“搶位”三級(jí)跳：志高空調(diào)升級(jí)2018新春市場(chǎng)大戰(zhàn)

　　最近兩年來(lái)，空調(diào)市場(chǎng)的光鮮亮麗無(wú)疑給行業(yè)和企業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。這也讓2018年空調(diào)旺季市場(chǎng)的開(kāi)盤(pán)不僅比往年來(lái)的更早，而且如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)也更兇猛。各大空調(diào)品牌巨頭摩拳擦掌，產(chǎn)能擴(kuò)張、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，加上新晉品牌不斷涌現(xiàn)和渠道熱情助推，空調(diào)市場(chǎng)的大戰(zhàn)早已硝煙四起。

　　作為中國(guó)空調(diào)行業(yè)“四大家族”之一的志高，早在2018年1月就召開(kāi)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)本部開(kāi)盤(pán)會(huì)議，以迅捷的出手、猛烈的攻勢(shì)引發(fā)業(yè)界頻頻注目。隨后又在2018年2月農(nóng)歷新春再次搶跑，志高集團(tuán)董事局主席兼總裁李興浩親自吹響空調(diào)業(yè)旺季沖鋒號(hào)。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，隨著高端化、智能化、全球化的三大戰(zhàn)略推行落地，志高空調(diào)不論產(chǎn)品、品牌還是營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)擁有沖擊三強(qiáng)、霸占一線陣營(yíng)的綜合實(shí)力。此次2018年春節(jié)開(kāi)盤(pán)大戰(zhàn)中，志高空調(diào)的表現(xiàn)正如其定義的新年主旋律“搶位、占位、霸位”三大關(guān)鍵詞一樣，快準(zhǔn)狠的拔得市場(chǎng)頭籌。

　　如何霸位？多管齊下的企業(yè)全線引爆

　　在志高空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)會(huì)議中，“一起戰(zhàn)斗”的主題傳遞的就是志高與渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng)共贏的決心。但是只有決心不夠，支撐志高空調(diào)新年開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的，還在于其多輪驅(qū)動(dòng)，從產(chǎn)品到渠道的全面覆蓋，包括積極鋪貨高端產(chǎn)品、匯聚渠道資源，創(chuàng)新開(kāi)盤(pán)模式等多管齊下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面引爆。

　　以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角——產(chǎn)品為例，志高空調(diào)已率先在行業(yè)完成向中高端的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也因此成就其在市場(chǎng)具有引領(lǐng)性的產(chǎn)品力。從推出全球首款智能云空調(diào)，到建立行業(yè)首個(gè)“智能云+生態(tài)”系統(tǒng)，到如今主推的智能王第4代新品。

　　以市場(chǎng)“人氣王”志高空調(diào)智能王200為例，該產(chǎn)品不僅搭載智能云空調(diào)系統(tǒng)，還能實(shí)現(xiàn)手勢(shì)控制、智能送風(fēng)、安防監(jiān)控等多種功能，甚至可以通過(guò)感知熱源變化判斷火情。

　　在志高空調(diào)新年的開(kāi)盤(pán)大戰(zhàn)中，此款智能王200與整個(gè)智能產(chǎn)品系列一起組成高端產(chǎn)品大軍沖擊市場(chǎng)，迅速引燃經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的熱情。

　　同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)和商家的布局和市場(chǎng)推廣上，志高更是秉承以往“穩(wěn)、準(zhǔn)、快、狠”的商業(yè)智慧，提前匯聚全國(guó)資源“以快制勝”，在春節(jié)前就完成新品鋪貨，將整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏掌握在自己手中。同時(shí)，通過(guò)扁平化、一體化的策略，不但達(dá)到高效率，更是將渠道滲透進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率打下基礎(chǔ)。

　　高端引領(lǐng)性產(chǎn)品為支撐，深耕“小、細(xì)、精”市場(chǎng)模式，志高空調(diào)最早、最快在全行業(yè)實(shí)現(xiàn)引爆。經(jīng)銷(xiāo)商反映熱烈，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，新春開(kāi)盤(pán)大戰(zhàn)中，志高不僅出貨量還是品牌影響力都走在了行業(yè)最前列。

　　底氣何來(lái)？三大戰(zhàn)略下的品牌全面領(lǐng)航

　　從行業(yè)占位到高端搶位，再到行業(yè)霸位，志高空調(diào)的底氣到底緣何而來(lái)？追根溯源，還要說(shuō)到志高“高端化、智能化、全球化”三大戰(zhàn)略的布局和落地。正是有了這三駕馬車(chē)的護(hù)航開(kāi)路，志高才從轉(zhuǎn)型升級(jí)到搶占市場(chǎng)份額，一步步扎實(shí)的釋放品牌價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。

　　產(chǎn)品向高端智能升級(jí)，品牌也加速升級(jí)和衍化。從一舉續(xù)約國(guó)際巨星成龍十年，創(chuàng)下代言奇跡到智能王200款成為最火熱旗艦的市場(chǎng)神話……志高將高端化和智能化作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展方向，并且一次次引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。

　　從移師巴厘島召開(kāi)全球客商大會(huì)，邀約“全球合伙人”開(kāi)始，志高全球化的腳步就未曾止步。自簽約巴西里約奧運(yùn)工程開(kāi)始，志高空調(diào)便三度登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)、贊助美國(guó)最火熱汽車(chē)賽NASCAR、西班牙“國(guó)王杯”帆船比賽……以“全球高端空調(diào)引領(lǐng)者”的身份參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更為中國(guó)制造在世界公開(kāi)代言。

　　讓中國(guó)制造再次偉大，這絕對(duì)不是一句空話。當(dāng)前，志高空調(diào)的加速出海，讓全球市場(chǎng)看到了一個(gè)“高技術(shù)、高形象、高標(biāo)準(zhǔn)、高服務(wù)、高品質(zhì)、高價(jià)值”的空調(diào)品牌，而志高也斬獲了全球消費(fèi)者認(rèn)可，正成為中國(guó)制造的國(guó)際新名片。數(shù)據(jù)顯示在“一帶一路”國(guó)家志高所占的市場(chǎng)份額為10%左右；在歐盟市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量排名第三；對(duì)美國(guó)出口量持續(xù)三年翻番，2017年更是實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)140%。

　　已經(jīng)過(guò)去的2017年，可以說(shuō)是志高空調(diào)品牌實(shí)力全面彰顯，市場(chǎng)高位爆發(fā)的一年：實(shí)現(xiàn)“出貨創(chuàng)新高、促銷(xiāo)創(chuàng)新高、上墻創(chuàng)新高、回款創(chuàng)新高”的大滿貫。高調(diào)火爆開(kāi)盤(pán)的2018年，無(wú)疑也是志高空調(diào)的一場(chǎng)勝仗，為全年整個(gè)行業(yè)爆發(fā)引起了一些下遐想；而更深層次的，志高三大戰(zhàn)略的創(chuàng)新和實(shí)踐，也成為整個(gè)中國(guó)制造的典型范本。

　　轉(zhuǎn)自：搜狐科技

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