億庫(kù)智能售貨機(jī)如何解決“大”問(wèn)題

　　從2016年馬云在阿里云棲大會(huì)上提出新零售開(kāi)始，業(yè)已過(guò)去4年。從開(kāi)始陌生的概念到一眾跑步擁抱，行業(yè)從供應(yīng)鏈到終端發(fā)生了天翻地覆的變化，各種相關(guān)業(yè)態(tài)也層出不窮。數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)新零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.8萬(wàn)億。

　　新零售，就是新+零售，零售就是線上與線下終端，新就是在老的零售的“人貨場(chǎng)”上，多了一個(gè)大數(shù)據(jù)，圍繞大數(shù)據(jù)對(duì)人貨場(chǎng)的改造，圍繞大數(shù)據(jù)的一系列標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化，核心是基于數(shù)據(jù)的營(yíng)銷全通路。線上不缺數(shù)據(jù)，唯獨(dú)缺基于位置點(diǎn)的人群數(shù)據(jù)。于是，一系列基于線下連鎖門店的資本操作令人眼花繚亂。從2017年開(kāi)始，線下實(shí)體被頻頻并購(gòu)，阿里投百聯(lián)，京東投步步高，騰訊投家樂(lè)福，都在用資本快速入場(chǎng)布局。

　　時(shí)間到了2020年，當(dāng)初這些并購(gòu)之后的企業(yè)還是遇到了問(wèn)題，盡管并購(gòu)眾多連鎖門店，也還是無(wú)法解決覆蓋線下的數(shù)據(jù)量，也就是終端數(shù)量的問(wèn)題。只有數(shù)量足夠多，才能獲得足夠多的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)夠大才有用。但是，線下門店絕不像線上一樣，搭個(gè)班子就開(kāi)唱，線下需要深入的介入，涉及人員，客源，商品，門店，進(jìn)銷存，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，資金等諸多方面。這種重資產(chǎn)模式就意味著復(fù)制速度和線上不可同日而語(yǔ)。

　　為了解決這個(gè)問(wèn)題，輕運(yùn)營(yíng)，無(wú)人化零售被提上日程。由于終端只負(fù)責(zé)銷售和簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)，成本可控，可以快速鋪設(shè)的無(wú)人自助機(jī)，也叫自動(dòng)售貨機(jī)被資本青睞。眾多企業(yè)也快步進(jìn)入，“瑞幸咖啡”出了自動(dòng)咖啡機(jī)，“在樓下”推出無(wú)人貨柜，但是卻都因?yàn)樯唐穯我?，?chǎng)景單一，商品利潤(rùn)不足，進(jìn)展緩慢。

　　其實(shí)，自動(dòng)售貨機(jī)并不是新鮮的事物，早在20年前，國(guó)內(nèi)就已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)，但問(wèn)題是當(dāng)時(shí)的移動(dòng)支付，交易環(huán)境不成熟，導(dǎo)致自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展滯后。就成熟的日美來(lái)說(shuō)，無(wú)人化已經(jīng)成為趨勢(shì)，得益于零錢豐富，信用卡的普及，自動(dòng)售貨機(jī)充當(dāng)日常便利購(gòu)物的首選。日美和我們的差距也非常明顯，中國(guó)4500人一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，而日本是23人一臺(tái)，美國(guó)48人一臺(tái)。中國(guó)經(jīng)過(guò)二十多年的電商市場(chǎng)教育，便捷的移動(dòng)支付，海量的線上購(gòu)物群體，加上中國(guó)作為全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)的加持，中國(guó)有非常廣闊的前景和應(yīng)用市場(chǎng)。

　　今年初，億庫(kù)時(shí)代（微信：yicool1）宣布融資5億美金進(jìn)軍中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)。并宣稱2年內(nèi)，在中國(guó)鋪設(shè)1000萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，覆蓋全國(guó)大大小小的縣市，把4500人均拉到150人均一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)的水平，這是多少個(gè)巨無(wú)霸企業(yè)都無(wú)法企及的夢(mèng)想，如果做成，勢(shì)必將線上和線下基于位置點(diǎn)打通，產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)，在這個(gè)時(shí)代，就意味著財(cái)富。

　　市場(chǎng)上自動(dòng)售貨機(jī)存在的問(wèn)題，就是億庫(kù)的機(jī)會(huì)。

　　傳統(tǒng)設(shè)備提供商，由于體量小，維修和配送貨都存在遲滯，甚至設(shè)備售出后無(wú)人過(guò)問(wèn)。億庫(kù)時(shí)代（微信：yicool1）是設(shè)備服務(wù)運(yùn)營(yíng)公司，貨源和物流配送都由公司統(tǒng)一管理，物流配送是自動(dòng)售貨機(jī)的核心，億庫(kù)和京東物流達(dá)成“精準(zhǔn)達(dá)”戰(zhàn)略合作，確保后勤補(bǔ)貨無(wú)憂。24小時(shí)及時(shí)服務(wù)和線上監(jiān)控每一臺(tái)設(shè)備狀況，確保設(shè)備無(wú)憂。加盟商不需要操心商品貨源，配送和設(shè)備狀況，只需安心運(yùn)營(yíng)賺錢。

　　億庫(kù)的目標(biāo)不是售出設(shè)備賺取利潤(rùn)，而是覆蓋中國(guó)廣大市場(chǎng)，每一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)都是這張網(wǎng)上的節(jié)點(diǎn)。億庫(kù)時(shí)代依靠3點(diǎn)解決線下布局痛點(diǎn)。第一，全覆蓋。僅在2020年底前，布局300萬(wàn)臺(tái)終端，基本覆蓋全國(guó)三、四線城市，2021年，鋪設(shè)300萬(wàn)臺(tái)，繼續(xù)下沉中國(guó)市場(chǎng)；2022年，鋪設(shè)400萬(wàn)臺(tái)，覆蓋一二線城市。第二，商品全。鑒于瑞幸咖啡等企業(yè)單品利潤(rùn)不足的短板，億庫(kù)時(shí)代用高消費(fèi)頻次商品拉流水，用低頻次商品拉利潤(rùn)，長(zhǎng)短搭配。涉及日用品、快消品、酒水、飲品、食品、餐飲、化妝品、藥品等8大類2萬(wàn)多件商品。第三，場(chǎng)景全。億庫(kù)時(shí)代一共推出了9款自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品，基本涵蓋用戶的場(chǎng)景需求，如雞蛋機(jī)、售酒機(jī)、售藥機(jī)、披薩機(jī)、美妝機(jī)、零食機(jī)、咖啡機(jī)、快餐機(jī)。從日常需求到地域需求，從人群到年齡全覆蓋。

　　億庫(kù)時(shí)代在資本推動(dòng)下，正在招募全國(guó)加盟商，經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)算得出，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者投資1萬(wàn)元就可產(chǎn)出1-5萬(wàn)的年利潤(rùn)，而區(qū)域加盟商投資1000臺(tái)機(jī)器，每年可以輕松賺取上千萬(wàn)利潤(rùn)。

　　億庫(kù)在投入市場(chǎng)前，了解到市場(chǎng)上不泛投資自動(dòng)售貨機(jī)失敗的例子。在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，有人賺錢有人賠，說(shuō)白了還是運(yùn)營(yíng)方式和人的問(wèn)題。

　　我們來(lái)設(shè)想一下，某著名景區(qū)人流量龐大，放咖啡自動(dòng)售貨機(jī)確實(shí)沒(méi)問(wèn)題，但如果在這個(gè)點(diǎn)位不遠(yuǎn)處，有一家咖啡店呢？是否還有必要放自動(dòng)售貨機(jī)在這附近？自動(dòng)售貨機(jī)的投放應(yīng)當(dāng)優(yōu)先選擇人口密度大的區(qū)域沒(méi)錯(cuò)，自動(dòng)售貨機(jī)的需求也遠(yuǎn)未飽和，但類似高校、著名景點(diǎn)等地方，這類點(diǎn)位雖然盈利空間大，但大多需要競(jìng)標(biāo)，對(duì)個(gè)人經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)需要考量投放。優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的選擇是市場(chǎng)調(diào)查的一部分，只有充分的市場(chǎng)調(diào)查才能將自動(dòng)售貨機(jī)的功能發(fā)揮至最大化。這也是為什么有人賺錢，有人賠錢的根本原因。

　　一臺(tái)零食售賣機(jī)，你放上了自己認(rèn)為好的商品，但億庫(kù)時(shí)代后臺(tái)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析得出膨化類食品賣的更好，這就是用數(shù)據(jù)說(shuō)話；一臺(tái)位于健身房門口的零食售賣機(jī)，大家試想，剛健身或準(zhǔn)備進(jìn)入健身房的人，會(huì)買這些嗎？他們更加需要的，可能是提供能量的功能性食品，這就是用戶行為；不同用戶的需求大不相同，不要主觀臆斷的去理解用戶，而是應(yīng)該更深入的挖掘用戶需求。億庫(kù)使用智慧零售平臺(tái)，輔助線上線下場(chǎng)景無(wú)縫融合，用大數(shù)據(jù)的可視化分析，挖掘顧客行為，建立用戶畫像，這樣才能通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)，把更適合的商品推薦給顧客，提高用戶購(gòu)買率，提升用戶體驗(yàn)。

　　我們投資自動(dòng)售貨機(jī)的初衷是什么？當(dāng)然為了賺錢！所以成本問(wèn)題要作為重中之重考慮。自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)必須建立在低成本、低投入之上，利潤(rùn)回報(bào)一定要綜合考量，自動(dòng)售貨機(jī)的投資要考慮多種設(shè)備組合方式，高低搭配來(lái)豐富線下場(chǎng)景。

　　多場(chǎng)景的各種需求人群很多，對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的需求大且循環(huán)消費(fèi)高。

　　試想，當(dāng)你加班到深夜12點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你想點(diǎn)杯咖啡，或者吃個(gè)披薩，找不到營(yíng)業(yè)的門店或外賣；

　　又或者，晚上突然接到領(lǐng)導(dǎo)通知，要去應(yīng)酬，而你隨身沒(méi)帶化妝用品；

　　當(dāng)你和伴侶愜意的在公園或電影院約會(huì)，你的伴侶想吃一點(diǎn)零食，著急卻不可得；

　　類似這樣的消費(fèi)場(chǎng)景比比皆是，門店很少24小時(shí)營(yíng)業(yè)，而人的需求無(wú)時(shí)不刻，只有挖掘人的需求，才能在新零售的時(shí)代背景下享受紅利。未來(lái)，加入億庫(kù)時(shí)代，攜手將自動(dòng)售貨機(jī)鋪遍全國(guó)，解決消費(fèi)場(chǎng)景的這些“大”問(wèn)題，坐收收益。

　　轉(zhuǎn)自：北國(guó)網(wǎng)

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