世界杯奪冠免單嚇跑代理商?華帝轉(zhuǎn)型正破繭而出

　　到底是“法國隊奪冠、華帝免單”活動太火爆，導(dǎo)到商家兌現(xiàn)能力有限，從而嚇跑京津地區(qū)代理商?還是以“奪冠就免單”為代表的跨界營銷活動層出不窮背后，華帝從產(chǎn)品、營銷到品牌轉(zhuǎn)型變革力度之大、速度之快，導(dǎo)致少數(shù)反應(yīng)慢、思維僵化的代理商跟不上節(jié)奏，從而引發(fā)個別代理商的經(jīng)營困局?真相并不復(fù)雜。
 

　　孔余||撰稿
 

　　華帝再次成為風(fēng)口。日前，隨著法國隊挺進2018年俄羅斯世界杯八強，作為世界杯法國國家足球隊主贊助商的華帝，卻在一夜之間成為“新聞人物”，甚至一度被推向輿論的“風(fēng)口浪尖”。
 

　　事件起因很簡單，因為華帝股份在京津區(qū)域的一家代理商，因為自身的經(jīng)營不善而出現(xiàn)法人跑路事件，隨后引發(fā)社會輿論的廣泛關(guān)注，甚至出現(xiàn)“世界杯還沒有結(jié)束，華帝奪冠免單還未兌現(xiàn)，經(jīng)銷商卻嚇路跑了”等擔(dān)心和質(zhì)疑。
 

　　其實作為今年世界杯期間“奪冠免單”營銷模式的開創(chuàng)者，華帝就在法國隊挺進八強的當天就宣布，將這一主題促銷活動再延長三天，從而讓更多的消費者可以享受到世界杯“法國隊奪冠、華帝就免單”的促銷優(yōu)惠，彰顯自身的信心和實力。
 

　　華帝股份最新公告顯示：如果法國隊真能獲得世界杯冠軍，華帝退款總費用降低于7900萬，在公司年度預(yù)算內(nèi)，不會對經(jīng)銷體系和公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響。
 

　　但是突然出現(xiàn)的華帝一家代理商負責(zé)人跑路事件，與華帝首創(chuàng)的“奪冠免單”世界杯營銷活動，原本兩件“風(fēng)馬牛不相及”的事件，卻因為輿論持續(xù)發(fā)酵，甚至在一些“陰謀論”驅(qū)動下被聯(lián)系起來，從而成為擔(dān)心華帝沒有實力為“法國隊奪冠買單兌現(xiàn)”，導(dǎo)致代理商提前跑路。雖然今年以來，廚電產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻、市場一度出現(xiàn)下跌，但是這種猜測沒有依據(jù)，更不符合華帝發(fā)展的現(xiàn)實真相。
 

　　世界杯營銷，華帝引發(fā)同行模仿和用戶追捧
 

　　從世界杯大戰(zhàn)甫一打響，作為法國隊主贊助商的華帝，其開創(chuàng)的“法國隊奪冠、華帝免單”主題促銷就迅速刷屏家電圈和體育圈，并迅速引發(fā)家電行業(yè)、家居行業(yè)、服飾行業(yè)等相關(guān)企業(yè)在促銷活動主題、內(nèi)容上的模仿和跟進。一時間內(nèi)，“奪冠免單”促銷成為今年世界杯期間，最受中國企業(yè)和消費者推崇的活動。

　　可以說，四年一屆的世界杯大戰(zhàn)，雖然華帝沒有選擇成為世界杯的主贊助商，亮相世界杯的賽場上，為中國品牌代言;但是，華帝卻成功通過贊助參賽球隊法國國家隊，在另外一個賽場上，即中國市場打響全新的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)役。其搶奪的不只是廚電產(chǎn)業(yè)的世界杯先機和商機，更重要的是完成整個中國企業(yè)在世界杯期間的營銷創(chuàng)新突破。
 

　　正因如此，當華帝突然遭遇一家地方性代理商的經(jīng)營不善，代理商負責(zé)人跑路后，很多人首先聯(lián)想到的都是，華帝能不能兌現(xiàn)之前的“奪冠免單”承諾，代理商是不是因為無法兌現(xiàn)承諾而提前跑路呢?這一系列擔(dān)憂的背后，既反應(yīng)出這一活動在終端市場的拉動作用，也表明用戶對于華帝發(fā)展的關(guān)注。
 

　　透過華帝股份公告可以看到，首先這家跑路的代理商，并非華帝全資或控股子公司，其營收在華帝年收入規(guī)模中占比只有2.84%，對于華帝當前正在推動的一系列變革和轉(zhuǎn)型，并不會帶來較大的影響。更為重要的是，目前華帝總部已經(jīng)接管這家代理商的日常經(jīng)營工作，維護整個京津市場經(jīng)營局面的穩(wěn)定可持續(xù)，并發(fā)展新的代理商;
 

　　其次華帝這次的“奪冠免單”，不只是針對法國隊奪冠一項指標的優(yōu)惠，還包括進入八強、四強等一系列促銷優(yōu)惠，內(nèi)容豐富、反響不錯。更重要的是，活動承諾的兌現(xiàn)，不是代理商單方面的責(zé)任，而是由華帝和代理商共同承擔(dān);其中，線上電商平臺由華帝總部負責(zé)，而線下實體店則是由代理商和華帝共同保證。外界完全不用擔(dān)心活動兌現(xiàn)。
 

　　事實也勝于雄辯。華帝公告披露：隨著世界杯促銷接近尾聲，從今年6月1日至7月3日期間，線下渠道總零售額約7億元，同比增長20%。“奪冠退全款”指定產(chǎn)品零售額占線下渠道總零售額約7%。而線上渠道總零售額預(yù)計約為3億元，同比增長30%以上。“奪冠退全款”指定產(chǎn)品零售額占線上渠道零售額約9.67%。
 

　　時代變革在路上，方向?qū)α司筒慌缕D難險阻
 

　　當前，“奪冠免單”的世界杯主題大促引發(fā)行業(yè)熱議、用戶追捧，只是近年來華帝在高端廚電陣營競爭中，希望通過品牌、營銷、產(chǎn)品多輪創(chuàng)新驅(qū)動、積極求變一個縮影，背后卻釋放出華帝作為高端廚電轉(zhuǎn)型領(lǐng)跑者的實力和信心。近年來，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下的中國廚電產(chǎn)業(yè)，在2018年首次走到發(fā)展的新拐點：老套路的增長遭遇增長瓶頸，新商業(yè)模式破繭而出。

　　聚焦廚電產(chǎn)業(yè)的競爭與變革，一邊是傳統(tǒng)的營銷模式、品牌定位以及產(chǎn)品研發(fā)，已經(jīng)無法適應(yīng)新時代的商業(yè)競爭和用戶需求，原有廚電品牌和商業(yè)格局，一直面臨著變天、變局的沖擊;另一邊則是，越來越年輕的消費需求，開始主導(dǎo)并掌控整個市場變革和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，他們才是這個時代唯一的主角，如何抓住這些年輕消費的需求，成為新的考題。
 

　　在這種情況下，作為中國廚電領(lǐng)軍企業(yè)的華帝，于2016年率先啟動一輪自我變革和創(chuàng)新的新通道?？梢钥吹?，短短2年華帝在廚電產(chǎn)業(yè)的品牌化、高端化和創(chuàng)新化崛起，引發(fā)行業(yè)關(guān)注和用戶熱議;即便是面對來自海爾、美的等家電巨頭，跨界進軍廚電產(chǎn)業(yè)，華帝也通過自身的創(chuàng)新，在高端廚電三強陣營占據(jù)“一席之地”。
 

　　今年以來，華帝再次攜產(chǎn)品、品牌和營銷謀求戰(zhàn)略搶跑，開啟廚電產(chǎn)業(yè)的“后工業(yè)時代”大幕。即在原有的智慧、時尚戰(zhàn)略下，注入人工智能新動能，從而以“更時尚科技的工業(yè)設(shè)計、更人性化的智能解決方案，以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗”，探索在快速變幻時代背景下的智能與時尚結(jié)合的紐帶，從而更好地實現(xiàn)對消費需求的追隨向引領(lǐng)消費需求變革的跨越。
 

　　可以看到，短短2年間在一系列令人“眼花繚亂”變革和創(chuàng)新動作背后，唯一不變的則是持續(xù)攀高的華帝營收規(guī)模和經(jīng)營利潤。這進一步印證，其推動的從品牌、產(chǎn)品到營銷、服務(wù)等變革舉措也是勢在必行，也是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。因為面對一個巨變的時代，對于所有企業(yè)來說，唯一的不變就是持續(xù)的創(chuàng)新領(lǐng)變，才能更好滿足用戶的需求。
 

　　轉(zhuǎn)自：搜狐科技

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