一汽馬自達(dá)聯(lián)合京東汽車(chē)，開(kāi)啟潮奢體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

　　在這個(gè)一切逐漸回歸正軌、消費(fèi)復(fù)蘇的大環(huán)境下，一汽馬自達(dá)2021款全新CX-4火熱上市，借勢(shì)京東打造了一場(chǎng)一汽馬自達(dá)潮奢體驗(yàn)節(jié)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這一次與引領(lǐng)“汽車(chē)新零售”的京東汽車(chē)合作，是一次車(chē)企與電商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的營(yíng)銷(xiāo)新嘗試，開(kāi)創(chuàng)了汽車(chē)電商營(yíng)銷(xiāo)的新紀(jì)元。

　　態(tài)度先行 強(qiáng)勢(shì)吸睛儲(chǔ)備流量

　　一汽馬自達(dá)潮奢體驗(yàn)節(jié)先行提出“生活當(dāng)然耀出位”的態(tài)度主張，發(fā)表品牌宣言，強(qiáng)力預(yù)熱造勢(shì)。在這個(gè)一切逐漸回歸正軌，即使仍舊謹(jǐn)慎但多了希望的“后疫情時(shí)代”，消費(fèi)者們需要高質(zhì)量有溫度的內(nèi)容來(lái)達(dá)到認(rèn)同。一汽馬自達(dá)選擇用三位素人展示自己的人生故事來(lái)詮釋?xiě)B(tài)度，讓用戶能夠真情實(shí)感的與之共鳴。視頻里傳達(dá)了他們的態(tài)度：個(gè)性潮流，年輕要拓界；與精致同行，活出精致模樣；以及探索引領(lǐng)，走自己的路。一經(jīng)發(fā)布迅速吸引用戶目光，激發(fā)了全網(wǎng)關(guān)注，為后續(xù)一汽馬自達(dá)與京東汽車(chē)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作帶來(lái)流量?jī)?chǔ)備。

　　潮奢品牌跨界聯(lián)合

　　同日，一汽馬自達(dá)借勢(shì)品質(zhì)電商平臺(tái)京東，開(kāi)啟一場(chǎng)跨界式的線上潮奢購(gòu)物節(jié)。京東在汽車(chē)新零售上的成功有目共睹，近年來(lái)其用多渠道整合資源的策略影響了整車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局。這一次合作，也是京東開(kāi)啟汽車(chē)領(lǐng)域的潮奢創(chuàng)新合作，此舉也是在兩者潮奢體驗(yàn)溝通的全新升級(jí)。

　　首先，一汽馬自達(dá)和京東攜手筑起“潮奢跨品聯(lián)盟”為潮奢購(gòu)物節(jié)選擇了四個(gè)品牌調(diào)性相符的高品質(zhì)高知名度品牌。在“穿”上，選擇國(guó)潮領(lǐng)軍品牌李寧，其潮流設(shè)計(jì)感和2021款全新MAZDA CX-4外觀設(shè)計(jì)領(lǐng)先潮流的特性不謀而合，旨在為用戶提供出位裝備；而主打科技潮玩的小米也成為了合作伙伴，2021款全新 MAZDA CX-4的全系領(lǐng)先智能安全設(shè)備的產(chǎn)品力所定位的高端受眾與其消費(fèi)者的肖像精準(zhǔn)重合；而高端礦泉水品牌Voss的合作則是對(duì)應(yīng)一汽馬自達(dá)一直提倡的自在暢享、越級(jí)舒適的品質(zhì)生活體驗(yàn)；京東自營(yíng)的JOY STUDIO以自由個(gè)性的跨界產(chǎn)品收割了一眾潮奢年輕人，這與一汽馬自達(dá)“走自己的路”的年輕態(tài)度高度吻合，與京東JOY STUDIO合作也將一汽馬自達(dá)CX-4轎跑SUV引領(lǐng)者的形象再次加固。購(gòu)物節(jié)上，一汽馬自達(dá)和京東也給予用戶多重利益點(diǎn)，吸引用戶參與潮奢體驗(yàn)節(jié)的活動(dòng)：他們不但可以購(gòu)買(mǎi)四個(gè)品牌京東旗艦店的商品，還能領(lǐng)取各種品牌店鋪優(yōu)惠券，旨在為核心消費(fèi)者——潮奢人群帶來(lái)線上全方位的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　線上線下互動(dòng)打通

　　僅僅攬收線上流量無(wú)法滿足此次新車(chē)上市的“野心”。深挖京東全渠道資源，與京東物流展開(kāi)深度合作，整合京東物流多渠道、強(qiáng)布局的場(chǎng)景資源，打通線上線下渠道，結(jié)合多重利益刺激，深度卷入核心用戶。

　　首先，一汽馬自達(dá)結(jié)合京東自提柜給予用戶隨機(jī)贈(zèng)禮福利，在潮奢購(gòu)物節(jié)會(huì)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的用戶，將有機(jī)會(huì)獲得來(lái)自一汽馬自達(dá)與四大跨品品牌準(zhǔn)備的驚喜禮物。用此舉回饋用戶，為一汽馬自達(dá)和京東帶來(lái)雙重品牌好感。其次，與深入用戶生活圈的京東便利店合作，利用京東便利店自助支付屏投放廣告，提示用戶通過(guò)微信掃碼進(jìn)入一汽馬自達(dá)“馬粉聯(lián)盟”小程序，參與小程序里豐富多樣的互動(dòng)活動(dòng)，贏取京東e卡、車(chē)主令牌、潮奢聯(lián)名T恤等好禮。一汽馬自達(dá)與京東物流的線下資源結(jié)合多媒體投放，將線下流量導(dǎo)入私域，增長(zhǎng)核心粉絲，助力用戶購(gòu)車(chē)轉(zhuǎn)化。在京東與一馬打造的潮奢購(gòu)物節(jié)中還設(shè)置了留資預(yù)約、真實(shí)到商店試駕等活動(dòng)串聯(lián)，打造全新的一站式用戶引導(dǎo)體驗(yàn)。這一舉措成功整合了京東線上線下強(qiáng)勢(shì)資源，并通過(guò)福利深度卷入核心粉絲。

　　點(diǎn)對(duì)點(diǎn)展開(kāi)私域溝通

　　此次深度合作對(duì)京東線下資源的利用甚至精確到了每一個(gè)細(xì)節(jié)。京東物流采用“創(chuàng)意車(chē)模包裝箱”快遞盒子進(jìn)行延展，為潮奢購(gòu)物節(jié)特殊設(shè)計(jì)了一汽馬自達(dá)超級(jí)盒子，將平時(shí)普通收貨的包裹演變成一個(gè)可以折疊成CX-4新車(chē)車(chē)模元素的盒子，當(dāng)用戶在購(gòu)物節(jié)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品后，超級(jí)盒子將會(huì)作為快遞盒運(yùn)送到他們手中。盒子上同樣印刷了一汽馬自達(dá)馬粉聯(lián)盟小程序二維碼，讓用戶能夠掃碼進(jìn)入小程序享受多重福利和活動(dòng)。潮奢與趣味性并存，加深了用戶對(duì)新車(chē)的記憶與好感，并將流量落地并回歸一汽馬自達(dá)私域，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私域溝通。

　　2021款全新CX-4產(chǎn)品全系向高端進(jìn)化，升級(jí)了智能安全設(shè)備，讓用戶享受到高端車(chē)型才有的智能安全和品質(zhì)享受。因此，TA需要在情感和賣(mài)點(diǎn)上觸動(dòng)用戶，軟性輸出產(chǎn)品力，給予用戶一種潮奢體驗(yàn)、而不是直白的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)。一汽馬自達(dá)的核心用戶，是理性探索的潮奢人群，這與京東打造“京東汽車(chē)”、迎合新消費(fèi)趨勢(shì)的汽車(chē)新零售理念不謀而合。這一次合作，兩者通過(guò)精準(zhǔn)洞察目標(biāo)顧客的個(gè)性化消費(fèi)行為需求，挖掘了物流供應(yīng)鏈的高效媒介傳播價(jià)值，并將商流和信息流有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造有溫度有價(jià)值的購(gòu)物體驗(yàn)，提升品牌傳播力，達(dá)到共贏。

　　據(jù)悉，此次深度合作還會(huì)有幾個(gè)讓人拭目以待的“大動(dòng)作”，運(yùn)用全新的溝通語(yǔ)境將汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的潮奢全新玩法再次升級(jí)。一汽馬自達(dá)將在8月21日后邀請(qǐng)潮奢大咖在京東站臺(tái)直播。8月26日，以京東AR黑科技打造的一汽馬自達(dá)“AR潮奢體驗(yàn)館空間”將在京東APP上線，利用京東AR掃功能為用戶帶來(lái)潮奢感性體驗(yàn)?？臻g包含賽車(chē)游戲館、汽車(chē)涂裝館和摩登音樂(lè)館，通過(guò)AR游戲互動(dòng)的形式，生動(dòng)的讓用戶感知品牌的潮奢屬性和產(chǎn)品價(jià)值。即使項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)，一汽馬自達(dá)策略性地整合利用京東多渠道資源最大化了品牌曝光，給車(chē)企業(yè)如何打通線上線下這一營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)提供了新的思路及解決方案。讓我們拭目以待：這一次一汽馬自達(dá)與京東的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，會(huì)不會(huì)又一次成為后疫情時(shí)代車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)桿性事件？

　　轉(zhuǎn)自：海外網(wǎng)

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