老牌企業(yè)煥發(fā)新生 大白兔跨界營(yíng)銷(xiāo)擁抱年輕消費(fèi)者

　　近日，冠生園食品大白兔奶茶店走俏上海灘。中國(guó)商報(bào)記者實(shí)地探訪這家人氣爆棚的大白兔奶茶店時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)不僅有大白兔奶茶，奶茶店隔壁的快閃店還出售大白兔帆布包等周邊產(chǎn)品，還吸引了周?chē)胁簧傧M(fèi)者在駐足拍照。

　　冠生園食品市場(chǎng)部經(jīng)理沈勤峰向記者介紹，今年是“大白兔”的60歲生日，公司會(huì)推出一大批新產(chǎn)品，不排除會(huì)推出一些冰淇淋類(lèi)產(chǎn)品的可能，還會(huì)有是其他創(chuàng)新突破的產(chǎn)品。

　　老牌企業(yè)煥發(fā)新生

　　近年來(lái)，大白兔“永葆青春”的發(fā)展秘訣就是不斷將創(chuàng)新發(fā)展的原動(dòng)力賦予這顆國(guó)民奶糖，使其不斷年輕化。

　　5月29日，大白兔所屬的冠生園食品公開(kāi)宣布，大白兔奶糖造型快閃店正式營(yíng)業(yè)。

　　中國(guó)商報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，大白兔奶茶店內(nèi)提供六種不同茶飲，價(jià)格在19-25元不等，其中兩款檸檬茶飲為限量供應(yīng)?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴記者，每人限購(gòu)茶飲四杯，前幾天每天都會(huì)賣(mài)出1000多杯茶飲。記者還發(fā)現(xiàn)，位于奶茶店隔壁的快閃店內(nèi)的大白兔唇膏和糖果型抱枕已經(jīng)售空。

　　“用品質(zhì)匠心分享最純粹、最甜蜜的快樂(lè)”，這是大白兔對(duì)于消費(fèi)者的承諾，也是光明集團(tuán)始終不變的初心。近年來(lái)，大白兔“永葆青春”的發(fā)展秘訣，就是不斷將創(chuàng)新發(fā)展的原動(dòng)力賦予這顆國(guó)民奶糖，使其不斷年輕化?；诖?，大白兔先后推出了“巨白兔”“mini巨白兔”“大白兔100冰激凌風(fēng)味奶糖”等一系列廣受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　除此之外，大白兔也在跨界領(lǐng)域不斷進(jìn)行著探索和嘗試，先后和法國(guó)時(shí)尚輕奢品牌“Agnesb.”、中國(guó)國(guó)家博物館、香港“太平洋咖啡”等品牌合作推出系列跨界聯(lián)名產(chǎn)品。最具代表性的是2018年大白兔攜手美加凈跨界推出的“大白兔奶糖味潤(rùn)唇膏”，一經(jīng)推出便銷(xiāo)售一空，一度成為社交媒體上的熱點(diǎn)話題。

　　為了將大白兔經(jīng)典的奶味用一種更有趣的姿態(tài)呈現(xiàn)給消費(fèi)者，今年大白兔又?jǐn)y手氣味圖書(shū)館，以“回歸童年初心”為靈感，推出了一系列快樂(lè)童年香氛產(chǎn)品，掀起了一場(chǎng)跨界大秀熱潮。目前，大白兔奶糖香水、沐浴露、身體乳等系列產(chǎn)品已與消費(fèi)者見(jiàn)面。

　　今年是“大白兔”的60歲生日，以60周年為主題的巡展活動(dòng)正在陸續(xù)開(kāi)展中。冠生園食品市場(chǎng)部經(jīng)理沈勤峰對(duì)記者介紹，冠生園大白兔展銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)繼上海、蘇州、廣州、深州四市巡展后，6月底即將北上，在北京富麗廣場(chǎng)繼續(xù)向北京市民展出大白兔系列產(chǎn)品。

　　冠生園市場(chǎng)部經(jīng)理沈勤峰表示，作為一個(gè)傳統(tǒng)食品品牌，大白兔的渠道和宣傳偏重線下，能夠進(jìn)一步讓年青一代感知到大白兔品牌的魅力。大白兔也意識(shí)到了保持年輕化的重要性，并開(kāi)始做出改變。“與這些品牌合作，授權(quán)它們使用我們大白兔商標(biāo)都是免費(fèi)的，主要目的就是宣傳。原來(lái)90后、95后看到大白兔會(huì)認(rèn)為是父輩的產(chǎn)品，但現(xiàn)在開(kāi)始接受我們的品牌了。”

　　步履艱難跨界轉(zhuǎn)型

　　品牌專(zhuān)業(yè)人士表示，大白兔正通過(guò)一次次跨界合作確定其未來(lái)的發(fā)展方向。

　　冠生園市場(chǎng)部經(jīng)理沈勤峰坦言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外糖果品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，加大投入，帶來(lái)年輕的視覺(jué)表現(xiàn)和包裝、營(yíng)銷(xiāo)方式，國(guó)內(nèi)民營(yíng)糖果品牌則層出不窮，作為老字號(hào)品牌的大白兔必須在傳承的前提下做出創(chuàng)新，讓品牌年輕化，擁抱年輕消費(fèi)者。對(duì)于如何從根本上解決品牌老化的問(wèn)題，在品牌專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，大白兔原來(lái)的定位缺失年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景，現(xiàn)在通過(guò)情懷營(yíng)銷(xiāo)的方式有望吸引一部分消費(fèi)者，加之與年輕IP的結(jié)合，能夠起到一定的拉動(dòng)消費(fèi)作用，但大白兔還需要在支撐品牌的糖果主業(yè)產(chǎn)品上下功夫。

　　當(dāng)前，不僅僅是大白兔，不少老牌企業(yè)，甚至是一些知名老字號(hào)都在積極進(jìn)行跨界聯(lián)名以及各種營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新。然而，轉(zhuǎn)型并非易事，老字號(hào)尋求年輕化也要找準(zhǔn)定位。雖然憑借時(shí)尚定制產(chǎn)品可以滿足年輕人的獵奇心理，但卻無(wú)法成為常態(tài)。品牌專(zhuān)業(yè)人士表示，大白兔正通過(guò)一次次的跨界合作確定其未來(lái)的發(fā)展方向。但從目前情況看，大白兔仍處在轉(zhuǎn)型的迷茫期。

　　一位大型商超中層管理人員對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示：“傳統(tǒng)品牌或老字號(hào)品牌除了深耕自身之外，如何保持品牌的創(chuàng)新度也格外重要。而與外部企業(yè)跨界合作制造噱頭，亦是一種吸引消費(fèi)者注意力并且為其埋單的方式。”

　　“老字號(hào)品牌經(jīng)過(guò)日積月累的沉淀，品牌具有很大的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。”灼識(shí)咨詢(xún)執(zhí)行董事朱悅在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示。在她看來(lái)，如果有較好的產(chǎn)品和創(chuàng)意，老字號(hào)品牌的跨界更容易成功。

　　不過(guò)，亦有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，老品牌的跨界聯(lián)名也要適度，否則“過(guò)度消費(fèi)”帶來(lái)的效果將是事倍功半。相較于業(yè)績(jī)壓力或品牌貶值等風(fēng)險(xiǎn)，如何持續(xù)吸引并消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)是老字號(hào)品牌所面臨的最大問(wèn)題。好的跨界營(yíng)銷(xiāo)能賦予品牌形象僵化、老化的老字號(hào)品牌以新的價(jià)值。在跨界的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)中，一方面要注意傳承品牌原有的文化；另一方面則是給記憶中的品牌賦予新時(shí)代的文化和符號(hào)，是一種創(chuàng)新和重構(gòu)。

　　近年來(lái)，伴隨著年青一代的消費(fèi)升級(jí)和審美升級(jí)，年輕的消費(fèi)者不再滿足于產(chǎn)品本身所能提供的基礎(chǔ)需求，他們更追求其背后蘊(yùn)藏的精神與人文價(jià)值，希望能通過(guò)產(chǎn)品本身折射出國(guó)人的文化自信和價(jià)值追求。毋庸置疑，這確實(shí)為大白兔的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了良機(jī)。如何搭好這趟國(guó)潮順風(fēng)車(chē)，在60周年慶這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)完成一次完美蛻變，老字號(hào)大白兔正在不斷做出改變。（記者 張仲超）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)商報(bào)
 

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀