“兩端一路”解讀匯通達“418”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)破圈效應(yīng)

　　新基建的支持，持續(xù)利好的政策，再加上互聯(lián)網(wǎng)紅利正在逐漸向供給側(cè)轉(zhuǎn)移……諸多因素都在推動著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。近日，有業(yè)界觀點指出：“在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B端時代，或許真正重要的不僅是撮合和中介，而是賦能和改造?！?/p>

　　在剛剛過去的418鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)中，匯通達以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式打通供給側(cè)與需求側(cè)，通過對產(chǎn)業(yè)鏈端到端各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化改造和整理，以“萬店廠貨團批”的形式，讓其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺勢能進行了一次集中的釋放。

　　“廠貨直批”模式加速供需側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

匯通達418直播連線工廠

　　2019年以來，中國經(jīng)濟加速了結(jié)構(gòu)性的變革，消費端和供給側(cè)都在向市場要效率，對平臺類企業(yè)提出新要求。今年匯通達在418鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)中，首創(chuàng)“廠貨直批”模式，集合各大品牌、廠商，前期線上聚集全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)店來“組團”批廠貨，418當(dāng)天通過視頻直播連線各大品牌直播“分會場”邀鄉(xiāng)鎮(zhèn)店線上一鍵下單，實現(xiàn)線上“采購進貨”，產(chǎn)品覆蓋酒水、家電、數(shù)碼、廚小等多品牌、多品類。而便捷而全程在線的進貨方式得到了廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主的追捧和認(rèn)可——活動期間，某一線家電品牌1.5匹空調(diào)已團批超7萬件發(fā)貨至各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

　　這種爆發(fā)效應(yīng)凸顯了匯通達構(gòu)建打通供給端、需求端數(shù)字化“高速公路”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的破圈效應(yīng)。

　　而對于各地深植于農(nóng)村市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店來說，匯通達從其貨源和銷貨的痛點切入，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式帶來的核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢和后續(xù)疊加的工具、服務(wù)、營銷活動等賦能和服務(wù)，有效解決了鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主的經(jīng)營困境。

　　在山東聊城，文敬家電老板石先生在成為匯通達鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店店主之后，當(dāng)?shù)貐R通達鐵軍高志雨在日常跑店中了解到文敬家電計劃在門店舉辦一次營銷活動，于是和老板溝通共同梳理門店商品，并結(jié)合匯通達418鄉(xiāng)集市購物節(jié)設(shè)計活動方案，疊加“匯享購”門店小程序進行線上營銷，運用社群裂變、新人秒殺禮品等活動，取得418當(dāng)天銷售金額超20萬的經(jīng)營業(yè)績。通過這次購物節(jié)活動，石老板非常認(rèn)可匯通達的各項工具及活動對門店經(jīng)營帶來的賦能和提升。

　　無獨有偶，山東泰安寧陽縣健鵬家電經(jīng)營中心老板是個年輕的90后。非常想通過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營工具和方式改善自身的門店經(jīng)營，在匯通達當(dāng)?shù)罔F軍張勇的服務(wù)下，掌握了匯通達智慧門店工具“超級老板”的各項功能，熟練地進行下單、進貨等工作。418活動期間，李老板覺得這是個很好地補充門店商品的機會，于是通過“超級老板”線上進貨，積極拓寬了空調(diào)、冰柜、洗衣機、手機、煙機灶具等商品采購。老板對匯通達供應(yīng)鏈產(chǎn)品的豐富程度非常認(rèn)可，418鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)期間在鐵軍的幫助下，通過“匯享購”營銷裂變?yōu)殚T店拉新200余粉絲，帶來20多萬銷售。

　　同樣通過匯通達勢能進行成功轉(zhuǎn)型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店案例還發(fā)生在泰安市寧陽縣中京電器，該店充分利用匯通達供應(yīng)鏈的賦能，補充品牌專賣店產(chǎn)品單一的短板，豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在418活動期間，對空調(diào)、小家電等產(chǎn)品進行了品類補充。老板利用匯通達的智慧門店工具展開經(jīng)營，4月達成銷售近30萬元。

　　由此可見，一方面匯通達的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺勢能讓全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店以更具優(yōu)勢的進貨價格拼工廠貨源，拓寬供應(yīng)鏈品牌、品類，降低其經(jīng)營成本提升優(yōu)選產(chǎn)品的能力，保障其利潤空間，助鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板拓經(jīng)營品牌及品類。另一方面，助力上游品牌廠商快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，并向下集結(jié)來自農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售端采購需求，實現(xiàn)智慧供應(yīng)鏈“以貨追人”的反向定制，在經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)成為常態(tài)之時搶占下沉市場制高點。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)效能創(chuàng)造營收及新消費增量

　　418活動當(dāng)天，匯通達鄉(xiāng)鎮(zhèn)店通過拼團、品牌日、會員秒殺等活動獲得了心儀的貨源，再通過打造“商品、營銷、流量和場景”的力場，為消費者提供更強互動，更多產(chǎn)品，更優(yōu)價格，更好臨場感，極大程度上激發(fā)了上千萬用戶的消費熱情，反向推動了14萬+鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店的營收和上游供應(yīng)鏈改造。實現(xiàn)了讓上游廠商的產(chǎn)品快速下沉到全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點，并且流通過程也實現(xiàn)了全面的數(shù)字化，產(chǎn)品流通全程可視化，讓產(chǎn)供銷匹配更為精準(zhǔn)化;同時在營銷過程中，采用線上和線下深度融合的形式激活消費熱情、加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、降低庫存成本、提高營銷效率，直觀的觸摸到下游用戶需求，從而對傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品、生產(chǎn)和流程進行全方位深度改造。

　　對此，匯通達總裁徐秀賢表示：“匯通達418鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)從2018年開展至今，已經(jīng)成為我們鏈接全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)村消費者的最重要的促銷節(jié)日。今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)我們做了很多創(chuàng)新，聯(lián)合品牌、廠家多方供應(yīng)鏈資源疊加，一是更好地服務(wù)供給端、服務(wù)上游工廠，打造供應(yīng)鏈核心能力;二是更精準(zhǔn)、細(xì)致地服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，從商品、服務(wù)、營銷等方面，進一步強化會員店能力。這與“十四五”規(guī)劃綱要引領(lǐng)下，匯通達堅持建設(shè)供給側(cè)、需求側(cè)兩個“端口”，堅持建設(shè)一條多行業(yè)、全鏈路、全閉環(huán)、數(shù)字化“高速公路”的“兩端一路”方針，完全吻合?！?/p>

　　從2018年到2021年，再到未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年，時間具有強大的隱喻價值。扎根農(nóng)村市場的匯通達,從供給側(cè)和需求側(cè)兩端出發(fā),通過打造城鄉(xiāng)雙向流通數(shù)字化“高速公路”，精準(zhǔn)定義了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并腳踏實地把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落到實處。本屆418鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)是匯通達“兩端一路”產(chǎn)業(yè)效應(yīng)的聚合爆發(fā)，不僅讓全產(chǎn)業(yè)鏈參與方及各環(huán)節(jié)都從中獲益，對鄉(xiāng)村振興和國家供需結(jié)構(gòu)化改革也有強大的社會價值和借鑒意義。

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