坐擁三大核心優(yōu)勢 特斯聯(lián)要做新基建領(lǐng)域的“蘋果”——專訪特斯聯(lián)CEO艾渝

　　隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，人們關(guān)于智慧城市生活場景的種種想象日漸照進現(xiàn)實，無論是谷歌、亞馬遜，還是騰訊、阿里和華為，越來越多的巨頭都在各自核心賽道發(fā)力，渴望成為未來城市的定義者。

　　“這是中國科技創(chuàng)新的大時代?！?月19日，世界智能大會召開前，特斯聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO艾渝在接受《證券日報》記者專訪時感嘆，受益于豐富的場景、龐大的人才隊伍，以及國家層面對科技創(chuàng)新的大力引導(dǎo)和投入，包括特斯聯(lián)在內(nèi)的諸多中國科創(chuàng)企業(yè)，得以和世界科技巨頭們站在智能經(jīng)濟發(fā)展的同一起跑線上，甚至在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)跑。

　　從重慶的AIPARK到迪拜的世博會，再到此次在天津舉辦的世界智能大會，特斯聯(lián)這家AIoT(人工智能互聯(lián)網(wǎng))頭部企業(yè)正在通過一系列圍繞智能城市打造的操作系統(tǒng)TACOS(TerminusAICITYOperatingSystem)、硬件及生態(tài)的搭建，試圖向全世界提供一個關(guān)于“未來之城”的標桿性答案——人工智能城市AICITY。

　　AICITY可以看作城市版的“蘋果手機”，是以智能城市操作系統(tǒng)(TACOS)為核心，將城市硬件、應(yīng)用軟件和生態(tài)系統(tǒng)架設(shè)其上的全新物種。在艾渝的設(shè)想里，這將是一座具有自我感知、自主決策的智能化城市?！拔覀円欢ㄊ亲钤缫慌ㄔO(shè)和運營的人?！?/p>

　　艾渝對《證券日報》記者透露，公司下一步目標是擇機登陸資本市場。

　　聚焦智慧城市

　　要做新基建“領(lǐng)頭羊”

　　在職業(yè)生涯的前半場，艾渝從華爾街投行到光大控股，算是一位頗為成功的投資人，在其投資成績單上有美團點評、商湯科技、京東物流、蔚來汽車、小鵬汽車、愛奇藝、元氣森林等一連串明星企業(yè)。

　　“投資是在高空中飛行，可以讓你看得更遠、看得更廣。”為何選擇跳出舒適區(qū)、從投資圈變道投身實業(yè)領(lǐng)域，直接掌舵一家企業(yè)并帶領(lǐng)其全面轉(zhuǎn)向AIoT賽道？艾渝回應(yīng)稱：“我覺得這個產(chǎn)業(yè)代表了中國的未來，也代表了世界的未來?！?/p>

　　特斯聯(lián)在2015年創(chuàng)立時，艾渝主導(dǎo)了光大控股新經(jīng)濟基金對特斯聯(lián)的投資；2017年，艾渝出任特斯聯(lián)CEO.2018年底召開的中央經(jīng)濟工作會議中，新基建被提升至國家戰(zhàn)略高度層面，作為新基建的集大成者，智慧城市的建設(shè)也迎風而起。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前全球近千個提出智慧化發(fā)展的城市中，有近500個是中國城市。2019年，中國城市智慧化建設(shè)的資金規(guī)模超過9000億元，未來幾年將保持較快速度增長，預(yù)計到2023年市場規(guī)模將超過1.3萬億元。

　　“這個市場特別巨大，整體可達萬億元級別，但里面會有很多細分內(nèi)容”。艾渝毫不掩飾自己的興奮。

　　然而，該領(lǐng)域現(xiàn)已成為群雄逐鹿的新戰(zhàn)場，包括阿里、騰訊、華為等在內(nèi)的科技巨頭紛至沓來。與其他玩家聚焦細分賽道賣硬件設(shè)施、賣軟件或賣垂直解決方案不同的是，特斯聯(lián)選擇的路徑是做城市整體，即AICITY。

　　艾渝將特斯聯(lián)定義為全新一代“城市數(shù)智化合伙人”。艾渝表示，特斯聯(lián)將以AICITY為載體，向外輸出各方面能力。首先，提供一個基于未來科技水平的數(shù)字化、智能化新型基礎(chǔ)設(shè)施；其次，針對未來潛在的人機交互需求，提供新型的入口級機器人產(chǎn)品；最后，在智能化場景應(yīng)用的積累上，提供碳中和能源解決方案。

　　“這是特斯聯(lián)目前三大核心主營方向。我們要服務(wù)的客戶就是所有的科技公司、科創(chuàng)公司以及科研人員，AICITY就是為他們賦能和服務(wù)，提供一套高科技的公共基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)?！彼虮确椒Q，“特斯聯(lián)就像是蘋果公司，既做智能硬件，也做平臺軟件，還做生態(tài)。通過生態(tài)，為所有開發(fā)者以及垂直應(yīng)用企業(yè)提供平臺。我們做的AICITY就像一部蘋果手機，把所有生態(tài)結(jié)合到一起，做出一款多功能產(chǎn)品?！?/p>

　　憑借三大核心優(yōu)勢

　　構(gòu)建行業(yè)“護城河”

　　想做新基建領(lǐng)域的“蘋果”，特斯聯(lián)的底氣從何而來？艾渝對《證券日報》記者介紹稱，特斯聯(lián)具有三大核心優(yōu)勢。

　　首先，公司具有技術(shù)優(yōu)勢。公司對科研創(chuàng)新一直不計成本地投入，已具備基于AIoT城市操作系統(tǒng)、平臺軟件、邊緣計算、硬件等數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的搭建和運營能力。艾渝透露，“我們現(xiàn)在有1000多項專利，其中包括600多項發(fā)明專利，很多都是國際專利?！?/p>

　　其次，背靠光大集團，公司具有金融資本優(yōu)勢。艾渝介紹稱，“特斯聯(lián)作為光大集團旗下新科技板塊的核心企業(yè)和光大控股長期扶持的AIoT平臺，匯聚金融資本和產(chǎn)業(yè)資本，可為特斯聯(lián)的產(chǎn)業(yè)布局賦能?！?/p>

　　三是特斯聯(lián)在AIoT領(lǐng)域持續(xù)深耕，積累了豐富的客戶資源，并通過已落地的近9000個智慧場景解決方案，積累了豐富的場景經(jīng)驗。特別是在國際版圖布局上，特斯聯(lián)不僅擁有更為廣闊的城市場景，成為迪拜世博會官方首席合作伙伴，還不斷吸引具有國際視野的投資人及合作伙伴加入到特斯聯(lián)的城市智能化建設(shè)版圖。2020年9月份，國際知名投資機構(gòu)Investcorp宣布，正式完成對特斯聯(lián)的投資。今年4月份，阿布扎比主權(quán)基金穆巴達拉旗下的科技平臺Injazat宣布與特斯聯(lián)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，承諾未來4年為特斯聯(lián)引入至少數(shù)億美元的產(chǎn)業(yè)智能化項目及合作機會，共同開拓中東城市智能化領(lǐng)域。

　　“真正的護城河不是信息不對稱，而是你告訴了人家，人家也學不來?！痹诎蹇磥?，把上述三大優(yōu)勢結(jié)合起來并發(fā)揮好，特斯聯(lián)將構(gòu)建一道競爭對手難以突破的護城河。

　　特斯聯(lián)的商業(yè)模式是什么？對此，艾渝在專訪中也進行了詳細解碼。艾渝表示，AICITY總體上是TOB、TOC、TOG復(fù)合的模式。在AICITY中，首先是用技術(shù)為C端消費者提供服務(wù)，比如機器人點餐、物流配送等；其次是為入駐企業(yè)提供服務(wù)，包括提供數(shù)據(jù)的能力，幫其連接政府獲得項目訂單等；第三是為地方政府提供服務(wù)，助其引進科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，加快新舊動能轉(zhuǎn)換。AICITY不僅要為地方政府完成數(shù)字化、智能化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還提供長期的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)，如招商、場景落地、科技成果轉(zhuǎn)化等。

　　特斯聯(lián)的收入主要來自三方面：一是在AICITY建設(shè)過程中，銷售硬件、軟件和平臺解決方案，并在后續(xù)運營中提供平臺服務(wù)取得的收入；二是為地方政府提供產(chǎn)業(yè)落地服務(wù)獲得的收入；三是入駐AICITY的企業(yè)和個人購買服務(wù)帶來的收入，與蘋果公司對APPSTORE里的應(yīng)用開發(fā)商收取一定比例的提成類似。

　　“目前特斯聯(lián)每年能夠獲得幾十億元訂單收入，并保持100%以上增速。從收入結(jié)構(gòu)看，來自地方政府的收入占比30%左右，來自B端的收入約占70%?！卑逑蛴浾咄嘎丁?/p>

　　據(jù)德勤此前發(fā)布的“2020年中國高科技高成長50強”榜單顯示，特斯聯(lián)過去3年收入增速高達17915%，憑借技術(shù)、商業(yè)模式、發(fā)展空間上的領(lǐng)先優(yōu)勢高踞榜首。

　　上市條件已達到

　　就差一個合適時機

　　據(jù)了解，2020年以來，特斯聯(lián)的AICITY項目已在重慶、武漢、德陽等多個城市陸續(xù)動工建設(shè)。今年5月份，位于重慶鳳鳴湖畔的AICITY項目首期AIPARK率先揭開真容。同時，特斯聯(lián)躋身迪拜世博會的官方首席合作伙伴，除了為世博會提供超過150臺智能機器人外，還將協(xié)助迪拜打造中東首座AICITY。

　　AICITY在海內(nèi)外加速布局落地的背后，光大控股智能新經(jīng)濟系列基金(以下簡稱“光智基金”)也在資本端發(fā)揮了不可小覷的作用。光智基金由光大控股聯(lián)合特斯聯(lián)于2020年7月共同發(fā)起設(shè)立，基金目標規(guī)模100億元，分別以人民幣、美元雙幣基金形式設(shè)立。該基金被視作光大控股新經(jīng)濟系列基金的2.0版本，此前在艾渝的操盤下，光大控股新經(jīng)濟團隊已完成70多個項目的投資，捕獲了包括美團點評、商湯科技、京東物流、蔚來汽車在內(nèi)的近20家國內(nèi)獨角獸企業(yè)。光智基金旨在進一步聚焦新基建和智能新經(jīng)濟賽道，尤其是圍繞AICITY的產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行投資，為AICITY的部署提供資本端助力。

　　“把金融資本用好很重要。通過光智基金，我們希望能夠在這個行業(yè)里看到最領(lǐng)先的技術(shù)、最領(lǐng)先的公司，尋找到最優(yōu)秀的團隊。與他們交流，可以拓寬我們的視野和投資領(lǐng)域?！卑逋瑫r表示，“像蘋果公司一樣，特斯聯(lián)要做生態(tài)，資本就是紐帶，能讓我們跟最頂級的企業(yè)建立起聯(lián)系?，F(xiàn)在很多企業(yè)特別喜歡被我們投資，因為我們在投資的時候，還能為這些企業(yè)賦能，帶來客戶資源、金融資源和技術(shù)資源?！?/p>

　　特斯聯(lián)也成為資本眼中的香餑餑。目前公司已完成多輪融資，投資方包括光大控股、IDG資本、中信系產(chǎn)業(yè)資本、京東、商湯科技、科大訊飛、Investcorp等國內(nèi)外頂級投資機構(gòu)和頭部企業(yè)。

　　“既有產(chǎn)業(yè)投資人，也有財務(wù)投資人，還有技術(shù)投資人，我們的股東已經(jīng)形成比較完整、豐富的生態(tài)圈?！卑逋嘎?，“近期還會有一些新的大型機構(gòu)投資人加入，對公司的戰(zhàn)略發(fā)展將有協(xié)同和幫助作用?！?/p>

　　談及是否已有上市計劃，艾渝笑著表示：“我們時刻都在準備著，條件早就達到了，就差一個合適的時間點?！保ㄗ髡撸褐x嵐）

　　轉(zhuǎn)自：證券日報

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