四兩傳媒，攪動(dòng)視頻行業(yè)的創(chuàng)變者

　　北京北二環(huán)的清晨，中聯(lián)大廈7層，四兩傳媒的員工們已經(jīng)開始忙碌。導(dǎo)演、編劇和攝像師正在碰頭討論一個(gè)自制網(wǎng)劇的腳本，后期制作的女孩在為一部宣傳片挑選背景音樂，鄰桌的小伙負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營，他剛P好一張微信圖片準(zhǔn)備群發(fā)。陽光透過玻璃，灑在靠墻碼放的攝像器材上。這家貌似常規(guī)的廣告?zhèn)髅焦荆谟么竽憚?chuàng)新的玩法，有力地?cái)噭?dòng)著傳統(tǒng)的視頻制作行業(yè)，一如其公司名字，“四兩”撥千斤。

　　n巧妙的免費(fèi)模式

　　免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的商業(yè)模式，免費(fèi)殺毒、免費(fèi)聽音樂、免費(fèi)閱讀、免費(fèi)看視頻，通過免費(fèi)帶來流量，再通過廣告等方式將流量變現(xiàn)，讓羊毛出在豬身上。但是由于視頻制作成本高、耗時(shí)長、個(gè)性化的特點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)一直還屬于“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮未能滲透的處女地，直到四兩傳媒推出了一檔視頻節(jié)目——《創(chuàng)業(yè)八點(diǎn)黨》。

　　這是一檔創(chuàng)業(yè)者訪談節(jié)目，每期邀請不同的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人來做嘉賓，用獨(dú)特的視角和犀利的觀點(diǎn)，啟發(fā)大眾對創(chuàng)業(yè)的思考和討論。節(jié)目從拍攝、制作到播放都是完全免費(fèi)的，嘉賓免費(fèi)做了品牌宣傳，觀眾免費(fèi)收看了有價(jià)值的內(nèi)容，節(jié)目一經(jīng)推出就大受創(chuàng)業(yè)者歡迎。

　　得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大眾對短視頻的追捧，以及技術(shù)發(fā)展和電子產(chǎn)品升級帶來的視頻制作門檻降低，四兩傳媒通過成熟的制作流程把控，克服了視頻制作成本高、耗時(shí)長、個(gè)性化的難題，打磨出了這檔5分鐘一期的優(yōu)質(zhì)短視頻節(jié)目，并通過15個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行分發(fā)，從而獲得了流量帶來的廣告價(jià)值。

　　n做創(chuàng)業(yè)者的視頻合作商

　　四兩傳媒的模式設(shè)計(jì)，更巧妙之處還在于，通過《創(chuàng)業(yè)八點(diǎn)黨》節(jié)目，不僅獲得了流量變現(xiàn)，同時(shí)也讓節(jié)目嘉賓體驗(yàn)到了四兩傳媒的視頻制作能力，與四兩傳媒成為了相互信賴的合作伙伴?！秳?chuàng)業(yè)八點(diǎn)黨》的節(jié)目嘉賓中，有50%轉(zhuǎn)化成了四兩傳媒的客戶，購買四兩傳媒的視頻制作服務(wù)，包括宣傳片攝制、廣告片攝制、課程視頻攝制等增值服務(wù)。

　　做創(chuàng)業(yè)者的視頻合作商，這是四兩傳媒的戰(zhàn)略定位。四兩傳媒成立不到2年，自身就是創(chuàng)業(yè)公司，所以更懂得創(chuàng)業(yè)公司的難處。創(chuàng)業(yè)階段，需要營銷宣傳，但也，缺少營銷經(jīng)費(fèi)。四兩傳媒希望通過《創(chuàng)業(yè)八點(diǎn)黨》這檔免費(fèi)節(jié)目，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者輕松地向市場亮相，邁出品牌宣傳的第一步;同時(shí)也向廣大創(chuàng)業(yè)者輸出視頻制作能力，讓更多創(chuàng)業(yè)者能夠低門檻地采用視頻營銷手段，或者低成本地采購到高質(zhì)量的視頻制作服務(wù)。

　　很多人認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)的付費(fèi)能力弱，不屑于做他們的生意，四兩傳媒卻有不一樣的發(fā)現(xiàn)：不能用靜止的眼光看待初創(chuàng)企業(yè)，它們會(huì)發(fā)展，有一些會(huì)成長很快，它們的視頻制作需求和付費(fèi)能力也會(huì)隨之不斷上升，并且合作的忠誠度更高。顯然，四兩傳媒已經(jīng)從與創(chuàng)業(yè)者為伍中嘗到了甜頭。

　　n自建線上線下流量入口

　　四兩傳媒認(rèn)為，流量是，寶貴的商業(yè)資源，建立起自己的流量入口，才真正擁有了市場主動(dòng)權(quán)?！秳?chuàng)業(yè)八點(diǎn)黨》就是四兩傳媒自建的線，量入口。傳統(tǒng)的視頻制作公司，往往要依靠電話營銷、陌生拜訪等方式獲取客戶，或者在百度、微信等線上渠道投放廣告獲取訂單，成功率低，成本也比較高。相比之下，四兩傳媒依托《創(chuàng)業(yè)八點(diǎn)黨》，僅從日益增多的節(jié)目嘉賓中就獲得了源源不斷的訂單需求，除此之外，通過各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺擴(kuò)散出去的節(jié)目影響力，也為其帶來了越來越多的視頻制作訂單。

　　線下的流量入口同樣重要。線上產(chǎn)品不斷增多，而網(wǎng)民人口卻漸趨穩(wěn)定，造成線，量紅利衰減、成本高企，線下場景又重新回到商家們的視野中。四兩傳媒敏銳感知到了這種變化，果斷選擇了戶外廣告媒體作為其線下流量經(jīng)濟(jì)的進(jìn)攻方向。黃金位置的戶外廣告媒體，本身就是巨大而穩(wěn)定的流量入口。有一些自然屬性很好的位置，其潛在的商業(yè)價(jià)值尚未被充分開發(fā)，四兩傳媒首先選擇這樣的價(jià)值高地進(jìn)行戶外廣告媒體布局，進(jìn)可通過廣告發(fā)布業(yè)務(wù)獲利，退可為四兩傳媒自身做品牌宣傳，既恰當(dāng)?shù)匮由炝藰I(yè)務(wù)鏈條，也對原有業(yè)務(wù)形成了有力的支撐。

　　n“傳媒+金融”的跨界玩法

　　用四兩傳媒創(chuàng)始人張昊的話來說，“視頻制作是人力密集型行業(yè)，只有過渡到流量密集型的，階段，才算得上是真正有價(jià)值的傳媒公司。”所以四兩傳媒一開始就兩條腿走路，承制項(xiàng)目和自制節(jié)目并駕齊驅(qū)，承制項(xiàng)目負(fù)責(zé)短期現(xiàn)金流，自制節(jié)目負(fù)責(zé)長期品牌價(jià)值。除了《創(chuàng)業(yè)八點(diǎn)黨》，四兩傳媒還自制網(wǎng)劇、情景劇，觸角在向更多視頻類型延伸。但是，出生時(shí)就自帶“四兩撥千斤”基因的四兩傳媒，顯然還不滿足于停留在流量密集型的商業(yè)模式，它更希望借助傳媒撬動(dòng)金融，進(jìn)化到資金密集型的跨界模式。

　　做投資人的項(xiàng)目推薦庫，這是四兩傳媒的另一個(gè)戰(zhàn)略定位。《創(chuàng)業(yè)八點(diǎn)黨》已經(jīng)播出了150多期，四兩傳媒采訪過的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目超過了200個(gè)，這些項(xiàng)目主要集中在科技、金融、教育、大文娛、大健康、大環(huán)保、消費(fèi)升級、高端制造、企業(yè)服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等十個(gè)領(lǐng)域，其中不乏快速成長的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。四兩傳媒在采訪后會(huì)持續(xù)關(guān)注這些項(xiàng)目的發(fā)展，利用自身在創(chuàng)投圈的資源優(yōu)勢，幫助這些項(xiàng)目進(jìn)行融資。下一步，四兩傳媒計(jì)劃募集基金，對前景看好的早期項(xiàng)目進(jìn)行股權(quán)投資，以“品宣+資金”雙重資源孵化優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，四兩傳媒自身也將進(jìn)化為帶有金融屬性的企業(yè)。

　　近期，四兩傳媒洞察到新媒體營銷的市場需求變化，又研發(fā)推出了適合在微信上進(jìn)行營銷宣傳的“10秒微視頻”定制化產(chǎn)品，成為這個(gè)視頻品類的，者。創(chuàng)新是這家公司的常態(tài)，它懂得創(chuàng)業(yè)者的艱辛和無助，更堅(jiān)定地相信“創(chuàng)業(yè)者幫助創(chuàng)業(yè)者”會(huì)讓“雙創(chuàng)”的生態(tài)變得更美好。它從事著視頻制作的傳統(tǒng)行當(dāng)，卻用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維將商業(yè)模式做了徹底翻新，嘗試將廣告、傳媒和金融之間的連接路徑打通。“成為中國，有影響力的初創(chuàng)品牌推廣服務(wù)商”，這是它的愿景，也是它的情懷。

　　轉(zhuǎn)自：新訊網(wǎng)

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