為了實現出口穩(wěn)增長，2018年浙江達柏林閥門有限公司將堅持不懈地做好達柏林這個自主品牌，堅定不移地推行產業(yè)升級，提升產品性能的穩(wěn)定性。“2017年企業(yè)的對外出口比前一年有明顯好轉，年增長達到10%左右，尤其是新開發(fā)市場的外貿銷售占比在25%以上。重點開拓了‘一帶一路’沿線的越南、巴基斯坦、印度、俄羅斯、斯里蘭卡等市場，相較2016年，增幅較大。”浙江達柏林閥門有限公司董事長林海林表示。
（圖片來源：互聯網） 據林海林介紹，企業(yè)制定的2018年的銷售目標是在2017年的基礎上增長30%。“為了實現這個目標，我們要堅持不懈地做好達柏林這個自主品牌。目前該品牌已在全球108個國家和地區(qū)有銷售，在30多個國家和地區(qū)有簽約代理。推廣自主品牌是我們長期的策略目標。達柏林現在的自動化生產程度非常高，全部生產都實現了自動化，包括自動化加工、自動化裝配、自動化檢測，未來還會堅定不移地推行產業(yè)升級、機器換人的策略，提升產品性能的穩(wěn)定性，同時減小不斷上漲的人工成本帶來的壓力。”林海林表示。
深耕“一帶一路”市場
“2018年，我們將針對傳統(tǒng)‘一帶一路’沿線的老客戶，比如中東、中東歐、非洲、澳大利亞等，大力推廣新產品，提高整體銷量。在新開發(fā)的‘一帶一路’重點區(qū)域，比如東南亞、東歐、中亞、俄羅斯等，我們將加大市場調研，有針對性地開發(fā)新品，支持經銷商在當地開展達柏林產品品鑒會等市場推廣活動。”林海林表示。
記者了解到，2017年第四季度，達柏林組織人員對陜西、青海、甘肅、寧夏進行了深入的市場調研，了解用戶需求，聽取用戶反饋。這些中西部地區(qū)也是絲綢之路經濟帶的走廊，與中亞、東歐等區(qū)域的市場需求十分相似。“2018年，我們會集中收集問題和反饋，研究如何針對中國中西部、中亞、東歐市場的產品開發(fā)，進一步深入拓展市場。2017年3月和9月，我們兩次對越南等東南亞國家進行市場考察，走進當地的建材市場，走訪用戶，找到了開拓市場的切入點。以此為基礎，我們大力支持針對當地市場的新品開發(fā)、廣告投入等。2017年，東南亞市場的銷售達到了我們的預期，業(yè)務開發(fā)量很高。2018年，我們將保持這種深入調研市場、與客戶互動的模式，還將拓展一些新的市場開發(fā)模式，包括協(xié)助當地經銷商召開產品品鑒會等形式，讓更多的客戶認識到達柏林品牌的價值，進一步擴大達柏林品牌在當地的市場影響力，吸引更多的潛在用戶。”林海林告訴記者。
林海林指出，未來企業(yè)將在“一帶一路”國家全面提升產品線。“以前我們的產品局限于傳統(tǒng)的球閥、閘閥、水嘴等。在‘一帶一路’國家，比如中亞、中歐，很多市場是以暖通產品為主的，我們將加大這些產品在目標市場的推廣。現在企業(yè)每年開發(fā)新品約300個規(guī)格品種，未來新品開發(fā)的力度不會減小。新的產品代表了達柏林的技術實力，將顯著提升達柏林這一品牌在客戶心中的整體形象。”林海林表示。
智能化提升產品質量
未來，達柏林還將大幅提升功能性產品的比例。“提到做閥門，一般的印象是傳統(tǒng)的球閥、水嘴等產品，但是達柏林的功能性產品比例正逐年提升，比如減壓閥、平衡閥、安全閥、前置過濾器等。這些產品都有一定的技術含量，而且這些新品的內在結構和產品功能都具有人性化、人體工學、節(jié)能環(huán)保的特點。”林海林說。
據了解，達柏林品牌定位中高檔，其產品質量接近于一些意大利的品牌。產品質量是達柏林的核心競爭力。“為了提高產品質量，我們會加強生產流程的規(guī)范化、自動化、智能化，2017年我們投入了1200多萬元用于設備引進和人員培訓，未來將持續(xù)加大投入，增強產品材料特性和產品力學特征的檢測能力，增強生產流程的可控性、可追溯性。”林海林表示。（劉葉琳）
轉自：國際商報
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