澳洲知名有機(jī)品牌詩麗繽紛入駐千色店，單品銷量月增200%

在國內(nèi)，由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，人們往往傾向于選擇經(jīng)過市場驗證的、成熟的國外有機(jī)品牌。如澳洲的Jurlique、美國的Juice Beauty、德國的Dr.Hauschka等。

但從2018年開始，中國消費(fèi)者將又多了一個選擇——集天然、植物、有機(jī)、芳療于一身的澳洲知名進(jìn)口護(hù)膚品牌詩麗繽紛(SPRINGFIELDS)已登陸中國，并于10月1日入駐千色店，短短兩個月，詩麗繽紛已在中國取得了不俗的成績。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，入華首站選擇千色店

進(jìn)入中國的首站，詩麗繽紛為何選擇千色店?

據(jù)詩麗繽紛品牌市場經(jīng)理李敏表示，千色店作為全國連鎖百強(qiáng)，具有良好的口碑及知名度。千色店不僅經(jīng)營產(chǎn)品，更強(qiáng)調(diào)給顧客提供一種美的生活方式和形象塑造。不管是整體VI形象，還是門頭、內(nèi)部陳列，千色店均是業(yè)內(nèi)公認(rèn)最時尚的化妝品連鎖之一。

而詩麗繽紛希望通過良好的陳列形象，將品牌的特色和追求傳遞給消費(fèi)者。作為澳洲本土知名的天然有機(jī)護(hù)膚品牌，詩麗繽紛牽手千色店，能讓國內(nèi)消費(fèi)者一眼就能領(lǐng)略到品牌的天然純凈、植物有機(jī)。

除此之外，千色店的市場敏銳度，讓其一直在行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷。以前，千色店致力于“為女性提供一站式購物平臺”，如今，千色店“為消費(fèi)者甄選全球最高性價比、高質(zhì)量的產(chǎn)品”。

這并非只是一句口號。數(shù)據(jù)顯示，在千色店，進(jìn)口品的占比高達(dá)90%。作為澳洲知名的天然植物有機(jī)護(hù)膚品牌，詩麗繽紛牽手千色店，可謂相得益彰。此次，詩麗繽紛入駐了千色店50家門店，并上市了玫瑰賦活系列、橙花亮采系列、植物精華護(hù)手霜和植物精華潤唇油等明星產(chǎn)品，SKU數(shù)達(dá)16個，每一款均是詩麗繽紛精挑細(xì)選的產(chǎn)品。

單品銷量月增長200%

自10月1日入駐千色店以來，詩麗繽紛已聯(lián)手千色店舉辦了一系列回饋活動。

入駐之初，詩麗繽紛即推出了十月詩麗繽紛全線產(chǎn)品88折的上市特惠活動，且只要消費(fèi)者到門店與詩麗繽紛的產(chǎn)品或柜臺一起“合影”，即有機(jī)會獲得價值436元的橙花系列產(chǎn)品。

為了讓更多消費(fèi)者體驗到明星產(chǎn)品玫瑰賦活睡眠面膜的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，在雙十一活動中，消費(fèi)者到千色店購買玫瑰賦活睡眠面膜，再加一元，即可換購135ML的玫瑰賦活花水一瓶。活動一經(jīng)推出，迅速俘獲了大批消費(fèi)者的“芳心”，令玫瑰賦活睡眠面膜的銷量相較平日增長200%。

有消費(fèi)者在體驗玫瑰賦活睡眠面膜后，欣喜地評價道：“這款面膜質(zhì)地輕薄不黏膩，味香而淡，涂抹過后十幾分鐘后可直接入睡，不沾不黏，一覺醒來肌膚彈潤細(xì)膩，活力重現(xiàn)，效果很好。”

不論是優(yōu)異的市場業(yè)績，還是消費(fèi)者良好的口碑，都源于詩麗繽紛一直堅持的“新鮮、高效、健康”的產(chǎn)品研發(fā)理念。

為了保證產(chǎn)品的“新鮮、高效、健康”，詩麗繽紛一直堅持只用手工采摘2小時內(nèi)的新鮮植物，并最大限度減少加工流程，以防止?fàn)I養(yǎng)物質(zhì)受損或流失;詩麗繽紛采用特有的鮮活提取液技術(shù)，最大化地保留植物中的活性物質(zhì);而在健康方面，詩麗繽紛杜絕使用任何人造色素、化學(xué)合成香精等，并承諾在開發(fā)和生產(chǎn)過程中不進(jìn)行動物實驗……

值得一提的是，詩麗繽紛不僅擁有面積達(dá)1500畝的天然植物種植園，還獲得了ACO澳洲有機(jī)認(rèn)證。該認(rèn)證被譽(yù)為全球最嚴(yán)格的有機(jī)認(rèn)證之一，被授權(quán)認(rèn)證澳洲、日本、瑞士等多個國家的有機(jī)產(chǎn)品。

在海外，詩麗繽紛“追隨者”眾多，有消費(fèi)者持續(xù)使用詩麗繽紛產(chǎn)品超過十幾年。在澳洲，詩麗繽紛暢銷十年，長期“霸占”健康食品店渠道精油類目的第一名。在合作上，詩麗繽紛與澳洲的Go Vita、Healthy Life等知名全國連鎖有幾十年的合作關(guān)系，除成功進(jìn)駐香港Sasa外，在日本，詩麗繽紛也在百余家藥妝店上市。

一個品質(zhì)值得信賴的進(jìn)口品牌，無疑將會使化妝品店的經(jīng)營事半功倍。

多種策略賦能化妝品店

為了最大限度減小門店導(dǎo)購的工作量，同時更有效地推廣詩麗繽紛的品牌內(nèi)涵，詩麗繽紛將專場培訓(xùn)和場景化陳列作為重點打造的方向。

詩麗繽紛將專場培訓(xùn)和場景化陳列作為重點打造的方向。

在培訓(xùn)上，自入駐以來，詩麗繽紛已在千色店開展了5場專場培訓(xùn)，涉及詩麗繽紛的品牌歷史、產(chǎn)品知識、銷售演練等。

“千色店一直很重視培訓(xùn)，他們擁有一大批高素質(zhì)的導(dǎo)購。而詩麗繽紛希望通過為門店提供專業(yè)的培訓(xùn)，能讓這些優(yōu)秀的導(dǎo)購把詩麗繽紛的品牌理念傳遞給千色店的會員及消費(fèi)者。”李敏表示。

在渠道經(jīng)營上，詩麗繽紛會根據(jù)中國渠道的經(jīng)營方式，給予更多的政策支持。如促銷活動、人員補(bǔ)貼、培訓(xùn)服務(wù)、物料(宣傳海報、吊旗地貼、節(jié)日禮盒、贈品)支持等，用更貼近終端經(jīng)營者需求的方法，謀求共贏。

在陳列上，詩麗繽紛更注重場景化打造。比如，將詩麗繽紛在澳大利亞的大型天然種植園，以微景的方式呈現(xiàn);在貨架上大量采用綠色植物、鮮花等設(shè)計元素，襯托詩麗繽紛的純粹和天然……

同時，詩麗繽紛還擁有全媒體營銷計劃，不僅與品觀找貨、亞太區(qū)美容展等招商展會平臺達(dá)成合作，還與多家行業(yè)媒體和美容媒體進(jìn)行合作，并計劃在微博和小紅書上進(jìn)行口碑推廣，以給予合作門店最大的品牌支持。

優(yōu)秀的產(chǎn)品，從來不懼消費(fèi)者挑剔的皮膚，同樣，也更易獲得化妝品大連鎖的青睞。據(jù)透露，目前，詩麗繽紛正在與更多優(yōu)質(zhì)渠道或平臺洽談合作。

李敏還透露，2019年，詩麗繽紛將著重在品牌、產(chǎn)品和活動等方面發(fā)力，進(jìn)一步擴(kuò)充品牌宣傳渠道，計劃新引入26個SKU，功能涵蓋清潔、保濕、抗老、亮膚等。此外，全年50場定制化落地活動將陸續(xù)在全國各地展開。

       轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)
 

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