爭奪下沉蛋糕，淘寶特價版雖遲但到

　　下沉要的不僅僅是低價，而是低價質(zhì)優(yōu)。

　　數(shù)日前，淘寶特價版舉辦一周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（七公）用“三個一”總結(jié)了平臺成績——成立一周年，年度購買用戶超1億，APP store持續(xù)霸榜第一。

　　七公的自信，在財報中得以證實。

　　根據(jù)最新的財報顯示，2020年12月，著力下沉需求市場的淘寶特價版月度活躍用戶首次破億；2020全年，淘寶特價版年度活躍購買用戶也超過1億。

　　毫無疑問，淘寶特價版已經(jīng)用數(shù)據(jù)從縱向和橫向分別展示出了自身實力。七公也在發(fā)布會上直言不諱地說道：“這是在整個中國電商歷史上處于最快增長的趨勢?！?/p>

　　眾所周知，在下沉這塊市場上，淘寶特價版入局較晚，但卻快速實現(xiàn)了彎道超車。這背后最直接的原因，一方面來自阿里多年積累下來的供應鏈基礎(chǔ)，另一方面也與淘寶特價版能夠清晰地洞察消費需求有關(guān)——下沉要的不僅僅是低價，而是低價質(zhì)優(yōu)。

　　又好又便宜，是這屆用戶的需求升級。想要滿足這種需求并不簡單，實際上是對平臺供應鏈能力的一種巨大考驗。

　　十年前，如果有人能指著自己的鞋說：“3000塊，國外代購的大牌。”他會成為全學校最亮的崽；

　　十年后，如果想獲得同樣的地位，說出的話就要變成：“30塊，網(wǎng)上淘的，時尚、抗造、耐磨。”

　　不得不說，這屆消費者確實太難帶了。

　　伴隨著用戶圈層的不斷迭代，消費者對于性價比的追求愈發(fā)極致。在消費主義的風吹過之后，年輕人反而不再追求更高的品牌溢價，趨于理智，更在乎實用性和性價比。

　　而這種觀念的轉(zhuǎn)變，率先于年輕人聚集的社交平臺引發(fā)共鳴。以上半年破圈的豆瓣摳門男性/女性聯(lián)合會小組為例，在這里每天有65萬人一起“摳門”。

　　而所謂的摳門，并不是完全拒絕消費行為，而是在組內(nèi)討論如何花得值、花得巧，最大程度賣到又好又便宜的商品。最直觀的一點在于，他們的消費場景從過去的海外代購變成了1688、淘寶特價版這些以極致性價比為代表的電商平臺。

　　一定程度上，這65萬“摳門鵝”的日常，成為了當代年輕人消費覺醒的真實寫照。

　　根據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院在2019年發(fā)布的《中國社會新人消費報告》顯示，在保證物品質(zhì)量的前提下，性價比高和價格實惠是他們購物時考慮的重要標準。68.53%的受訪者購物時首先會考慮質(zhì)量問題，這一比例遠高于品牌因素。

　　這樣的訴求，無可厚非，只能說年輕人在認清了所謂低價戰(zhàn)爭背后隱藏的質(zhì)量陷阱后，學會了理性。一句話，用戶當然歡迎低價，但不可能以犧牲質(zhì)量為前提盲目追求低價。

　　事實上，這算得上一種需求升級，所謂的低價競爭不再局限于我們刻板認知中的下沉市場，五環(huán)內(nèi)對低價的訴求也愈發(fā)清晰且旺盛。

　　可以說，由下沉市場引爆，向五環(huán)內(nèi)蔓延的這場需求變革正在悄然發(fā)生，這其中淘寶特價版正是看清了這樣的需求升級，才得以在短時間內(nèi)迅速彎道超車。

　　理論是一方面，實踐又是另一方面。

　　當外界還在對這種消費變革持懷疑態(tài)度的時候，淘寶特價版的快速崛起，一定程度上得以驗證這種需求現(xiàn)象的真實性。

　　數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn)，上線一年，月活突破一億。

　　七麥數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日，淘寶特價版在APP Store免費總榜第一，近一年來始終保持在購物類APP榜單前6名的位置。Quest Mobile發(fā)布的《2020年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜》中，淘寶特價版以4472.47萬的平均MAU和超過550%的同比增長率位列總榜第一。

　　正如七公在發(fā)布會上所言，這是整個中國電商史上一次最快的增長趨勢。

　　之所以能夠做到快速崛起，顯然是來源于淘寶特價版背后依托的阿里固有的大數(shù)據(jù)體系，能夠幫助其精準、快速定位到有效的需求信息。

　　而淘寶特價版則在此基礎(chǔ)上，升級出了更適配當下趨勢的C2M模式。AI藍媒匯了解到，C2M的核心在于一端連接源頭供給，一端連接消費者的直供模式，通過省去庫存、物流、分銷等環(huán)節(jié)降低成本，做到銷售的產(chǎn)品“又好又便宜”。

　　這其中，首要核心優(yōu)勢就是以C為代表的用戶端——讀懂需求的關(guān)鍵要素，在于平臺特有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和偏好分析。

　　AI藍媒匯從淘寶特價版方面了解到，其依托平臺具備的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，洞悉到線下消費總體趨勢的核心——追求美好生活成為主旋律，健康養(yǎng)生、休閑娛樂和個性消費成為主流。

　　以受眾普遍離不開的“吃”為例，淘寶特價版監(jiān)測到：下沉市場消費人群對葡萄酒的熱愛程度上升，葡萄酒的訂單同比增長至少90%，用戶普遍喜歡重口味、甜度和酒精度更高的葡萄酒；花生瓜子零食的訂單量同比增長60%，一定程度上改變了下沉市場線下集市散稱購買的消費習慣。

　　顯然，在傳統(tǒng)消費市場中，生產(chǎn)端最需要的就是這種精確到產(chǎn)品某一維度的數(shù)據(jù)。而互聯(lián)網(wǎng)時代，淘寶特價版借助平臺的數(shù)據(jù)化優(yōu)勢，能夠做到精準定位用戶需求，甚至精確到每位用戶的消費偏好，以此為參考反哺供給端進行生產(chǎn)制造，最終賦能供需效率的持續(xù)攀升。

　　那么快速累積用戶量，就成為了一件相對輕松的事情。

　　還是那句話，理論是一方面，實踐又是一方面。并非所有掌握了C端消費偏好的平臺，都能完成對生產(chǎn)制造端的扶持。

　　確定了C端定位之后，2M的鏈路打通更為關(guān)鍵。

　　用戶當然喜歡質(zhì)優(yōu)價廉的商品，但對于商家來說能否直接生產(chǎn)并低價銷售出來，無疑成為了一項巨大的考驗。

　　市場總會談及某某產(chǎn)品的成本低廉，售價過高，消費者花了冤枉錢，但事實上生產(chǎn)商和經(jīng)銷商也沒有賺到太多。關(guān)鍵原因就在于供應鏈的鏈路過長，導致商品流轉(zhuǎn)效率低下，無形中抬高了成本。

　　這其實就是淘寶特價版C2M模式誕生的意義所在，正如平臺方介紹的那樣：淘寶特價版是全球首款以C2M定制貨品為核心供給的購物App，面向追求性價比的人群，圍繞消費者需求打造商品，產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供，消費者享受0差價購物體驗。

　　以近年來流行的筋膜槍為例，各大品牌的售價大致在數(shù)百元甚至上千元，即便價格小貴，也被部分健身人士奉為運動后的護理神器。

　　但外界或許無法理解，這樣的產(chǎn)品在淘寶特價版的價格可以低致29元。七公介紹到，產(chǎn)地直供、工廠直供的方式，可以讓它作為大牌平替，把一線城市的“美好生活”帶到更多下沉市場。

　　再如使用場景更廣泛的紙巾。

　　業(yè)內(nèi)普遍清晰這種商品最大的成本之一來自物流成本。位于河北保定的金葉紙業(yè)此前考慮到高企的物流成本，始終只做短距離流通，市場局限于江北老地盤。但假如淘寶特價版之后，依托阿里C2M戰(zhàn)略的開啟，以產(chǎn)業(yè)帶為單位統(tǒng)倉統(tǒng)配，迅速拉低成本，提升效率。

　　金葉紙業(yè)運營總監(jiān)楊瀟凱介紹，以當日發(fā)送的3萬單貨物為例，在產(chǎn)地倉發(fā)貨，可比以往自發(fā)快遞節(jié)省3000元，且菜鳥倉規(guī)定從發(fā)出到消費者手里不超過72小時，速度無形中也提升了不少。通過C2M，“讓我們把家門口的產(chǎn)業(yè)做向全國各地，從一定程度上講，有帶動整個產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展?！?/p>

　　這就是所謂“工廠直營模式”最直觀的優(yōu)勢體現(xiàn)。

　　而C2M模式除了能夠賦能生產(chǎn)制造，亦可以覆蓋到助農(nóng)層面。果蔬生鮮是受鏈路長短影響最深的產(chǎn)品之一，“賣的慢，損耗多，賣得賤，賺的少?！比齺喒r(nóng)聶宗清坦言，加入淘寶特價版產(chǎn)地直供果農(nóng)之后，銷量可以提升10%-20%。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，截至目前淘寶特價版已經(jīng)吸引了超過120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠入駐。其中，年銷售額過10億的工廠有13個。

　　這其實，就是數(shù)字化賦能實體經(jīng)濟最直觀的體現(xiàn)。無疑，從阿里已經(jīng)積累多年的供應鏈角度來看，淘寶特價版于下沉市場后發(fā)制人，快速實現(xiàn)彎道超車，也就不足為奇了。

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