乙腈產(chǎn)品出口利潤率持續(xù)攀升 吉林石化用心服務(wù)國際客戶

　　記者近日從吉林石化進出口公司了解到，這個公司乙腈產(chǎn)品出口利潤率由過去3年的平均14%，升至今年的36%。雖然受新冠肺炎疫情影響，出口量減少，但該產(chǎn)品的創(chuàng)效額不降反增。

　　乙腈是吉林石化傳統(tǒng)出口品種之一，主要用于化學(xué)分析及儀器分析、烴類抽提分離溶劑、合成醫(yī)藥及農(nóng)藥中間體等。

　　圍繞做精乙腈出口市場，吉林石化進出口公司密切關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，精準(zhǔn)掌握國內(nèi)外裝置動態(tài)、產(chǎn)品上下游需求和不同出口地區(qū)市場價格等信息，采取長短單結(jié)合、分地區(qū)報價的出口策略，與國外大客戶簽訂出口長單，穩(wěn)固基本盤。同時，積極挖掘出口短單，價格一單一議，追求效益最大化。

　　吉林石化進出口公司通過參加專業(yè)展會等方式，廣泛聯(lián)系國外潛在用戶，做到每年至少開發(fā)一個新客戶。同時加強客戶管理，在歐洲大客戶被其他公司并購時，第一時間對接業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了續(xù)簽長單324噸。采用“引導(dǎo)式銷售”，幫助參與投標(biāo)的韓國客戶分析市場，提出建議投標(biāo)價格，成功實現(xiàn)5次中標(biāo)，共獲利80萬元。

　　針對乙腈存儲能力不足、容易導(dǎo)致采購高成本、影響長單收益的短板，這個公司在異地租罐，建立產(chǎn)品庫存，判斷價格走勢，抓住低點建庫存，抓住高點清庫存，收到良好效果，僅此一項全年即可實現(xiàn)增效300萬元以上。

　　吉林石化進出口公司積極提升服務(wù)質(zhì)量，對出口的產(chǎn)品優(yōu)中選優(yōu)，裝運過程單獨洗線，為客戶配備專用儲罐，并按客戶要求增加了數(shù)項質(zhì)量檢驗指標(biāo)。對大客戶多達(dá)數(shù)十頁的調(diào)查問卷，這個公司每次都認(rèn)真細(xì)致作答，并主動為國外客戶郵寄口罩等防疫物資，使用戶滿意率再提升。（記者張曉君 通訊員張敏群）

　　轉(zhuǎn)自：中國石油報

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