雅布力：用“心嚴選”的思維開創(chuàng)國產(chǎn)紙尿褲品牌

　　2017年11月，丁磊首次在“2017兩岸企業(yè)家紫金山峰會”的演講中提出了“嚴選模式”這一概念。這種模式應用了ODM(原始設計制造商)的選品模式，簡單來說就是工廠負責設計生產(chǎn)，網(wǎng)易嚴選則在原料采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售和售后等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)嚴格把控。
 

　　在中產(chǎn)階級崛起的時代背景下，丁磊的“嚴選模式”以精品切入，標榜“好的生活，沒那么貴”，既讓中產(chǎn)階級享受到好的生活，又能在產(chǎn)品設計上滿足他們小資、文藝氣質(zhì)。隨后，這種模式成為電商新的切入口，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始模仿網(wǎng)易嚴選，京東出了京造、小米出了有品、淘寶出了心選。然而，模式的創(chuàng)新并不能形成壁壘優(yōu)勢，因為一家工廠可以同時生產(chǎn)不同品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品一樣，只是標簽不同。在未來，同質(zhì)化競爭會讓幾大電商平臺陷入價格戰(zhàn)的怪圈。這就不難理解，為什么各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭在過去的一年紛紛切入線下場景，想通過門店的優(yōu)質(zhì)服務，來區(qū)隔品牌優(yōu)勢。
 

　　雅布力零售集團很早就看到了電商平臺存在的弊端。網(wǎng)易、淘寶、京東一直在線上發(fā)力，雅布力卻選擇在線下低調(diào)潛行，采取并購和加盟的方式，快速拓展門店，占領線下流量入口。目前，500多家門店形成的品牌優(yōu)勢足以讓電商巨頭驚訝這家零售企業(yè)的高瞻遠矚，默默地搶占先機，并且速度如此之快。

 　　有了線下門店的流量優(yōu)勢后，雅布力思考的是如何保證提供給消費者的都是高品質(zhì)高性價比的產(chǎn)品。通路供貨是大多數(shù)平臺采取的供應模式，但是產(chǎn)品的源頭品質(zhì)畢竟是平臺無法控制的。于是，懷著對“媽媽”這個角色的崇敬之心，對每一個孩子的呵護之心，雅布力用“心嚴選”的思維，開始打造自有品牌的產(chǎn)品，在自己體系的門店里銷售，首先切入的是標品紙尿褲。
 

　　遵循“心嚴選”的初衷 從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)
 

　　與嚴選的ODM的選品模式不同，雅布力對YBL紙尿褲的生產(chǎn)采用的是OEM(原始設備制造商)模式，即雅布力研發(fā)團隊提供研發(fā)專利技術以及設計原型，然后委托具有實力的第三方工廠生產(chǎn)，雅布力品控人員全程參與原料采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢等方面。許多人覺得紙尿褲是個低門檻行業(yè)，其實這是一個和科技緊密結(jié)合的產(chǎn)品，其中涵蓋了材料學、人體工程學、醫(yī)學等諸多學科原理。為了讓YBL紙尿褲從品質(zhì)上能與國際大牌相媲美，雅布力做了兩件事，直達產(chǎn)品的核心。
 

　　首先，從消費者最關心的方面入手，把產(chǎn)品開發(fā)擺在重中之重的位置。
 

　　對于紙尿褲，消費者最關心的是是否斷層、漏尿、紅屁股。雅布力產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)潘靈敏長期駐扎在工廠，和研發(fā)人員一起全面深入分析了寶寶腰部、胯部、臀部、襠部的十幾萬個運動動態(tài)數(shù)據(jù)，攻克了一個又一個技術難題。
 

　　在芯體方面，一些日本、美國等國際大牌采用的是高分子加木漿棉的結(jié)構，一旦吸收量過多，小孩在運動的時候芯體就會向下掉，斷層起坨。而YBL紙尿褲采用的是復合芯體，這種芯體比木漿棉的芯體更薄，厚度僅2㎜，同時該芯體即使在吸收量過多的情況下，使勁抖摔，都不會斷層起坨。”一談到研發(fā)上的創(chuàng)新，潘總總是抑制不住激動的心情。
 

　　另外在漏尿方面，YBL紙尿褲不同于市面上單層防側(cè)漏隔邊的紙尿褲，采用的是雙層防側(cè)漏隔邊，牢牢鎖住尿液。再加上復合芯體吸收性強的特點，YBL紙尿褲可以有效防止漏尿。
 

　　為了防止小孩紅屁股，雅布力的研發(fā)團隊采用了一種新的技術——6D凹凸在線壓花技術，這種技術使得紙尿褲的親膚面層均勻分布多個凸形親膚粒子，每個凸形親膚粒子之間設有凹形通氣槽，凹形通氣槽把每個凸形親膚粒子分隔開，此立體的親膚粒子能減少紙尿褲與屁屁肌膚的接觸面積，增加空氣流通性，即使小孩子長時間穿戴也不會引起紅疹。
 

　　其次，以品控為核心，把紙尿褲的品質(zhì)提上去。
 

　　優(yōu)質(zhì)原料和智能制造是實現(xiàn)好品質(zhì)的前提。在材料選擇上，YBL紙尿褲選擇世界500強衛(wèi)生用品巨頭德國漢高、日本住友、觸媒的原材料，在高分子的數(shù)量和規(guī)格上做了統(tǒng)一的要求，從源頭確保紙尿褲的品質(zhì)。
 

　　紙尿褲進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，采用的是與大王、花王同款的日本瑞光自動化生產(chǎn)線，全程自動化生產(chǎn)，杜絕了人工操作造成的污染。即使這樣，品控工作也并不輕松，在整個生產(chǎn)過程中，雅布力的品控人員和工廠的品控人員一同在線監(jiān)控生產(chǎn)數(shù)據(jù)，確保生產(chǎn)的穩(wěn)定性。
 

　　成品出來后，每一款紙尿褲都要經(jīng)過工廠、雅布力品控團隊、第三方機構的三重檢測，“我們檢驗標準高于國家標準，高于行業(yè)標準，把產(chǎn)品做的極致是雅布力用心嚴選的初衷。”潘總表示。

 　　與企業(yè)的品牌IP形象結(jié)合 塑造個性化品牌
 

　　對于紙尿褲來說，通過技術方面的創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化、創(chuàng)造核心競爭力，這只是第一步。因為技術只是保障了產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓紙尿褲成為寶媽和小孩都喜歡的明星產(chǎn)品才算在市場上獲得成功。
 

　　雅布力巧妙的將企業(yè)的品牌IP形象Lee&Bublé融入到了YBL紙尿褲的設計之中，創(chuàng)造性的設計出帶有卡通形象的紙尿褲，無形中增加了小小紙尿褲的文化內(nèi)核。YBL紙尿褲不是普通的紙尿褲，而是有故事和文化IP的個性化品牌產(chǎn)品，體現(xiàn)了雅布力“和孩子一起快樂的成長”的使命。潘總表示，YBL紙尿褲和IP形象的融合體現(xiàn)在兩個方面，一方面，在整包紙尿褲中，單片紙尿褲分別設計有Lee和Bublé兩種圖案，寶媽可以給寶寶任意換穿不同卡通形象的紙尿褲;另一方面，紙尿褲外包裝采用彩箱裝，兩個箱子拼起來，會呈現(xiàn)出一個生動的Lee和Bublé玩樂的場景，在門店地堆里，給人的視覺效果非?？蓯?。YBL紙尿褲借助IP形象實現(xiàn)了從一個產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)變。

 　　當一個品牌與消費者的生活緊密捆綁在一起的時候，這個品牌就有了持久的生命力。驅(qū)動消費者進行消費的不僅僅是商品和環(huán)境，更重要的是對品牌文化、生活哲學、美學的認同。
 

　　雅布力推出的一系列自有品牌的產(chǎn)品，將不止于消費層面的價值，它們自帶價值觀，彰顯著一種美好、有品質(zhì)的生活方式。雅布力正通過重研發(fā)、大設計、嚴品控的產(chǎn)品策略，向消費者輸出品牌價值，將消費者的物質(zhì)消費上升到了精神消費的水平，這才是最高的競爭壁壘。

       轉(zhuǎn)自：消費日報網(wǎng)

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