內蒙古“冷”產(chǎn)業(yè)升溫 旅行社如何借勢？

　　內蒙古有長達6個月的雪期，如何把冬季旅游做活做火，政府部門、旅游企業(yè)一直在努力探索。近年來，內蒙古一方面加大冬季旅游項目建設，在滿足供給上做文章，一方面加大冬季旅游營銷，積極組織獨具地方特色的冬季旅游節(jié)慶活動，“冷”產(chǎn)業(yè)逐步升溫。

　　實力企業(yè)搶占藍海

　　據(jù)了解，目前內蒙古有24家滑雪場營業(yè)，開設冰雪類項目的景區(qū)幾乎覆蓋所有盟市。內蒙古已連續(xù)成功舉辦了十五屆冬季旅游那達慕，鄂爾多斯市連續(xù)七年舉辦冰雪文化節(jié)、赤峰市組織的冬季攝影節(jié)、巴彥淖爾市組織的烏梁素海冰雪文化節(jié)等節(jié)慶活動已經(jīng)成為知名的品牌旅游節(jié)慶活動，大大提升了內蒙古冬季旅游的影響力和美譽度。

　　相繼出臺的利好政策為內蒙古冬季旅游發(fā)展注入了強心劑。多家大型旅游企業(yè)陸續(xù)入駐內蒙古。繼攜程、途牛、同程落地之后，驢媽媽也于去年落地內蒙古。

　　2017年，驢媽媽60余家門店落地呼和浩特、烏蘭察布、包頭、烏海、阿拉善等盟市，營銷內蒙古冬季旅游產(chǎn)品成為重點之一。“近幾年，內蒙古冬季旅游風生水起，逐漸成為華中、京津冀等地區(qū)游客的重要目的地，相比東三省，這是一個新的市場，前景廣闊。”呼和浩特驢媽媽國際旅行社總經(jīng)理李杰說，目前，我們已經(jīng)推出了冬游內蒙古“冰火兩重天”的滑雪+溫泉旅游產(chǎn)品，春節(jié)前，我們還將聯(lián)合鄂爾多斯推出“康鎮(zhèn)逛廟會過大年”的旅游產(chǎn)品。

　　除了OTA，一些傳統(tǒng)旅行社也在內蒙古冬季旅游的市場中做著有益嘗試。

　　目前，鄂爾多斯已經(jīng)形成了多條冬季旅游線路，其中，九成宮旅游區(qū)—響沙灣旅游區(qū)—成吉思汗陵旅游區(qū)—鄂爾多斯草原旅游區(qū)這條冰雪+沙漠+民俗線路最為搶眼，鄂爾多斯市星光國旅負責人史維萍說，在這條線上我們還加入了自己研發(fā)的親子項目，游客可以在體驗做一天蒙古人的活動中，對蒙元文化有更深刻的認識和理解。

　　內蒙古眾信國際旅行社地聯(lián)中心地接部經(jīng)理富智蓮說，今年，呼和塔拉旅游區(qū)、南湖濕地公園也增加了冰雪項目，加上敕勒川草原文化旅游區(qū)、響沙灣旅游區(qū)、太偉滑雪場等景區(qū)，我們重點推出了滑雪+溫泉、滑雪+沙漠等多款產(chǎn)品，今年冬季游客突破1萬人次是有信心的。

　　呼倫貝爾草原日月國際旅行社總經(jīng)理李桂香說，呼倫貝爾的冬季游已經(jīng)成為一個品牌，目前在廣東、江浙等地區(qū)賣得很好。目前，我們已經(jīng)推出冰雪民俗游（海拉爾—滿洲里—額爾古納—根河—牙克石）；冰雪溫泉游（阿爾山—海拉爾—滿洲里）等冬季旅游產(chǎn)品。

　　中小旅行社參與度不高

　　雖說，內蒙古旅行社地接業(yè)務，“夏天往死忙，冬天往死閑”有所改善。但主動營銷內蒙古冬季旅游產(chǎn)品的傳統(tǒng)旅行社也不多。一位旅行社業(yè)內人士透露，呼和浩特市有近300家旅行社，冬季做地接的旅行社不超過20家。“夏忙冬歇”依然存在。

　　呼和浩特市一家旅行社導游劉瑩告訴筆者，冬天身邊大部分導游都休息了，不只是導游，負責地接的計調在冬季也被抽調到組團部門工作，地接業(yè)務要等四月份才會陸續(xù)開始。

　　在阿拉善盟，地接旅行社幾乎全部處于“休眠狀態(tài)”。阿左旗一家旅行社負責人表示，阿拉善冬季旅游市場是一個待開發(fā)的市場，我們也在籌備開發(fā)冬季沙漠徒步、冬季沙漠拓展等旅游產(chǎn)品。但就目前來說，開發(fā)和營銷冬季旅游產(chǎn)品需要付出的成本較大，投入產(chǎn)出不成正比，很多旅行社都有這樣的顧慮。

　　在采訪中筆者了解到，在內蒙古嘗試冬季做地接的旅行社都是規(guī)模較大的，中小規(guī)模的旅行社考慮人員工時、開發(fā)和營銷冬季旅游產(chǎn)品成本，不愿意做“吃螃蟹”的人。劉瑩說，成規(guī)模的旅行社客戶多，攬客渠道廣，冬季旅游產(chǎn)品營銷相對容易。而中小型旅行社想打開冬季市場費錢費力還不一定有效果。

　　從市場上看，冬季內蒙古酒店住宿、景區(qū)門票會有下調，但降價的幅度并不具有明顯優(yōu)勢。史維萍說，在京津冀地區(qū)和華東五市市場上內蒙古冬季旅游產(chǎn)品價格比夏季要低，但其他地方的旅游產(chǎn)品也在降價，所以吸引力并不明顯。

　　李杰認為，在冬季旅游產(chǎn)品結構上，內蒙古冰雪、溫泉等產(chǎn)品體量不夠，真正具有地方特色文化的旅游產(chǎn)品吸引力有待提高。

　　有效供給尚需加強

　　“旅行社要想占有冬季旅游市場份額就必須大膽嘗試，推陳出新，機會永遠是留給有準備的人。”有業(yè)者表示。

　　內蒙古東西狹長，遼闊的草原，多彩的大興安嶺，浩瀚的沙漠，有壯美的景致和獨特的文化。北京聯(lián)合大學旅游學院副教授張金山表示，冰雪和溫泉是冬季游常見的產(chǎn)品，旅行社只有勇于創(chuàng)新，將內蒙古具有唯一性的蒙元文化、游牧文化、河套文化、紅山文化等植入到冬季旅游產(chǎn)品中，增加游客對地方文化的體驗度，才能在市場中占據(jù)優(yōu)勢和競爭力。

　　大交通是旅游業(yè)發(fā)展的“命脈”。史維萍說，旅游包機是增加客源的重要途徑，建議政府部門加大旅游包機的扶持力度。

　　“由于冬季游客量少，大部分南方的航班停飛，一些賓館和飯店也處于歇業(yè)或是部分營業(yè)的狀態(tài)，所以我們在設計產(chǎn)品的時候就很受局限。”呼倫貝爾光大旅行社總經(jīng)理朱波建議，只有政府部門協(xié)調解決冬季大交通問題，才會有大批量的游客來到呼倫貝爾；出臺利好政策鼓勵酒店、飯店正常營業(yè)，我們在冬季旅游產(chǎn)品的設計開發(fā)上才會豐富起來。（任阿龍）

　　轉自：中國旅游報

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