首家銷售綜合平臺落戶河北 國機重工進入品牌全面建設期

　　經(jīng)過近兩年的品牌一體化整合，中國國機重工集團有限公司（以下簡稱國機重工）的國內(nèi)市場渠道建設邁出重要一步。中國國機重工集團有限公司總經(jīng)理王偉炎日前在國機重工綜合銷售平臺（河北）暨聯(lián)合促銷會上接受中國工業(yè)報記者采訪時表示，“2019年開始，國機重工將全部統(tǒng)一成SINOMACH品牌，這次河北馳林成為集團的首家銷售綜合平臺，是國機重工在品牌建設中的重要一步。”

　　品牌整合的起始

　　國機重工成立于2011年，是世界500強企業(yè)中國機械工業(yè)集團有限公司（國機集團）的二級子公司，是由國機集團旗下工程機械業(yè)務資源重組整合改制而成立的大型裝備制造企業(yè)集團。主營業(yè)務涵蓋工程機械及相關重工領域的研發(fā)制造、服務、工程承包和貿(mào)易等三大領域?，F(xiàn)有27家控股和參股企業(yè)，其中4家為海外公司，在天津、江蘇常州、河南洛陽、四川瀘州等地擁有大型產(chǎn)業(yè)基地。

　　作為國機集團首個以國機品牌作為產(chǎn)品品牌的企業(yè)，2011～2016年最初成立的時間里，國機重工在品牌一體化方面做出了大量工作，包括完善品牌管理體系，實施SINOMACH品牌內(nèi)部認證，加大品牌建設宣傳等。

　　在此5年間，一批代表國機重工SINOMACH品牌的中高端產(chǎn)品相繼問世和投放市場，先后研發(fā)出國內(nèi)最大噸位裝載機、全球最大馬力平地機、全球最大功率電傳動推土機和輪胎壓路機等。到2016年11月，國機重工的品牌整合進入實質(zhì)化一步，公司在上海寶馬展同期隆重舉行“SINO-MACH”品牌一體化的新聞發(fā)布會，正式宣布全面實施品牌一體化戰(zhàn)略。國機重工董事長吳培國表示，將通過全面實施品牌一體化，整合品牌資源，形成品牌合力，提升SINOMACH品牌價值。2017年，在統(tǒng)一品牌的基礎上，國機重工完成了海外市場的資源整合。

　　品牌整合的推進

　　9月8日，國機重工首家以SINOMACH為惟一品牌的國機重工全系列產(chǎn)品綜合銷售平臺落戶河北。據(jù)了解，河北馳林工程機械銷售有限公司（以下簡稱河北馳林）是國機重工在河北省區(qū)域授權的獨家全系列產(chǎn)品經(jīng)銷商，充分體現(xiàn)了國機重工對河北市場的重視。下一步，國機重工將和河北馳林一起，踐行“品質(zhì)鑄國機服務贏天下”的理念，以國機重工全系列產(chǎn)品為核心業(yè)務，加強縱深合作，不斷提升SINOMACH品牌的知名度和影響力。

　　中國國機重工集團有限公司常務副總經(jīng)理鄒雪松在落戶儀式上表示，打造綜合銷售平臺是國機重工市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，就是要依托四大基地的優(yōu)勢資源，創(chuàng)新市場銷售模式，滿足用戶的一站式采購需求，致力于為客戶、為市場、為行業(yè)提供更多更好的產(chǎn)品和服務。

　　總經(jīng)理王偉炎在接受記者采訪時回顧了國機重工幾年來品牌整合的進程。他表示，兩年來，品牌的整合是一個曲折而光明的過程。國機重工旗下目前擁有常林、鼎盛、洛建、長起四大品牌，品牌更換的程序比較復雜，市場和渠道的建設更需要一個過程。

　　關于品牌的合與分，其實不僅工程機械行業(yè)，就是放眼世界制造領域，也沒有一個定論。王偉炎表示，行業(yè)里就有品牌整合的成功案例，如三友裝載機納入徐工品牌，而浦沅起重機以前的名氣也很大，后來被三一重工整合，現(xiàn)在看整合的效果也不錯。

　　王偉炎在接受記者采訪時表示，綜合銷售平臺的建立是國機重工集中旗下優(yōu)勢資源，整合國內(nèi)渠道平臺的重要舉措，對增強國機重工SINOMACH品牌影響力、市場競爭力、為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務具有積極意義。

　　上半年情況

　　總經(jīng)理王偉炎在談到國機重工今年上半年的業(yè)績情況時，顯得十分欣慰，“國機重工計劃全年實現(xiàn)銷售收入32億元，今年上半年就已經(jīng)遠遠過半。”

　　國機重工有三大業(yè)務板塊，分別是裝備制造加研發(fā)、工程承包加貿(mào)易、服務業(yè)。裝備制造加研發(fā)這一板塊是國機重工較為傳統(tǒng)的業(yè)務，產(chǎn)品覆蓋鏟土運輸機械、壓實機械、路面機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械等，近年來又延伸到環(huán)衛(wèi)機械、礦業(yè)機械。

　　“今年工程機械行業(yè)的整體表現(xiàn)，挖掘機的銷售有點出乎意料”，王偉炎表示，主要是幾大綜合原因所致：近兩年基建項目開工較多，對設備需求的拉動較大；行業(yè)經(jīng)過幾年的低點徘徊，目前到了產(chǎn)品更新?lián)Q代的時候；二手機的銷售量較多，庫存已經(jīng)所剩不多。

　　“下半年預計不會有上半年形勢那么好，因為國內(nèi)外市場競爭程度很激烈”。因此，王偉炎表示，綜合銷售平臺的建立是國機重工的一項重要工作，還要進一步推進，今年計劃整合銷售平臺1～2家。這次之所以首選河北馳林作為國機重工首家綜合銷售平臺，充分體現(xiàn)了國機重工對河北市場的重視。下一步，國機重工將和河北馳林一起，踐行“品質(zhì)鑄國機服務贏天下”的理念，以國機重工全系列產(chǎn)品為核心業(yè)務，加強縱深合作，不斷提升SINO-MACH品牌的知名度和影響力。

　　對于國機重工來說，“SINOMACH”品牌一體化的實施，是基于新時代與新市場的選擇，也是文化聚力的體現(xiàn)，更關乎裝備制造品質(zhì)的升級。（記者 嚴曼青）

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報
 

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