水滴公司三季度營銷費用降37.2%，盈利能力明顯改善

　　保險和健康服務科技平臺水滴公司11月30日公布的第三季度未經(jīng)審計財報顯示，該季度銷售和營銷費用為7.817億元(人民幣，下同)，環(huán)比下降37.2%。在財報公布的前一個交易日，水滴股價大幅上揚，盤中漲幅一度達到46%，截至收盤上漲10.22%。

　　在銷售和營銷費用大幅下降帶動下，水滴公司總經(jīng)營成本和費用較上個季度也下降了26.4%。與此同時，水滴公司的收入并未大幅下降。財報顯示，2021年第三季度，水滴公司的保險相關(guān)收入為7.586億元，相比去年三季度，僅出現(xiàn)了小幅下降。

　　水滴公司CFO施康平表示，盡管公司三季度凈營業(yè)收入同比下降了7.3%，但公司通過更精細的運營管理，成功減少了對第三方流量的依賴。

　　分析人士指出，水滴公司的主要營收來自于保險相關(guān)收入，而今年下半年以來，中國的整個保險業(yè)進入調(diào)整轉(zhuǎn)型期，水滴公司在營收費用大幅下降的情況下，營收保持穩(wěn)定實屬不易。

　　銀保監(jiān)會此前公布的數(shù)據(jù)顯示，保險業(yè)今年前三季度累計實現(xiàn)原保險保費收入3.65萬億元，同比下降1.29%；而去年同期則同比增長8.44%。從人身險經(jīng)營情況來看，今年前三季度累計實現(xiàn)原保費收入2.77萬億元，同比下降0.13%，2020年同期同比增長7.37%。

　　事實上，減少營銷費用支出，提升公司的盈利能力也是水滴公司主動而為。水滴公司在發(fā)布二季度財報時，施康平就表示，會逐步將公司發(fā)展重心從之前的業(yè)務規(guī)模增長轉(zhuǎn)為更加注重業(yè)務質(zhì)量的提升。將通過更加精細化的運營管理和嚴格的成本控制，進一步完善成本結(jié)構(gòu)，調(diào)整預算計劃。

　　目前，水滴公司的精細化管理已經(jīng)初見成效。財報顯示，水滴保平臺保險客戶數(shù)和單個客戶首年保費亦進一步取得快速增長。截至2021年9月30日，累計保險客戶數(shù)達到1.087億，累計付費保險客戶數(shù)達到2720萬。同時，水滴保也在提升客戶價值挖掘和客戶粘性，該季每位客戶的首年保費增長至1292元，同比增長17.1%。

　　上述分析人士指出，隨著監(jiān)管趨嚴，互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)已經(jīng)進入真正的“下半場”，各平臺需要從之前追求規(guī)模向精細化運營轉(zhuǎn)變，這不僅可以節(jié)約成本，也能提高平臺的運營能力和盈利能力，而這兩者可能是未來資本市場更加關(guān)注的財務指標。

　　轉(zhuǎn)自：中新經(jīng)緯

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