精耕海外收納20年 美之高二次創(chuàng)業(yè)發(fā)力國(guó)內(nèi)千億市場(chǎng)

　　編者按：北交所正緊鑼密鼓籌備開市。作為內(nèi)地第三個(gè)全國(guó)性證券交易所，北交所定位服務(wù)“專精特新”中小企業(yè)。即將平移到北交所的精選層企業(yè)，它們各具特色，是符合國(guó)家新興產(chǎn)業(yè)方向的“高精尖”代表，是資本市場(chǎng)冉冉升起的一顆顆“啟明星”。證券時(shí)報(bào)即日起推出“北交所‘企’明星巡禮”系列報(bào)道，通過實(shí)地探訪、高管深度訪談等方式，展現(xiàn)這些“企”明星的成長(zhǎng)故事。

　　精耕海外收納賽道近20年后，國(guó)內(nèi)收納行業(yè)企業(yè)美之高正式吹響了細(xì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“二次創(chuàng)業(yè)”號(hào)角。

　　“收納是一份值得長(zhǎng)期從事的事業(yè)，我們要把屬于我們的中國(guó)市場(chǎng)搶回來！”近日，證券時(shí)報(bào)“北交所‘企’明星巡禮”首站走進(jìn)美之高，證券時(shí)報(bào)副總編輯王冰洋與該公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理黃華僑面對(duì)面深入交流，黃華僑詳細(xì)分享了他專注收納賽道20年的心路歷程以及美之高的未來發(fā)展規(guī)劃。

　　9月3日，北京證券交易所（簡(jiǎn)稱“北交所”）正式注冊(cè)成立，北交所的設(shè)立旨在繼續(xù)支持中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，同時(shí)培育一批“專精特新”中小企業(yè)，并暢通中小企業(yè)融資渠道。根據(jù)目前北交所總體平移精選層的基礎(chǔ)制度，美之高作為新三板精選層近70家企業(yè)之一，有望首批登陸北交所。

　　“北交所的設(shè)立是給中小企業(yè)一份前所未有的大禮包，即將成為北交所設(shè)立后的首批上市公司，我們是幸運(yùn)的，北交所的設(shè)立能讓眾多中小企業(yè)和美之高一樣，未來有機(jī)會(huì)從小巨人變成大巨人?！秉S華僑表示。

　　20年只做一件事

　　“美之高”英文簡(jiǎn)稱“MZG”，M代表“million”，即無數(shù)的；Z代表“zealous”，即熱誠(chéng)的；G代表“great”，即偉大的。美之高中文是寓意對(duì)美好生活的追求永不停歇，力圖更高。

　　從深圳福田區(qū)驅(qū)車約50分鐘，就到了美之高總部所在地深圳市龍崗區(qū)坪地街道坪東社區(qū)康明路10號(hào)。這里聚集了眾多深圳創(chuàng)新型中小企業(yè)，也不乏上市公司，它們中不少企業(yè)已默默地在這片土地上耕耘了數(shù)年。

　　美之高在這片土地上一待就是近20年。2002年前，黃華僑曾從事過外貿(mào)工作，創(chuàng)立過金屬物表面處理廠。2002年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他的一個(gè)海外客戶期望其代為生產(chǎn)金屬置物架，這讓黃華僑萌生了創(chuàng)立美之高的想法。

　　創(chuàng)立當(dāng)年，黃華僑便一舉買下了現(xiàn)在美之高辦公和工廠所用兩個(gè)地塊，并一直在此專注收納行業(yè)至今。目前，美之高職工食堂、宿舍、工廠、辦公樓等配套齊全，為員工安心工作提供了良好條件。

　　前四年是美之高發(fā)展最為艱難的四年。尤其是第一年，因購(gòu)買地塊建公司和廠房以及業(yè)務(wù)剛剛開展，美之高一度瀕臨資金鏈斷裂邊緣，并招致不少債主上門集體討債。2005年后，美之高方走上穩(wěn)健發(fā)展之道。

　　目前，美之高以金屬置物架為核心商品，配套鐵藝、布藝、塑膠、藤編等各類材質(zhì)小家居類商品，以DIY置物架定制化、客制化為核心全方位來滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，產(chǎn)品應(yīng)用于工業(yè)、商業(yè)、及家庭等領(lǐng)域。2020年，美之高營(yíng)業(yè)收入6.31億元，同比增長(zhǎng)37.53%；凈利潤(rùn)6116.52萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)119.13%。2018年至2020年，公司毛利率在25%至30%之間。

　　今年8月，美之高牽頭成立深圳市收納行業(yè)協(xié)會(huì)，黃華僑被選舉為會(huì)長(zhǎng)。據(jù)黃華僑介紹，未來該協(xié)會(huì)將開展對(duì)收納行業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范收納服務(wù)人員認(rèn)證、開展收納知識(shí)相關(guān)教育等工作，逐漸推動(dòng)收納行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

　　“我希望做點(diǎn)美并且高尚的事情，收納領(lǐng)域可以做的事情太多了，所以從來沒考慮過轉(zhuǎn)行?！痹邳S華僑看來，收納是一種人與環(huán)境的融合、物與物的融合，通過收納的空間利用、分類管理、空間創(chuàng)意等達(dá)到人文素質(zhì)、精神文化及生活品質(zhì)的提升，從而有助于人們的心理、精神、生理的健康。

　　強(qiáng)勢(shì)的“現(xiàn)金?！?/strong>

　　20年來，美之高簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，終于成為收納行業(yè)的專家，也成為了行業(yè)贏家。

　　“金屬置物架看似一個(gè)個(gè)架子很簡(jiǎn)單，實(shí)際上真正專業(yè)做好并不容易，我們僅給日本客戶提供的產(chǎn)品品類就多達(dá)2000多種?！秉S華僑說，收納是藝術(shù)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、空間、生活、環(huán)境、材料等多領(lǐng)域的融合，每一個(gè)產(chǎn)品背后都集結(jié)著眾多智慧。

　　據(jù)了解，金屬置物架及相關(guān)產(chǎn)品起源于美國(guó)，發(fā)揚(yáng)于日本、韓國(guó)，收納在海外發(fā)展較為成熟。受自身品牌海外影響力的限制，目前美之高生產(chǎn)模式主要為ODM，即按照客戶訂單要求進(jìn)行自主研發(fā)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)后貼牌銷售。近幾年公司營(yíng)收90%來自海外市場(chǎng)，且90%以上集中于前五大客戶，公司重要客戶包括美國(guó)兩大家居零售商LOWE’S、The Home Depot、日本大型家居零售商DOSHISHA、沃爾瑪（中國(guó)）、百安居（中國(guó)）等。

　　這在外界看來是一種風(fēng)險(xiǎn)，一旦客戶更換ODM供應(yīng)商，替換掉美之高，美之高經(jīng)營(yíng)及發(fā)展則面臨風(fēng)險(xiǎn)，但黃華僑卻并不擔(dān)心這一風(fēng)險(xiǎn)。

　　“雖然我們90%收入來自五大海外重要客戶，但是我們?cè)诳蛻裘媲斑€是很強(qiáng)勢(shì)的，客戶要替換我們起碼要提前一年通知，否則客戶自身無法保證產(chǎn)品市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而且市場(chǎng)上要找到能做出美之高同樣品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商也是有難度的?！秉S華僑提及此事頗為自豪。

　　黃華僑說，多年來美之高與幾大重要客戶是共同成長(zhǎng)的關(guān)系，美之高不僅幫助客戶搞定產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品供貨、產(chǎn)品品質(zhì)，還幫助客戶做市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣、策劃和服務(wù)，“我們的合作口頭禪是，訂單交給我，你坐在辦公室喝茶，其他的我們來做”。黃華僑還透露，受制于產(chǎn)能，公司這些年還主動(dòng)放棄了一些訂單和客戶，去年公司產(chǎn)能利用率達(dá)到120%。

　　正因此，當(dāng)美之高面臨市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)需要由客戶與公司共同承擔(dān)時(shí)，客戶也愿意積極配合。今年上半年，美之高主要原材料鐵管、鐵線等主價(jià)格大幅上漲，疊加美元匯率下跌人民幣升值等因素，營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別同比下滑2.26%、47.29%，毛利率19.07%比上年同期下降了9.55%。在此背景下，美之高對(duì)客戶傳遞成本上漲因素，今年以來已成功提價(jià)兩次，黃華僑說，“對(duì)于漲價(jià)，客戶都很支持和理解，因?yàn)榇_實(shí)是原材料上漲了，不是我們故意提價(jià)?！?/p>

　　公司賬齡也可反映其市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。黃華僑介紹，公司合作的核心客戶都采用即期信用證或TT方式結(jié)算并嚴(yán)格控制賬期，其余一般客戶下訂單須提前支付一定比例的定金，公司才會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)，而隨著產(chǎn)品陸續(xù)交付，客戶將在約定時(shí)間內(nèi)陸續(xù)支付其他比例款項(xiàng)。美之高今年半年報(bào)也顯示，截至6月底，公司應(yīng)收賬款為2623.20萬(wàn)元，占總資產(chǎn)的比例5.32%。而應(yīng)收賬款按賬齡披露，截至報(bào)告期末，公司一年以內(nèi)的應(yīng)收賬款約為2617萬(wàn)元，占應(yīng)收賬款總額的比重約99%。

　　另?yè)?jù)了解，經(jīng)過多年發(fā)展，美之高已構(gòu)建了自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)及工藝創(chuàng)新、質(zhì)量管控、訂單快速響應(yīng)及規(guī)?；圃炷芰?、優(yōu)質(zhì)客戶資源等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，目前公司從客戶接洽、研發(fā)設(shè)計(jì)、樣品制作、獲取訂單、批量生產(chǎn)并完成產(chǎn)品交付的周期控制在45天左右，處于行業(yè)領(lǐng)先水平，產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出。此外，公司還是行業(yè)內(nèi)少有的為消費(fèi)者提供客制化，定制化的服務(wù)解決商。

　　二次創(chuàng)業(yè)發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　美之高在國(guó)外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窨焖購(gòu)?fù)制到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？黃華僑的回答是，公司自今年7月份以來，正籌劃大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且不同于國(guó)外的ODM主流商業(yè)模式，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以毛利率更高的OBM（自主品牌）模式為主，這對(duì)于公司擴(kuò)大營(yíng)收利潤(rùn)規(guī)模，提高毛利率水平，效果都是顯著的。

　　美之高招股說明書顯示，2018年至2020年，公司國(guó)外市場(chǎng)銷售毛利率分別為23.48%、26.24%、26.13%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售毛利率分別為44.91%、41.17%、45.80%。公司稱，國(guó)外銷售毛利率低于國(guó)內(nèi)銷售毛利率主要系國(guó)外以O(shè)DM模式銷售產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)主要以O(shè)BM模式銷售產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)銷售存在一定的品牌溢價(jià)，毛利率相應(yīng)較高。國(guó)內(nèi)銷售中，毛利率除受原材料價(jià)格波動(dòng)影響外，還受內(nèi)銷產(chǎn)生的市場(chǎng)推廣、拓展費(fèi)用影響，但國(guó)外銷售，在開發(fā)客戶后長(zhǎng)期來看并不會(huì)產(chǎn)生大量市場(chǎng)推廣、拓展費(fèi)用，且國(guó)內(nèi)銷售發(fā)生的其他費(fèi)用如運(yùn)輸費(fèi)、銷售人員薪酬等較多。

　　“我們的目標(biāo)是明年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收占比達(dá)30%左右?！秉S華僑認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)水平的提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于收納用品的消費(fèi)觀念及收納使得生活更美好的消費(fèi)認(rèn)知更加清晰、深刻，促使收納用品行業(yè)邁入新的發(fā)展階段，為具備較大規(guī)模、綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出的收納用品制造企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)需求，公司作為國(guó)內(nèi)金屬置物架收納用品的領(lǐng)先者之一，亦將明顯受益。

　　“過去多年美之高沒有大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一是因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)訂單穩(wěn)定，二是因?yàn)槿狈ψ銐虻耐卣箛?guó)內(nèi)市場(chǎng)的資金，三是產(chǎn)能受限?，F(xiàn)在隨著公司即將登陸北交所，公司資金、產(chǎn)能等問題都將迎刃而解，公司也可以開啟二次創(chuàng)業(yè)了?！秉S華僑說，中小企業(yè)不缺乏創(chuàng)新，不缺乏好的項(xiàng)目，不缺活力，缺乏的是資本對(duì)中小企業(yè)的支持。未來公司在資金的支持下，會(huì)將在海外服務(wù)客戶的一些成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際充分運(yùn)用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并通過產(chǎn)品、服務(wù)、銷售模式等的創(chuàng)新以及外延并購(gòu)等方式齊頭并進(jìn)發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，努力將美之高由小巨人發(fā)展成大巨人。

　　在商業(yè)模式上，過去多年美之高主要以承接海外市場(chǎng)生產(chǎn)加工訂單為主，后續(xù)在“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局下，公司將通過自建、合作、加盟、線上線下相結(jié)合等方式加快營(yíng)銷渠道建設(shè)，大力推動(dòng)“MZG”、“鄰家收納”等國(guó)內(nèi)自主品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)由to B（企業(yè)）模式向to B 和to C（終端消費(fèi)者）相結(jié)合模式的全面轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)透露，目前美之高自主品牌產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)超過800家銷售網(wǎng)點(diǎn)，包括沃爾瑪（中國(guó)）、百安居（中國(guó)）等知名賣場(chǎng)，未來公司將繼續(xù)在線下建立收納專家直營(yíng)店和加盟店，提升公司品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的品牌影響力。

　　在盈利模式方面，過去近20年，美之高主要以賣產(chǎn)品為主，后續(xù)公司將大力發(fā)展收納服務(wù)業(yè)，通過“產(chǎn)品+服務(wù)”雙向賦能公司未來發(fā)展。

　　“在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，公司將整合國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，拓展新的客戶，加大國(guó)內(nèi)客制化工商業(yè)業(yè)務(wù)，收納小家居業(yè)務(wù)及開展相關(guān)收納服務(wù)業(yè)務(wù)，并繼續(xù)加大對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的投入，開發(fā)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能收納產(chǎn)品來進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保和智能化居家生活的個(gè)性化需求，從而提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，增強(qiáng)公司實(shí)力?！秉S華僑說。

　　就產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域而言，目前美之高產(chǎn)品絕大部分應(yīng)用于家居領(lǐng)域，少數(shù)應(yīng)用于工業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域，黃華僑表示，希望未來公司產(chǎn)品在家居、工業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域齊發(fā)力，家居領(lǐng)域?qū)?biāo)瑞典宜家、日本無印良品，工業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域?qū)?biāo)美國(guó)INTERMETRO、美國(guó)SHELVING，“要把屬于我們的中國(guó)市場(chǎng)搶回來”。

　　此外，過去公司未發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)能受限是原因之一，后續(xù)公司會(huì)通過此次精選層發(fā)行融資的募投技改項(xiàng)目資金來擴(kuò)充產(chǎn)能，解決國(guó)內(nèi)生產(chǎn)保障不足的現(xiàn)狀。同時(shí)美之高還將結(jié)合自身發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，積極尋找符合發(fā)展規(guī)劃需求的行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，借助“內(nèi)生+外延”相結(jié)合的模式，讓美之高快速成長(zhǎng)為中國(guó)收納行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。

　　千億藍(lán)海驅(qū)動(dòng)快跑

　　美之高所在收納行業(yè)起源于美國(guó)，上世紀(jì)80年代，美國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，技術(shù)工藝和生活水平的提高帶動(dòng)了美國(guó)人民的消費(fèi)欲望，隨著物品種類、數(shù)量的增長(zhǎng)，人們有限的生活空間變得凌亂，家居收納服務(wù)也因此應(yīng)運(yùn)而生。而真正帶動(dòng)收納行業(yè)興起的則是日本市場(chǎng)，上世紀(jì)90年代，受泡沫經(jīng)濟(jì)影響，日本人民的消費(fèi)欲望開始萎縮，人們消費(fèi)觀念逐漸趨于自然簡(jiǎn)約、實(shí)用至上。同時(shí)，住房面積狹小的現(xiàn)狀亦促使整理收納行業(yè)在日本發(fā)展，收納文化也逐漸成為了日本的生活文化。

　　目前，歐美及亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家均已建立了收納協(xié)會(huì)，如美國(guó)NAPO協(xié)會(huì)、韓國(guó) KAPO協(xié)會(huì)、日本House Keeping協(xié)會(huì)。根據(jù)The Freedonia Group數(shù)據(jù)，2018年美國(guó)收納用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)105億美元，且預(yù)計(jì)到2023年，美國(guó)收納用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到127億美元。在歐美及亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家，每年收納咨詢交易額可達(dá)10億美元，且平均每天有近50萬(wàn)名收納師為家庭及工商業(yè)用戶服務(wù)。目前在日本及韓國(guó)分別有超過13萬(wàn)名、8萬(wàn)名收納會(huì)員。

　　對(duì)比之下，收納文化及系統(tǒng)性收納需求在中國(guó)市場(chǎng)目前仍處于早期階段，僅有部分從事收納的人員，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未建立收納整理協(xié)會(huì)，也沒有針對(duì)整理收納師的職業(yè)資格認(rèn)證。

　　《2020中國(guó)整理行業(yè)白皮書》顯示，85%的中國(guó)人不懂空間規(guī)劃，他們當(dāng)中91%的人患有囤積癥，舍不得扔掉不需要的舊物；83%的人衣柜衣物數(shù)超過500件；75%的人浪費(fèi)大量?jī)?chǔ)物空間。這些在整理收納上的痛點(diǎn)已經(jīng)隨著生活水平日益提升、情感需求日益多元和對(duì)幸福與品質(zhì)生活的日益渴求變得愈加緊迫。白皮書預(yù)測(cè)，未來整理收納師行業(yè)咨詢量、服務(wù)量、從業(yè)人數(shù)將穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。僅2019~2020年期間，新增職業(yè)整理收納師便達(dá)到2200余人，市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

　　美國(guó)《商業(yè)評(píng)論》雜志將整理收納行業(yè)定義為朝陽(yáng)行業(yè)，中國(guó)的整理收納行業(yè)被市場(chǎng)各方所看好。根據(jù)中研普華發(fā)布的《2020整理收納白皮書》顯示，截至2020年，整理收納行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)1000億元，成為極具潛力的新藍(lán)海。

　　黃華僑認(rèn)為，隨著人們收入提升，意識(shí)觀念提升，對(duì)生活品質(zhì)要求提升，尤其在房?jī)r(jià)高昂的一、二線城市，收納的需求將快速得到釋放，中國(guó)的收納市場(chǎng)也將迎來高速增長(zhǎng)階段，未來中國(guó)收納行業(yè)有望達(dá)到千億級(jí)的市場(chǎng)容量，美之高也將在未來幾年保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　轉(zhuǎn)自：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)

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