如果錯(cuò)過微博和微信，那么你就不應(yīng)該再錯(cuò)過抖音企業(yè)號！

　　2018年，最火的平臺(tái)無疑就是抖音。在全民抖音的同時(shí)，許多品牌也看到抖音的流量紅利，紛紛想來到抖音上來做營銷推廣，“兩微一抖”逐步成為企業(yè)品牌的營銷的標(biāo)配。但是，對許多品牌而言，抖音還是一個(gè)陌生事物。雖然大家都知道抖音很重要，但并不知道怎么玩，不知道從何入手。
 

　　而就在前幾天，對于這些還在觀望的企業(yè)來說，傳來一個(gè)重大利好：抖音企業(yè)號來了。
 

　　6月1日，抖音短視頻全面開放企業(yè)入駐，抖音企業(yè)號認(rèn)證平臺(tái)正式上線。凡是符合認(rèn)證條件的企業(yè)主，均可通過申請抖音企業(yè)號，獲得官方認(rèn)證標(biāo)識，并使用官方身份，通過視頻、圖片等內(nèi)容輸出形式在抖音上更好的探索品牌營銷。
 

　　抖音企業(yè)號，對于企業(yè)到底意味著什么呢?
 

　　黑馬哥作為新媒體營銷老司機(jī)，經(jīng)歷了官方微博、微信公眾號到抖音企業(yè)號等企業(yè)內(nèi)容營銷平臺(tái)發(fā)展的全過程。在我看來，對于一個(gè)企業(yè)而言，你如果錯(cuò)過了微博時(shí)代的官方微博，錯(cuò)過微信時(shí)代的微信公眾號，再也不能錯(cuò)過短視頻時(shí)代的抖音企業(yè)號了。
 

　　為什么這么說呢?
 

　　一、抖音實(shí)質(zhì)上是一次內(nèi)容消費(fèi)升級。
 

　　大家都知道，微博當(dāng)初之所以火，是因?yàn)樗?40個(gè)字的限定，把普通人和莎士比亞拉到同一個(gè)水平線上，人人都有表達(dá)自己的機(jī)會(huì)，內(nèi)容以文字為主導(dǎo)。
 

　　而微信公眾號和朋友圈之所以火，除了微信本身的海量用戶為主，還是因?yàn)槭謾C(jī)的拍照功能，讓圖片隨手可得，內(nèi)容以圖文為主。
 

　　而到了抖音，則是到了全新的短視頻時(shí)代。對于95后和00后而言，現(xiàn)在越來越習(xí)慣于用拍視頻的方式表達(dá)自己。而抖音產(chǎn)品的全屏高清視頻和動(dòng)感音樂，正好切合了年輕人內(nèi)容消費(fèi)升級的需求，開啟短視頻時(shí)代。
 

　　正是在這樣的背景下，抖音的差異化特色讓其在短視頻App中脫穎而出，網(wǎng)羅大量年輕群體，使其2018年第一季度蘋果App Store下載排行榜冠軍，開啟短視頻營銷的新時(shí)代。
 

　　二、抖音牢牢抓住主流消費(fèi)人群
 

　　現(xiàn)在抖音之所以火爆，之所以讓品牌趨之若鶩，跟抖音的用戶群體有直接關(guān)系。相關(guān)數(shù)據(jù)分析，抖音用戶群體中90%為35歲以下用戶，本科及以上學(xué)歷占60%，主要覆蓋一二線城市，并輻射三四線城市。
 

　　誰能抓住主流用戶，誰就抓住未來的商業(yè)機(jī)會(huì)。而抖音，在創(chuàng)立之初，就吸引了大批彰顯自我、個(gè)性和時(shí)尚的年輕人。一個(gè)品牌，如果錯(cuò)過跟這些年輕人對話，也就錯(cuò)過了影響這些年輕人的機(jī)會(huì)，也會(huì)錯(cuò)過未來的商業(yè)機(jī)會(huì)。
 

　　三、抖音流量紅利機(jī)不可失
 

　　在微博盛行的時(shí)代，杜蕾斯之所以能夠橫空出世，跟杜蕾斯運(yùn)維官微早、抓住微博運(yùn)營紅利有直接關(guān)系。
 

　　在微信如日中天的時(shí)代，小米、滴滴、年糕媽媽等品牌，也都是因?yàn)榈谝粫r(shí)間開始運(yùn)維微信公眾號，才積累了大量的粉絲。
 

　　在互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)鐵律就是：先入為主和富者恒富。如果你在一個(gè)平臺(tái)紅利期，沒有殺入的話，后續(xù)需要付出成倍的努力和難度。而現(xiàn)在，抖音正在處于一個(gè)流量和活躍度都非常高的紅利期，是企業(yè)內(nèi)容營銷千載難逢的好機(jī)會(huì)。特別是，隨著抖音企業(yè)號的全面開放，企業(yè)通過入駐抖音企業(yè)號，不僅可以在抖音平臺(tái)上建立一個(gè)品牌主頁，還可以跟年輕用戶進(jìn)行對話，更重要的是獲得了抓住抖音流量紅利的機(jī)會(huì)。
 

　　抖音企業(yè)號到底是什么?
 

　　說通俗點(diǎn)，抖音企業(yè)號就是抖音官方針對企業(yè)推出的“企業(yè)版”。
 

　　根據(jù)官方給出的定義，抖音企業(yè)號能夠幫助企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶建立互動(dòng)。企業(yè)主可以獲得官方認(rèn)證標(biāo)識，并使用官方身份，通過視頻、圖片等多種形態(tài)完成內(nèi)容營銷閉環(huán)。開通企業(yè)號后，將獲得官方認(rèn)證標(biāo)識、自定義主頁頭圖、鏈接跳轉(zhuǎn)、視頻主頁置頂?shù)榷嗫顮I銷及內(nèi)容創(chuàng)作工具。
 

　　要想獲得抖音企業(yè)號的資格，必須申請企業(yè)認(rèn)證，企業(yè)申請認(rèn)證的流程也并不復(fù)雜：
 

　　1、登陸抖音官方網(wǎng)站
 

　　(www.douyin.com)，注冊登錄后點(diǎn)擊“企業(yè)認(rèn)證”，或直接登陸抖音企業(yè)號認(rèn)證平臺(tái)(renzheng.douyin.com);
 

　　2、上傳企業(yè)相關(guān)資料，填寫相關(guān)信息，支付審核服務(wù)費(fèi);
 

　　3、提交完成注冊流程，等待認(rèn)證通過。
 

　　企業(yè)賬號認(rèn)證成功后，享有以下權(quán)益：
 

　　1、官方認(rèn)證標(biāo)識：企業(yè)認(rèn)證賬號頭像，能彰顯企業(yè)身份，也可以作為平臺(tái)上的權(quán)威信用背書;

　　2、全昵稱搜索置頂，并且針對藍(lán)V認(rèn)證用戶昵稱進(jìn)行唯一性鎖定，獨(dú)一無二;　

　　3、企業(yè)認(rèn)證用戶可以自定義主頁頭圖，確保用戶抵達(dá)品牌主頁時(shí)建立更加直觀的品牌印象。

　　4、平臺(tái)同步，可與今日頭條、火山小視頻平臺(tái)同步認(rèn)證。也就是說，只要通過了抖音的企業(yè)認(rèn)證，在頭條和火山小視頻上，也可以實(shí)現(xiàn)同步認(rèn)證啦。
 

　　企業(yè)號的抖音營銷應(yīng)該怎么玩?
 

　　說了半天，抖音企業(yè)號到底該怎么玩呢?抖音企業(yè)號，作為一個(gè)企業(yè)在抖音上的品牌專區(qū)，要運(yùn)營和營銷兩手抓，兩手都要硬。
 

　　先說運(yùn)營。既然抖音是短視頻平臺(tái)，首先要你拍視頻的能力要強(qiáng)，最好有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來拍攝。并且，要符合抖音的產(chǎn)品特點(diǎn)，盡量要用豎屏的方式來拍攝，最重要的是視頻也符合抖音的調(diào)性，要知道什么話題最流行，抖音用戶現(xiàn)在在玩什么。　　

　　再就是，視頻內(nèi)容一定要跟自己的行業(yè)有相關(guān)性。我去小米在抖音的企業(yè)號看了一下，發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)的每條抖音基本都按照我上述的幾條原則來拍攝的。為了增強(qiáng)跟粉絲之間的互動(dòng)性，還采用活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行刺激，獲得不少的關(guān)注度和點(diǎn)贊量。我看了一下小米的企業(yè)號，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了258.3W的點(diǎn)贊量、144W的粉絲。小米作為最早開始運(yùn)營官方抖音的企業(yè)，已經(jīng)取得一些先發(fā)優(yōu)勢?？磥?，前面提到的“先入為主、富者恒富”的定律，又在起作用啦。
 

　　第三，對于企業(yè)號而言，不要像紅人一樣去盲目追求娛樂化和關(guān)注度，內(nèi)容越聚焦越好。一個(gè)人，關(guān)注一個(gè)企業(yè)號，往往是因?yàn)榭梢詮哪氵@里得到實(shí)用性的信息和知識。寺庫作為一個(gè)奢侈品電商平臺(tái)，開始運(yùn)營的時(shí)候內(nèi)容定位一直不是特別清晰，最近把視頻聚焦于奢侈品的鑒別上，內(nèi)容的聚集效應(yīng)開始釋放，許多視頻都開始獲得很好的點(diǎn)贊量，粉絲也在慢慢積累。最核心的是，這些內(nèi)容為寺庫帶來的都是垂直細(xì)分的粉絲，將來會(huì)有很高的轉(zhuǎn)化率?！?/p>

　　如果你覺得，抖音企業(yè)號都是一些大企業(yè)的菜，你就錯(cuò)了。對于目前具有流量優(yōu)勢的抖音而言，許多小品牌的企業(yè)號也運(yùn)營得很好。再小的企業(yè)，都有可能在抖音上建立自己的品牌?！?/p>

　　以“飛機(jī)之家”抖音企業(yè)號為例，該賬號隸屬于山東小漢直升機(jī)租賃有限公司，起初，由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做直升機(jī)租賃業(yè)務(wù)，在圈內(nèi)享有名氣。憑借著在抖音發(fā)布的一系列婚慶、特技飛行等視頻，為自己帶來可觀的曝光，例今年濰坊的直升機(jī)婚禮是新人通過抖音企業(yè)號聯(lián)系的，包括當(dāng)?shù)氐男侣剤?bào)紙也采訪企業(yè)，極大增強(qiáng)品牌的大幅度曝光。
 

　　再舉一個(gè)小品牌的例子。抖音企業(yè)號“桃最娘子”，一家珠海飲品店，老板通過一段動(dòng)感的搗蒜舞，在抖音獲得了300多萬的點(diǎn)贊，在當(dāng)?shù)刂燃ぴ觥Ｔ摰赀€結(jié)合周杰倫演唱會(huì)的噱頭，在抖音上發(fā)起凡是拍跟周杰倫相關(guān)視頻并@桃最娘子 的活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)日的營業(yè)額提升至常態(tài)的150%以上?！?/p>

　　在黑馬哥看來，抖音企業(yè)號這次最大的亮點(diǎn)，不只是表現(xiàn)在品牌展示和內(nèi)容運(yùn)營上，而是在促成交易和銷售轉(zhuǎn)化率上，也就是上面提到的“營銷”。除了前面提到的常規(guī)運(yùn)營套路之外，獲得企業(yè)認(rèn)證的品牌，可獲得更多專業(yè)推廣服務(wù)：
 

　　1、視頻置頂服務(wù)：可以對重點(diǎn)推薦內(nèi)容進(jìn)行二次加熱，帶來更多曝光;
 

　　2、鏈接跳轉(zhuǎn)服務(wù)：想放的鏈接/宣傳內(nèi)容都可以掛上，為品牌或產(chǎn)品呈現(xiàn)提供更多展示機(jī)會(huì)和訪問量;
 

　　3、銷售轉(zhuǎn)化服務(wù)：賦予每一個(gè)行業(yè)的垂直轉(zhuǎn)化組件，便于實(shí)現(xiàn)營銷→傳播→轉(zhuǎn)化行為(內(nèi)測中);
 

　　4、營銷洞察：熱點(diǎn)內(nèi)容、視頻數(shù)據(jù)、評論口碑等盡在掌握，專業(yè)洞察工具賦能企業(yè)高效營銷;
 

　　5、粉絲管理：粉絲畫像分析，使企業(yè)更充分了解視頻受眾，便于調(diào)整推廣策略。
 

　　除此之外，還有一個(gè)利好要給大家強(qiáng)調(diào)一下。此次上線的抖音企業(yè)號認(rèn)證平臺(tái)將實(shí)行一次認(rèn)證，多平臺(tái)賬號認(rèn)證同步打通的政策。即一次認(rèn)證，即可享受今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻(6月5日可實(shí)現(xiàn)賬號同步)三大平臺(tái)的認(rèn)證標(biāo)識和專屬權(quán)益，讓你的品牌在整個(gè)頭條系的內(nèi)容矩陣中都得到曝光，真正實(shí)現(xiàn)“一處水源供全球”。
 

　　總之，抖音當(dāng)前最炙手可熱的短視頻營銷平臺(tái)，企業(yè)通過抖音企業(yè)號，不僅可以持續(xù)運(yùn)營，持續(xù)與年輕用戶互動(dòng)。還可以利用企業(yè)號作為橋頭堡，在整個(gè)字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品的內(nèi)容矩陣中，得到海量曝光。更重要的是，以視覺化在抖音平臺(tái)高頻露出方式，代表著未來社交媒體營銷的方向，將進(jìn)一步搭建品牌專屬的生活場景式營銷環(huán)境，使用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)感，在提升用戶品牌粘性的同時(shí)，直接可以促成銷售。
 

　　而對于企業(yè)而言，如果你錯(cuò)過官方微博、微信公眾號，這次就不應(yīng)該再錯(cuò)過抖音企業(yè)號了，這不僅關(guān)系著企業(yè)當(dāng)前的推廣和流量問題，還關(guān)乎企業(yè)的未來品牌營銷策略問題?，F(xiàn)在抖音還處于流量和運(yùn)營的紅利期，搶占抖音企業(yè)號，就相當(dāng)于搶占短視頻營銷的橋頭堡。通過抖音企業(yè)號，品牌可以獲取與年輕用戶進(jìn)行互動(dòng)和對話的機(jī)會(huì)，構(gòu)建短視頻社交和視覺營銷場景，搶占未來商業(yè)消費(fèi)的入口。
 

　　轉(zhuǎn)自：北京晨報(bào)

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