這幾天,如果你來到上海市中心的黃浦區(qū)思南路,會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)只有30平方米的書店,里面擺放了1046個(gè)書籍品種共3000余本書,人頭攢動(dòng),這就是思南書局·概念店。因?yàn)樗淮嬖?0天,從11月5日到12月31日,更多讀者把它稱為“快閃書店”。
既是建設(shè)公共文化空間,也是助力全民閱讀
思南書局·概念店由上海市新聞出版局和市作協(xié)具體策劃,書籍選品以文學(xué)為主軸,兼陳人文、歷史、生活、藝術(shù)、外文,還有童書繪本區(qū)。策劃團(tuán)隊(duì)還選定了100多個(gè)文創(chuàng)品種,30余張上世紀(jì)70年代的唱片置于店內(nèi)。
書店的最大亮點(diǎn)是,60天里每天會(huì)有一位著名作家“坐鎮(zhèn)”,擔(dān)任店長。截至目前,來過店里的有哈佛大學(xué)榮休教授李歐梵,茅盾文學(xué)獎(jiǎng)得主金宇澄,復(fù)旦大學(xué)教授王宏圖、談崢等。他們坐在店里,向讀者薦書,聊文學(xué)藝術(shù)甚至天氣。每位買書的顧客,都能得到印有當(dāng)日駐店作家名字的“獨(dú)一無二”的收銀條,以及親筆簽名。
作家也會(huì)帶禮物來。王宏圖在2007年到2009年間擔(dān)任德國漢堡大學(xué)孔子學(xué)院中方院長,2009年法蘭克福書展主辦方曾贈(zèng)送一份關(guān)于中國書籍文化的拼圖給他,他轉(zhuǎn)贈(zèng)給書店。這在他看來禮小意義大,是中外文化交流的縮影。
上海市作協(xié)副主席孫甘露認(rèn)為,打造“快閃書店”,既是建設(shè)城市公共文化空間,也是推廣全民閱讀和助力實(shí)體書店發(fā)展,“‘快閃書店’國內(nèi)沒有,國外也少有。我們想把城市公共文化活動(dòng)和閱讀聯(lián)系起來,實(shí)現(xiàn)對(duì)城市文化空間的改造。”
實(shí)體書店花樣翻新,線上書店也沒閑著。早在2015年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就曾表示,要用3到5年在線下開1000家實(shí)體書店。截至今年10月,大大小小已開了160家,覆蓋黑龍江、北京、上海、湖南、廣東等省市。
據(jù)當(dāng)當(dāng)副總裁張巍介紹,目前的書店分3種類型:3000平方米以上的大店、800至2500平方米的中型店、開在超市里的小型店。大店主要開在一線城市,以目前正在收尾簽約、明年4月23日開業(yè)的上海五角場(chǎng)店為例,當(dāng)當(dāng)與上海百聯(lián)集團(tuán)合作,占據(jù)東方商廈的1—2層,共3300多平方米。中型店分布二線城市居多,長春、蚌埠、煙臺(tái)都有,一般占綜合體某層一個(gè)店面。超市店數(shù)量最多,覆蓋最廣,集中在東北、西北、華南地區(qū)。
“超市店就是賣書,中型店會(huì)附加一些簡(jiǎn)單的文創(chuàng)和餐飲,大型店是書加文創(chuàng)加餐飲加休閑活動(dòng)空間的復(fù)合業(yè)態(tài)。活動(dòng)分兩類,一是組織作者到店簽名售書;還有和當(dāng)?shù)匚穆脝挝缓献?,?qǐng)非遺手工藝人進(jìn)店,請(qǐng)顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。”張巍說。
線上線下書價(jià)同步,享受立體增值服務(wù)
王宏圖覺得,“快閃書店”像一場(chǎng)行為藝術(shù),拉近了作家與讀者的物理和心理距離。“在這能海闊天空地聊,還有讀者問我怎么才能考上復(fù)旦大學(xué)這種實(shí)用問題的。以前也有類似讀書會(huì),但這里空間小距離近,輕松隨意得多。”
在金宇澄看來,“‘快閃書店’是用靈活的、小的、臨時(shí)性的方法來吸引人,別看它小,但很‘上海’。因?yàn)槔仙虾6甲『苄〉姆孔?,麻雀雖小五臟俱全,這就蠻接地氣。”
如果說“快閃書店”改善的是讀者體驗(yàn),那么當(dāng)當(dāng)線下書店則是給讀者價(jià)格上的實(shí)惠,因?yàn)楫?dāng)當(dāng)能做到線上線下書價(jià)同步。“跟純粹的線下書店相比,當(dāng)當(dāng)依靠線上龐大的銷售規(guī)模,能從出版商拿到較低的折扣,再同步給線下。”張巍說。
據(jù)張巍透露,當(dāng)當(dāng)采購成本比一般實(shí)體書店要低10%。讀者線下買書,通過二維碼掃描,自動(dòng)進(jìn)入當(dāng)當(dāng)線上會(huì)員積分體系,比如定期產(chǎn)品推送,包括圖書還有百貨;還能參加線上讀書社區(qū)等。
線下書店存在的房租、物流配送、人工、水電等運(yùn)營成本,當(dāng)當(dāng)也通過與政府和地產(chǎn)商合作,轉(zhuǎn)嫁了大部分。“現(xiàn)在,很多城市的商業(yè)綜合體客流越來越少,很需要實(shí)體書店這樣的引流業(yè)態(tài)把其他的行業(yè)帶活,就像電影院,書店已是綜合體的標(biāo)配之一了。”張巍說。
而其他成本,當(dāng)當(dāng)利用銷售利潤來覆蓋。據(jù)當(dāng)當(dāng)提供的數(shù)據(jù),其160家線下書店已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。“盈虧平衡就證明這種模式可復(fù)制,我們就有可能再繼續(xù)鋪,最終使我們的銷售體量更大,市場(chǎng)占有率更高。”張巍說。
而且,線下成為一個(gè)重要的流量抓手。“書店開在城里人多的地方,平均能輻射周圍1到5平方公里。顧客付款時(shí)通過掃描二維碼,刺激他們下載當(dāng)當(dāng)APP,引導(dǎo)他們來線上購買實(shí)體店沒有的品類,甚至其他百貨。同時(shí),實(shí)體店也是當(dāng)當(dāng)?shù)木€下品牌宣傳陣地,作家過去簽售,在當(dāng)?shù)啬墚a(chǎn)生不小的影響。”張巍說。
書店做成藝術(shù)品,圖書電商拓展新的想象空間
在孫甘露看來,“快閃書店”不適合長期存在,“目的還是要推廣閱讀,長久辦就失去快的意義。”當(dāng)然,拆除后的書店也有可能在別的地方重建,還會(huì)有新玩法。
王宏圖認(rèn)為,實(shí)體書店購書的實(shí)用功能會(huì)逐漸退化,應(yīng)該把書店打造成藝術(shù)品,把外部建筑設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修、書籍陳列都做精致。“書店成了藝術(shù)品,自然會(huì)吸引人自發(fā)來欣賞,就像逛博物館欣賞藝術(shù)品。”
對(duì)當(dāng)當(dāng)來說,線下布局實(shí)體書店的模式已經(jīng)成形。據(jù)測(cè)算,目前電子商務(wù)線上流量獲取的成本越來越高,當(dāng)當(dāng)平均獲取一個(gè)新客要付出19元。圖書作為自然流量占比大的銷售品類,不用引流,顧客主動(dòng)會(huì)來買書,這個(gè)數(shù)字并不算高。“電商們也需要新的想象空間,往線下延伸肯定是大勢(shì)所趨。”張巍說。
當(dāng)當(dāng)還有一個(gè)更宏大的計(jì)劃:打造一萬到兩萬平方米的超大型文創(chuàng)綜合體。據(jù)張巍介紹,當(dāng)當(dāng)通過收取品牌授權(quán)使用費(fèi),獲得商業(yè)用地的經(jīng)營權(quán),建5000平方米的大型書店自己經(jīng)營,剩下部分可以建成歷史文化街區(qū)或者閱讀公共社區(qū)等。“當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频玫絺鞑?,也提升了?dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)附加值,城市的文化氛圍更濃了,這是一個(gè)多贏的局面。”張巍說。(記者曹玲娟、康巖)
轉(zhuǎn)自:人民日?qǐng)?bào)
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