OPPO向“海外漸變”的策略走到了一個關(guān)鍵節(jié)點,海外市場將變得更加重要。
據(jù)媒體報道,2019年8月16日,OPPO宣布成立全球銷售體系和全球營銷體系,現(xiàn)在的海外事業(yè)部總裁吳強(qiáng)任全球銷售總裁,中國大陸事業(yè)部總裁沈義人將擔(dān)任全球營銷體系總裁,二人均向CEO陳明永匯報。
這次國內(nèi)海外融為一體的調(diào)整,意味著OPPO向“海外漸變”的策略走到了一個關(guān)鍵節(jié)點,海外市場將變得更加重要。
2018年,OPPO在海外的動作就開始加速。年中任命國內(nèi)市場營銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳強(qiáng)為海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人,并且時隔四年,再次推出了Find系列產(chǎn)品FindX,發(fā)布會選在法國盧浮宮,可以看出是想樹立更全球化和更高端的品牌。
OPPO國內(nèi)市場已經(jīng)到了增長瓶頸,過去的營銷策略失靈,并且在華為的猛烈攻勢下,市場份額出現(xiàn)持續(xù)萎縮。
海外市場卻還蘊(yùn)藏增長的動力,根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù),今年二季度,OPPO首次在印尼的市場份額超過三星,達(dá)到了26%,拿下了市場份額第一的位置。OPPO也于2015年在印尼開設(shè)了第一家占地2.7萬平方米的海外工廠。
OPPO從2009年出海,目前已經(jīng)覆蓋東南亞,業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)延伸到了日本、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。根據(jù)IDC 2018年的數(shù)據(jù),OPPO 全球出貨量為1.13億臺,位列第五,比小米少900萬,約為華為的一半。
OPPO在各個市場運營策略不同,以印尼來說,OPPO走高端路線,對標(biāo)三星,但價格相對更便宜。在三星和黑莓把持70%市場份額的情況下成功突圍。在印度,OPPO則設(shè)計了更低端的產(chǎn)品線。
但海外戰(zhàn)事中,OPPO除了東南亞和印度之外,在歐洲、拉美等地還未能取得一席之地。OPPO除了面臨國內(nèi)老對手,前方還有繞不開的大山——三星和蘋果。以歐洲市場為例,三星一直穩(wěn)坐釣魚臺,華為和小米進(jìn)入了出貨量前五的位置。根據(jù)Couterpoinit數(shù)據(jù),去年拉丁美洲市場,榜首仍然是三星,華為和聯(lián)想的摩托羅拉則進(jìn)入了前五。
全球市場分散復(fù)雜,只能使用因地制宜的策略運作,這也意味著難以規(guī)模復(fù)制,對OPPO來說,每個市場面臨的都是新的起跑線。(袁斯來)
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