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中國羽絨熱銷全球，波司登如何講好中國品牌故事？

中國產業(yè)經濟信息網時間：2022-01-13

　　近幾年，我國羽絨服銷售單價一路上漲，但市場熱度卻絲毫未減。隨著消費升級，消費者對產品的訴求不再停留在價格上，而更加關注羽絨服的品質與設計等，市場需求的變化推動羽絨服行業(yè)逐漸走出單純價格競爭階段。

　　2021年11月25日，波司登發(fā)布了截止2021年9月30日六個月的中期業(yè)績，銷售收入同比增加15.6%至53.9億元，公司權益股東應占溢利上升31.4%至6.39元。波司登首席財務官兼副總裁朱高峰在業(yè)績電話會上表示，去年，其羽絨服的主力價位在1600元左右，而在今年全年，旗下1800元以上的羽絨服銷售占比或能達到40%以上，較去年會有雙位數的提升。

　　不負期望，2021年雙十一期間，波司登全渠道銷售額達到27.8億，GMV同比增長53%，線上零售金額同比增長超過50%。其中主品牌波司登全渠道銷售額破21.8億，位居天貓中國服飾男裝、女裝榜首，連續(xù)三年穩(wěn)居天貓中國服飾類銷售冠軍寶座。2021年底波司登“中國羽絨服全球領先”發(fā)布會高調宣布波司登羽絨服全球領先，印證品牌卓越實力。

　　持續(xù)熱銷的背后，波司登正通過產品創(chuàng)新、拓展國際市場的行動實現(xiàn)量價齊升。

　　名人明星青睞，波司登不斷推新引領市場風尚

　　成功并非一蹴而就。波司登專注羽絨服45年，自確立“聚焦主航道聚焦主品牌”戰(zhàn)略以來，不斷推陳出新，在科技感、設計感、專業(yè)性能上不斷提升，甚至超越行業(yè)標準，展現(xiàn)出專業(yè)羽絨服品牌的市場活力，成為眾多名人明星都青睞的國貨品牌。

　　波司登在2021年迭代發(fā)布了登峰2.0系列，代表了波司登在科技、工藝、技術、原料上的行業(yè)突破。新品發(fā)布現(xiàn)場，中國登山隊副隊長次落、中國南極昆侖站首任站長李院生、中國徒步第一人雷殿生等專業(yè)領域大咖作為登峰2.0首批體驗官助陣。

　　波司登登峰2.0系列，聯(lián)合中國航空工業(yè)文化中心首次將航空材料技術應用于服裝領域，為登峰2.0系列羽絨服營造了31℃-33℃恒溫感受。值得一提的是波司登首次將全球三大衛(wèi)星導航系統(tǒng)之一的“北斗定位搜救系統(tǒng)”，運用在登峰2.0系列羽絨服上。這一功能使得該產品能精準智能定位，為穿戴者提供最專業(yè)的安全保護。這款羽絨服的鵝絨蓬松度達到1000，含絨量也達到了國家羽絨服含絨量理論極限值的95%。

　　眾多行業(yè)人士、專業(yè)協(xié)會和權威媒體盛贊波司登的科技魅力和專業(yè)品質。中國南極昆侖站首任站長李院生表示，迭代升級的登峰2.0系列凝聚著波司登45載的心血，使登峰2.0達到了行業(yè)頂配。

　　為了滿足消費者越來越細分的需求，波司登還不斷創(chuàng)新設計。2021年波司登首創(chuàng)風衣羽絨服則充分結合了風衣與羽絨服兩個經典品類的風格和優(yōu)勢，集時尚度、保暖性、修身型、正式感、防護力于一身，滿足商務場合穿著需求。波司登風衣羽絨服開秀即熱銷，小時銷售破1600萬，24小時單款破1600件，成為“天貓女裝單品日銷TOP1”。發(fā)布會現(xiàn)場吸引童瑤、胡兵、何超蓮、李佳琦等一眾名人明星現(xiàn)身秀場，并給予高度評價。

　　著名演員童瑤就表示：秀上的這件風衣羽絨服是我個人很喜歡的單品，東西方經典時裝的靈感碰撞，打破了我對風衣和羽絨服的傳統(tǒng)印象，溫暖和風度兼?zhèn)洹?/p>

　　紅杉中國投資合伙人張宇給予波司登品牌高度評價：“這是國內外任何一個時裝品牌都未曾嘗試的全新品類。”

　　此外，波司登還成功圈粉了諸多明星達人、時尚界、戶外運動、極地探險等多領域專家名人。王霏霏、胡軍、李承鉉、李銖銜等都將波司登作為出街私服；著名探險家金飛豹、人文地理攝影師陳婷、中國野外生存第一人朱煒強等身著波司登進行戶外活動。波司登這一暢銷全球的專業(yè)羽絨服品牌，其“專業(yè)保暖+時尚設計并存”的品牌形象已深入人心。

　　多維領先，波司登熱銷全球

　　近年來，波司登業(yè)績持續(xù)增長，已連續(xù)5年實現(xiàn)營收業(yè)績雙增長。波司登業(yè)績的持續(xù)上揚，除了在產品上提升核心競爭力外，與其不斷刷新行業(yè)標準，拓展國際化視野密不可分。

　　一方面，波司登參與國際標準定制，推動行業(yè)標準化發(fā)展。目前，波司登已參與23項國際標準、11項國家標準、4項行業(yè)標準的制修訂工作，制定各類企業(yè)技術標準218項。還承擔國際羽絨羽毛局（IDFB）中國理事單位、國際標準化組織/服裝尺寸系列和代號技術委員會（ISO/TC133）秘書處等工作，在推動行業(yè)標準化發(fā)展方面領跑全球。

　　另一方面，波司登受邀連續(xù)三年以自主品牌身份登陸紐約、米蘭、倫敦三大國際時裝周，引領國際潮流。同時，品牌攜手包括前Ralph Lauren設計總監(jiān)Tim Coppens、前路易威登、紀梵希主設計師Antonin Tron在內的美國、法國及意大利三大國際設計師，發(fā)布“波司登國際設計師聯(lián)名系列”，并連續(xù)兩年與法國國寶級設計大師高緹耶發(fā)布聯(lián)名系列，變革羽絨服時尚法則，融入前沿時尚元素與產品國際品質，不斷擴大品牌國際影響力。

　　除此之外，波司登注重渠道升級，不斷將腳步邁向國際。國內，波司登進駐國內主流商圈；國外，波司登開設倫敦全球旗艦店，在意大利進駐了350多家買手店，并跟隨“天貓出海計劃” 攜手阿里赴澳洲互訪，將羽絨服賣到南半球，打破羽絨服生產和銷售的季節(jié)性限制。

　　據悉，世界權威調研機構歐睿國際發(fā)布全球羽絨服調研報告結果顯示：波司登羽絨服規(guī)模全球第一，銷售額、銷售量同時位列第一。同時，國際品牌價值評估權威機構Brand Finance公布了“2021全球最具價值服飾品牌排行榜50強”，波司登首次入選，是該榜單增速第三的品牌，增長高達39%。高調印證波司登全球領先的品牌實力。

　　波司登以高品質產品為基石，在渠道、供應鏈等多維度發(fā)力領先，暢銷全球72國，是國貨品牌崛起中一股不可輕視的力量。

　　同時，社會責任也是書寫中國品牌故事必不可少的篇章。波司登持續(xù)關注公益，成立波司登基金，已累計捐捐款捐物超過12億元。2020年特殊時期，波司登3億羽絨服馳援抗疫一線、在倫敦時裝周吶喊“中國加油”，2020年10月，波司登緊急調配5000萬現(xiàn)金和物質馳援山西，助力山西災后重建，表現(xiàn)出企業(yè)與民族共發(fā)展的責任感，同時也彰顯品牌的雄厚實力。

　　通過不斷研發(fā)產品、升級渠道，擴大國際影響力，波司登展現(xiàn)了中國品牌的強勁發(fā)展動力，熱銷背后是消費者對波司登品牌的認可以及對中國品牌逐漸崛起的自信。未來，期待波司登推出更多卓越產品，繼續(xù)提升中國品牌的全球影響力，助推國貨崛起。

　　轉自：和訊網

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