鄧發(fā)文：我要填補(bǔ)家居行業(yè)兒童房整裝定制的空白

　　今天的家居市場是一個(gè)競爭過度的時(shí)代，在這樣一個(gè)產(chǎn)品過度競爭的時(shí)代，要生存下來并再度獲得發(fā)展的成長機(jī)會(huì)，必須要對潮流趨勢有較為精準(zhǔn)的把脈?？v觀市場的發(fā)展大勢，近幾年來家居市場能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢上行的企業(yè)及商家，基本上都是建立在對過去模式的調(diào)整，由原來經(jīng)營成品家居到整裝定制的華麗轉(zhuǎn)身，也就是說近幾年來扮演領(lǐng)跑家居行業(yè)的一個(gè)活躍角色的群體，基本上都是能夠?qū)崿F(xiàn)整裝定制的品牌。

　　“開啟青少年兒童家具定制全案的新賽道，是兒童家具品類的下一個(gè)機(jī)會(huì)窗口”。這是金富雅家具創(chuàng)始人鄧發(fā)文在今年深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國際家具設(shè)計(jì)展上提出的市場新戰(zhàn)略。從成品家具到定制整裝，這是家居市場潮流趨勢的走向，越來越多的家居品牌正在往這條賽道上走。而作為兒童家具品類的企業(yè)，在生存空間被逐步壓制的過程已經(jīng)開始意識到危機(jī)，從每個(gè)月只賣幾張床及幾個(gè)柜子的市場的普遍現(xiàn)象上解讀，兒童家具品類要尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)窗口，才能再度獲得發(fā)展，而青少年兒童家具定制全案就是下一個(gè)機(jī)會(huì)窗口。

　　一直以來，多數(shù)人的共識是整裝定制是未來，近幾年來的市場表現(xiàn)也證明這種消費(fèi)趨勢認(rèn)識是正確的。但是，兒童家具作為家居市場一個(gè)較小的品類，如何融入整裝定制的大浪潮?這是面臨在兒童家具品類企業(yè)的大命題。以金富雅家具為代表兒童家具在前期經(jīng)過多維度、多方位的市場調(diào)研，結(jié)合家居行業(yè)的特有屬性及消費(fèi)者的潛在需求之后，打通了兒童家具空間定制的新賽道。基于全屋定制所提供的兒童房并不能滿足顧客完全需求，多數(shù)的顧客對全屋定制所提供的兒童房是不滿意的，無論是顏色、款式、材料、環(huán)保、設(shè)計(jì)等等方面，顧客都希望能找到更適合小朋友的產(chǎn)品和定制方案。

　　青少年兒童家具定制全案潛在的市場需求是存在的，在產(chǎn)品走向細(xì)分化的格局中，定制全案空間細(xì)分化是一條新的賽道。而這條新賽道成色幾何?實(shí)踐是檢驗(yàn)真理最為靠譜的標(biāo)尺，從去年開始，金富雅家具就開辟出了青少年兒童家具定制全案的“試驗(yàn)田”，經(jīng)過近一年來的市場表現(xiàn)，以青少年兒童家具定制全案為新賽道的店面，平均客單成交價(jià)在3萬元左右，北京居然之家金富雅家具青少年兒童家具定制全案280平方米的店面，最高時(shí)一個(gè)月甚至可以實(shí)現(xiàn)80萬元的銷售額。驗(yàn)證了青少年兒童家具定制全案這條賽道不僅切實(shí)可行，還可以大展身手與大有作為。

　　眾所周知，今天的孩子是一個(gè)家庭的“重心點(diǎn)”，因?yàn)楹⒆映休d著一個(gè)家庭美好未來的期望。從健康、教育、生活情趣、價(jià)值認(rèn)知等等家庭都非常重視，都愿意為孩子投入?？梢?，青少年兒童家具定制全案可以挖掘的市場空間讓人充滿心動(dòng)的期待。

　　商業(yè)常識告訴我們，消費(fèi)需求是推動(dòng)市場變革和前進(jìn)的源動(dòng)力，而誰能以敏銳的商業(yè)眼光捕捉到消費(fèi)需求的動(dòng)向，并通過變革來滿足市場的消費(fèi)需求，誰就可能成為商業(yè)市場上新的贏家。

　　只要方向?qū)α?，朝著對的方向前進(jìn)，總會(huì)到達(dá)目的地。青少年兒童家具定制全案是兒童家具品類未來市場的方向，以金富雅家具為“先行者”的品類代表，正在兒童定制空間這個(gè)領(lǐng)域上深耕精作。我們完全有理由相信，在市場消費(fèi)需求無形之手的推動(dòng)下，青少年兒童定制全案的明天會(huì)與成品家居的整裝定制齊輝煌、共精彩。用金富雅家具創(chuàng)始人鄧發(fā)文的話講：“青少年兒童家具定?全案是家居行業(yè)的新物種，我要填補(bǔ)家居行業(yè)兒童房整裝定制的空白”。

　　未來已來，市場上新的商業(yè)模式一定會(huì)比過去更加精彩，我們也期待著在人們對美好生活追求的愿望上，青少年兒童家具定制全案“新賽道”的商業(yè)模式會(huì)給人們帶來更多的驚喜!

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