǎn)品為定制式產(chǎn)品,可分為固定義齒、活動(dòng)義齒及正畸產(chǎn)品三大類,目前經(jīng)銷的產(chǎn)品主要為種植類產(chǎn)品。公司屬于專用設(shè)備制造業(yè)中的口腔科器械制造業(yè)。

近年來,我國人口老齡化趨勢愈加明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年65周歲及以上人口達(dá)到1.76億人,占總?cè)丝诘?2.57%。老年人群比中年、青年人群有明顯偏高的牙齒缺失率,人口老齡化帶來巨大的口腔修復(fù)市場需求,將給我國義齒行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。

此外,近年來國家對(duì)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的支持力度逐漸加大,國家產(chǎn)業(yè)政策也鼓勵(lì)社會(huì)力量舉辦口腔診所等診療機(jī)構(gòu),重點(diǎn)加強(qiáng)老年護(hù)理、口腔、康復(fù)等領(lǐng)域服務(wù)能力的建設(shè)。上述政策的出臺(tái),對(duì)提高口腔醫(yī)療市場的發(fā)展速度、促進(jìn)義齒行業(yè)發(fā)展起到了積極作用,有利于企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

同時(shí),我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,居民生活水平不斷提高,居民對(duì)口腔醫(yī)療健康的意識(shí)在逐漸加強(qiáng),尤其在兒童口腔健康方面。居民收入水平和口腔醫(yī)療意識(shí)的提升,對(duì)我國口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成促進(jìn)作用。

產(chǎn)品一直定位于中高端市場,毛利率高達(dá)40%

自成立以來,家鴻口腔始終堅(jiān)持服務(wù)于全國大型公立醫(yī)院和大型連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中高端市場定位,緊抓行業(yè)趨于集中的發(fā)展機(jī)會(huì),依托自身規(guī)模優(yōu)勢和品牌影響力,通過整合各類修復(fù)材料、口掃設(shè)備、椅旁設(shè)備等軟件硬件,向客戶提供各類修復(fù)方式的整體解決方案(比如已開展的種植整體解決方案),以此簡化醫(yī)生的復(fù)雜工作,提高客戶及患者的滿意度。在全國各主要銷售區(qū)域,發(fā)行人建立了專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化以技術(shù)服務(wù)為核心的產(chǎn)品差異化競爭,為目標(biāo)客戶群體提供產(chǎn)品及服務(wù),同時(shí)堅(jiān)持在新材料、新工藝、數(shù)字化技術(shù)等方面的研發(fā)投入,保持技術(shù)的先進(jìn)性,通過上述方式保持競爭優(yōu)勢,不斷拓展境內(nèi)外業(yè)務(wù),提升市場份額。

經(jīng)過多年的發(fā)展,公司目前的主要客戶有深圳市人民醫(yī)院、武漢大學(xué)口腔醫(yī)院、PAN-AMDENTAL,LLC、SENTAGECORPORATION等知名機(jī)構(gòu),并與該等機(jī)構(gòu)保持了良好的合作關(guān)系,獲得了客戶較好的認(rèn)可。

另外,公司的主營業(yè)務(wù)毛利率一直維持在40%以上。2018-2021年6月,公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為49.74%、47.58%、43.21%和44.52%,毛利率較高,反映了公司產(chǎn)品良好的市場競爭力和較強(qiáng)的盈利能力。公司在義齒行業(yè)深耕20來年,不斷加大對(duì)數(shù)字化生產(chǎn)的投入,提高內(nèi)部管理效率,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。較高的市場知名度和較多的優(yōu)質(zhì)客戶群體的信任與多年合作,使公司獲取訂單的能力和議價(jià)能力逐漸增強(qiáng)。公司也表示,在不出現(xiàn)極端和不可控情況下,公司主營產(chǎn)品的高毛利率具有可持續(xù)性。

具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢和營銷渠道優(yōu)勢,為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

公司自2001年設(shè)立以來,一直深耕于深圳地區(qū),通過與較早在深圳開展口腔醫(yī)療服務(wù)的公立醫(yī)院深圳市人民醫(yī)院的長期合作,逐漸建立了公司的品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),打造了“家鴻口腔”品牌。此外,公司義齒業(yè)務(wù)在廣東地區(qū)擁有眾多優(yōu)質(zhì)的公立醫(yī)院、民營醫(yī)院和診所客戶,可以有效利用現(xiàn)有義齒客戶進(jìn)行種植類產(chǎn)品推廣,極大地增強(qiáng)了公司的市場競爭力,助力公司成為廣東地區(qū)較知名的義齒加工廠商。

目前,公司采用集中售中和售后的服務(wù)模式,擁有豐富的營銷服務(wù)人員,在廣州、武漢等地設(shè)立了簡單的配送點(diǎn),銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了大中華地區(qū)、歐洲和美洲等地區(qū)?，F(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,使公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場競爭力,為公司營業(yè)收入的持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí),為進(jìn)一步增強(qiáng)營銷能力,擴(kuò)大市場份額,公司本次投資的營銷服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目,將在一線城市新建數(shù)家旗艦營銷服務(wù)中心,在二線城市新建數(shù)家普通營銷服務(wù)中心,形成覆蓋全國主要城市的營銷服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)。隨著營銷網(wǎng)絡(luò)布局的加強(qiáng),公司的綜合競爭力也將得到進(jìn)一步鞏固與提升,業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展能力也將得到增強(qiáng)。

未來,家鴻口腔將充分利用多年積累的經(jīng)驗(yàn)、市場和技術(shù),加大自主研發(fā),通過對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)模式等不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新,持續(xù)為廣大醫(yī)生和患者提供更高效、更安全、更便捷、更先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案;同時(shí),公司將以本次發(fā)行和上市為契機(jī),通過募集資金投資項(xiàng)目的順利實(shí)施,鞏固和增強(qiáng)公司在義齒領(lǐng)域的優(yōu)勢,力爭將公司打造成為規(guī)模和技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品和服務(wù)一流的口腔修復(fù)整體解決方案提供商。

轉(zhuǎn)自：金融界

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