創(chuàng)維營(yíng)銷“組合拳”助力OLED普及落地

　　近日，中國(guó)OLED電視先行者創(chuàng)維在北京舉辦主題為"OLEDTIMES"的發(fā)布會(huì)，宣布在全國(guó)范圍內(nèi)正式啟動(dòng)"創(chuàng)維OLED普及風(fēng)暴"，并推出一系列的營(yíng)銷策略助力OLED電視走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　讓真正好技術(shù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶

　　在液晶技術(shù)雄霸電視市場(chǎng)的當(dāng)下，極度成熟的液晶技術(shù)讓極度成熟的市場(chǎng)固化，彩電行業(yè)底價(jià)失守，深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度電視市場(chǎng)零售量規(guī)模1202萬(wàn)臺(tái)，同比下降1.1%，零售額規(guī)模349億元，同比下降13.1%。反觀奧維睿沃 (AVCRevo)《全球TV品牌出貨月度數(shù)據(jù)報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2018年全球OLED電視出貨240萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)69.4%，全球OLED電視滲透率1.1%，實(shí)現(xiàn)逆市上漲。

　　技術(shù)變革勢(shì)在必行。發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)維RGB電子有限公司董事長(zhǎng)王志國(guó)對(duì)LCD市場(chǎng)表現(xiàn)從技術(shù)層面進(jìn)行了深入剖析，過(guò)度的包裝，失去了行業(yè)發(fā)展的技術(shù)初心，并指出目前LED技術(shù)的所有優(yōu)化，只是不斷接近OLED的起點(diǎn)，隨著每一次優(yōu)化的成本增加，慢慢超出了消費(fèi)者的承受范圍。

　　振興行業(yè)，從根本出發(fā)。創(chuàng)維2011年布局OLED，2013年正式推出中國(guó)第一臺(tái)OLED電視，后續(xù)不斷研發(fā)新品，在OLED曲面電視、AROLED電視、屏幕發(fā)聲電視等產(chǎn)品層面創(chuàng)造多個(gè)國(guó)內(nèi)外"第一"，2018年，創(chuàng)維所占的市場(chǎng)份額突破整體市場(chǎng)的50%，多年在OLED領(lǐng)域的搶跑備戰(zhàn)也為創(chuàng)維打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。創(chuàng)維在會(huì)上提出"今年，讓100萬(wàn)中國(guó)家庭用上OLED"的新目標(biāo)，通過(guò)一系列價(jià)格、服務(wù)等舉措切實(shí)拉動(dòng)OLED在市場(chǎng)普及層面的落地，打開(kāi)市場(chǎng)新的紅利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　創(chuàng)維OLED普及錨定7999檔位

　　2016年開(kāi)始，6000-7999價(jià)格段的電視銷量逐年遞減。如何用全新技術(shù)撬動(dòng)LCD冗余發(fā)展之下的下沉市場(chǎng)，挽救行業(yè)于危亡？創(chuàng)維的OLED普及切入點(diǎn)瞄準(zhǔn)了7999價(jià)格檔位。

　　創(chuàng)維市場(chǎng)部總監(jiān)陳龍玖介紹稱，"我們特別推出了兩款產(chǎn)品的普及價(jià)，分別55寸S8A和65寸的S8A，它們將以7999元和15999元的價(jià)格成為消費(fèi)者最值得購(gòu)買的OLED電視首選。"。分別直降了4000元和5000元，這組價(jià)格讓5999以上液晶電視失去優(yōu)勢(shì)，技術(shù)讓利的背后，創(chuàng)維RGB電子有限公司董事長(zhǎng)王志國(guó)苦笑：是巨虧，但也坦言在行業(yè)重塑之際，總要有人率先負(fù)重前行。

　　渠道、價(jià)格、體驗(yàn)、服務(wù)升級(jí)等多方并舉

　　創(chuàng)維市場(chǎng)部總監(jiān)陳龍玖在現(xiàn)場(chǎng)激情發(fā)布創(chuàng)維普及OLED重大舉措：再發(fā)三大系列，合計(jì)7款產(chǎn)品，再度擴(kuò)充創(chuàng)維OLED產(chǎn)品陣營(yíng)，讓消費(fèi)者結(jié)合自身喜好有更多選擇。而在促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知和接受度方面：承諾全國(guó)提供10000臺(tái)OLED免費(fèi)試用30天，滿意再付款；建設(shè)1000家OLED體驗(yàn)廳主動(dòng)走近用戶；投入不低于1000萬(wàn)資金用于技術(shù)普及；2000萬(wàn)資金舉辦巡展，全國(guó)各地舉辦OLED攝影展等；讓用戶近距離體驗(yàn)到OLED所帶來(lái)的視覺(jué)震撼，巔覆對(duì)以往電視產(chǎn)品畫(huà)質(zhì)及品質(zhì)的傳統(tǒng)印象。

　　在服務(wù)層面上，創(chuàng)維為新裝家庭用戶提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)；針對(duì)已購(gòu)買用戶也提出了七星尊享服務(wù)，一對(duì)一私人管家、酷開(kāi)影視免費(fèi)看、一年內(nèi)屏壞只換不修等七項(xiàng)內(nèi)容讓OLED產(chǎn)品服務(wù)再度升級(jí)。創(chuàng)維計(jì)劃今年8月30日再度發(fā)起創(chuàng)維超級(jí)品牌日，讓用戶優(yōu)惠暢買"尖貨"OLED電視。

　　陳龍玖還在現(xiàn)場(chǎng)公布了兩個(gè)"彩蛋"：用戶申請(qǐng)免費(fèi)試用OLED電視，就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值1199元的JBL重低音音響；創(chuàng)維電視還開(kāi)啟了"OLED尋親之旅"，老用戶再度購(gòu)買OLED電視時(shí)則可以享受額外補(bǔ)貼。 （悅林）

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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