技術(shù)和產(chǎn)品快速更新 別把創(chuàng)新產(chǎn)品擋在市場外

　　在對四川省的成都、綿陽，河南省的鄭州、洛陽和浙江省的杭州、寧波這3省6市121家企業(yè)的調(diào)查中，記者了解到，國家已出臺了一些鼓勵應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品的政策措施，企業(yè)創(chuàng)新的市場環(huán)境正在逐漸改善，但創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場的渠道仍不通暢。企業(yè)希望政府部門在支持研發(fā)的同時，也要注意對創(chuàng)新后市場的支持。

　　一些創(chuàng)新產(chǎn)品吃了閉門羹

　　不創(chuàng)新等死，投入創(chuàng)新如果沒有市場反饋，企業(yè)往往會死得更快

　　■“明擺著我們產(chǎn)品性能更優(yōu)，為什么就是不用，感覺有點不公平！”

　　創(chuàng)業(yè)數(shù)年來，劉之萍(化名)已記不清向電視臺推薦產(chǎn)品時吃了多少閉門羹，對很多不合理要求，她“已經(jīng)無力吐槽了”。

　　劉之萍是鄭州一家科技初創(chuàng)公司董事長，2010年她帶領(lǐng)團(tuán)隊在國內(nèi)首次研發(fā)出無線數(shù)字圖像傳輸系統(tǒng)。此前，該領(lǐng)域長期被幾家國外大公司把持，一臺好點的無線圖像傳輸系統(tǒng)動輒要賣100萬元。各種測試證明，劉之萍的產(chǎn)品性能不比國外品牌差，而價格便宜不少。劉之萍原本以為很容易就能打開市場，現(xiàn)在她感慨，“做出產(chǎn)品原來是相對簡單的”。

　　“產(chǎn)品免費試用、24小時響應(yīng)、全方位服務(wù)……我們想到的都做了，但磨破了嘴皮人家還是不用我們的產(chǎn)品。”劉之萍說。相比碰壁，讓她更郁悶的是，因為自己是小公司，客戶常常會提出一些“歧視性”要求。

　　有一次，她帶著設(shè)備去參加某省電視臺節(jié)目直播前的測試，同臺展示的還有國外大品牌，但兩者的“待遇”卻有天壤之別：國外產(chǎn)品只要求測試1公里內(nèi)圖像傳輸質(zhì)量，而劉之萍的產(chǎn)品則被要求在20乃至25公里內(nèi)高質(zhì)量不中斷地完成傳輸。即便經(jīng)過團(tuán)隊努力達(dá)到了要求，依然遭遇了各種刁難。而國外品牌出了問題，一兩句話就輕描淡寫解釋過去，沒見有人挑刺。

　　“明擺著我們產(chǎn)品性能更優(yōu)，為什么就是不用，感覺有點不公平！”劉之萍說。

　　劉之萍的遭遇，在創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場中并非個案。

　　四川邁克生物科技股份有限公司花了5年時間，耗資五六千萬元研發(fā)一種化學(xué)發(fā)光檢測儀器，希望借此打破雅培、羅氏等國際巨頭在體外診斷產(chǎn)品市場上的壟斷。“產(chǎn)品的臨床一致性評價很高，應(yīng)用也沒問題，我們把儀器送給醫(yī)院試用，試劑價格也只有國外同類產(chǎn)品價格的1/3左右，但就是很少有醫(yī)院愿意嘗試。”邁克生物商務(wù)總監(jiān)王登明對此非常不解。他還擔(dān)憂，創(chuàng)新產(chǎn)品得不到市場驗證，就很難持續(xù)完善，和國外產(chǎn)品差距會越來越大。

　　同樣的問題也困擾著陳奇志，他是成都交大光芒科技股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，憑借在軌道交通、供電監(jiān)控等方面的實力和技術(shù)積累，交大光芒有實力能在這些領(lǐng)域分到一杯羹，可不少城市的地鐵綜合監(jiān)控領(lǐng)域，幾乎只認(rèn)幾家大公司。“我不奢求拿下大系統(tǒng)，能不能拿出一個小系統(tǒng)讓我們?nèi)L試？這些技術(shù)我們在實驗室測試無數(shù)遍了，但就是沒有在市場上驗證使用的機會。”陳奇志說。

　　“像我們這樣的中小企業(yè)，不創(chuàng)新就是等死，但要是投入創(chuàng)新卻沒有市場反饋，企業(yè)背上重負(fù)，往往會死得更快。”王登明說，市場首次應(yīng)用新產(chǎn)品的謹(jǐn)慎可以理解，可這不能成為不信任創(chuàng)新產(chǎn)品的原因，也不是排斥中小企業(yè)的理由。

　　調(diào)查中，多家企業(yè)向記者表示，企業(yè)要不斷完善創(chuàng)新產(chǎn)品，靠品質(zhì)贏得市場，政府也有必要助推創(chuàng)新產(chǎn)品開拓市場。比如政府不妨帶頭使用國產(chǎn)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，也可以出臺專門專項基金，對率先使用新技術(shù)、新產(chǎn)品的單位進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟?、補助，以鼓勵產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　一些招標(biāo)中設(shè)置壁壘

　　一些項目招投標(biāo)中的“潛規(guī)則”，讓不少創(chuàng)新型企業(yè)不得不知難而退

　　■“能不能只拼技術(shù)，不講資歷、體量，看看誰的技術(shù)好，誰的成本更優(yōu)。”

　　通過招投標(biāo)拿訂單是很多創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入市場的重要方式，有時候一個項目就能救活和壯大一家創(chuàng)新型企業(yè)。然而，不少企業(yè)反映，即便技術(shù)或產(chǎn)品領(lǐng)先，企業(yè)自身也有實力，可仍有些領(lǐng)域進(jìn)不去，現(xiàn)實中一些項目招投標(biāo)中的“潛規(guī)則”，讓不少創(chuàng)新型企業(yè)不得不知難而退。

　　汽車尾氣催化凈化技術(shù)是四川綿陽華元航升環(huán)?？萍加邢薰镜目醇冶绢I(lǐng)，其產(chǎn)品已經(jīng)裝配在一些中小型品牌汽車上?；趯Ξa(chǎn)品的信心，華元航升希望通過招投標(biāo)拿下更大的市場，但嘗試數(shù)年依舊沒有實質(zhì)突破。

　　“有些項目招投標(biāo)時雖然也看技術(shù)實力，但企業(yè)的體量、市場占有率等指標(biāo)其實占據(jù)更大的分量。我們創(chuàng)新型初創(chuàng)企業(yè)，怎么可能一下子就有很大的體量、很高的市場占有率？設(shè)置這樣的條件等于堵死了我們參與市場競爭的路。”長期負(fù)責(zé)招投標(biāo)的華元航升副總經(jīng)理胡長青說。

　　“有一次我們鉚足了勁去競標(biāo)一家車企的項目，沒想到客戶劈頭就問，達(dá)到‘國五’排放標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備，你們在市場上供了多少套？我們創(chuàng)業(yè)時間不長、能做到3萬套已經(jīng)很不錯了，可同臺競爭的大廠家都有50萬套左右，一下子就把我們比下去了。”胡長青說，有時候，如果僅僅看標(biāo)書上的條件，華元航升都符合，可一旦去競標(biāo)，就知道背后還有一些“潛規(guī)則”，明眼人一看就知道誰有戲、誰沒戲。

　　每次都輸在這些坎上讓胡長青很不服氣。“能不能只拼技術(shù)，不講資歷、體量，看看誰的技術(shù)好，誰的成本更優(yōu)。”胡長青說，讓人苦笑的是，有些企業(yè)奪標(biāo)后，還是會找華元航升做。

　　調(diào)查中，企業(yè)普遍反映，招投標(biāo)時，一些包括跨國企業(yè)在內(nèi)的大公司會聯(lián)合投標(biāo)方設(shè)定門檻，有時甚至成為一兩家企業(yè)之間的游戲，創(chuàng)新型中小企業(yè)很少有直接奪標(biāo)的機會。

　　“很多項目在投標(biāo)時，標(biāo)書上寫明要國外品牌，因此我國每年大量進(jìn)口軸承。事實上，我們公司經(jīng)過這么多年研發(fā)，在軸承減速器等方面已經(jīng)可以跟國際水平比肩。”河南一家機械企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人表示。

　　標(biāo)準(zhǔn)更新慢束縛了創(chuàng)新產(chǎn)品的手腳

　　技術(shù)和產(chǎn)品快速更新，但相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)卻沒跟上

　　■“有關(guān)部門出臺一個標(biāo)準(zhǔn)可能需要2到3年，而企業(yè)每半年就會推出一些最新產(chǎn)品。人家總會問：這個產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)嗎？”

　　浙江正泰新能源開發(fā)有限公司的沈彥被這樣的問題困擾：明明就是新一代產(chǎn)品，總是要費盡心思說服客戶這個產(chǎn)品比舊產(chǎn)品好。沈彥所在的企業(yè)主營光伏發(fā)電設(shè)備，每年都會投入巨量資金更新產(chǎn)品。技術(shù)和產(chǎn)品快速更新，但相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)卻沒跟上，有關(guān)部門發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)和實際推向市場的產(chǎn)品往往有時間差。

　　“有關(guān)部門出臺一個標(biāo)準(zhǔn)可能需要2到3年，而企業(yè)每半年就會推出一些最新產(chǎn)品拿到市場上，人家會問：這個產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)嗎？”沈彥總是被問得哭笑不得。

　　這幾年3D打印很熱，三陽永年公司研發(fā)了一些產(chǎn)品和工藝。“我們向?qū)Ψ郊夹g(shù)人員說明，他們也都覺得沒問題，但有關(guān)部門還未對這項新材料出臺相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，對方就會擔(dān)心出了問題誰來承擔(dān)責(zé)任。”三陽永年公司副總經(jīng)理林素中說，曾經(jīng)跟一家企業(yè)合作，用3D打印很快就做出一些非常復(fù)雜的器件，但考慮到?jīng)]有標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，對方還是不敢用，最終不得已花費很高的成本，利用傳統(tǒng)的方法打磨制造。

　　同樣的經(jīng)歷也發(fā)生在李響身上。他所在的企業(yè)研發(fā)了一款新產(chǎn)品，只是在已成熟產(chǎn)品上加了兩個新功能以提升效果。拿到公立醫(yī)院里銷售時，醫(yī)院覺得產(chǎn)品有改動，不符合標(biāo)準(zhǔn)，而新產(chǎn)品每次進(jìn)目錄，都需要重新做臨床。“臨床做下來估計就得一兩年，為了早日上市，收回研發(fā)成本，我們只好把這兩個功能砍掉。”

　　一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)嘗試參與到標(biāo)準(zhǔn)制定中，但似乎沒那么容易。杭州英飛特電子是國內(nèi)較為知名的LED電子制造商，副總經(jīng)理張華健說：“我們在行業(yè)一線，最明白市場需求，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的立項權(quán)卻往往被北京的一些設(shè)計院拿走，這有些不符合實際。”

　　企業(yè)反映，相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，使得市場上常見的產(chǎn)品并不能代表行業(yè)的領(lǐng)先水平。而技術(shù)水平不高、沒有創(chuàng)新性的產(chǎn)品甚至山寨產(chǎn)品充斥市場，不利于行業(yè)的整體提升。企業(yè)呼吁，編制行業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時，要多聽取一線企業(yè)或具有公信力的行業(yè)協(xié)會意見，制定更加符合市場和行業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，不要讓標(biāo)準(zhǔn)束縛了創(chuàng)新產(chǎn)品的手腳。

　　(本報記者喻思孌、余建斌、趙永新、馮華、蔣建科、劉詩瑤、谷業(yè)凱)

　　轉(zhuǎn)自：人民日報

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