新國貨發(fā)力618，淘寶天下解讀品牌營銷之道

　　今年，隨著天貓“國潮行動”的強大號召力，“新國貨”一躍成為熱度最高的關(guān)鍵詞。眼下618正如火如荼，新國貨不斷發(fā)力，捷報頻傳，成為多方關(guān)注的焦點。

　　無獨有偶，在日前的金麥獎廣州宣講會上，來自美妝、母嬰、食品等類目的品牌嘉賓，現(xiàn)場分享了他們的新國貨突圍之道。作為金麥獎主辦方，淘寶天下帶你解讀他們打磨新品、創(chuàng)新營銷的制勝良策。

　　找到屬于你的消費者，去他們看得到的地方

　　作為傳統(tǒng)國貨里增速第一的化妝品品牌，珀萊雅是名副其實的“國貨之光”。珀萊雅電商總經(jīng)理陳宇在分享中提到， 2017年開始，珀萊雅在品牌、產(chǎn)品、推廣方式、運營打法都做了全面的重塑與提升。原因很簡單，“互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者更加聰明，消費人群更加精分。渠道的不同造就了我們對一些品牌或者產(chǎn)品必須有個性化、定制化的改變。”

　　在他看來，過去以線下銷售為主的傳統(tǒng)國貨品牌，出品的策略并不是消費者喜歡什么，而是分銷商喜歡什么。但線上競爭不是一個邏輯，消費者面臨的選擇很多，他們會通過各種渠道去了解產(chǎn)品背后的信息，所以“消費者在哪里，我們就要出現(xiàn)在哪里。”

　　這一點，新銳國產(chǎn)品牌 “鐘薛高”也深有體會。問世一年來，鐘薛高收獲4200+小紅書筆記，66萬+天貓旗艦店粉絲，成立當年就拿下天貓雙11冰品銷售冠軍，這得益于他們對消費者的精準洞察。“年輕人的消費需求已不僅僅停留在產(chǎn)品本身，產(chǎn)品背后的價值、健康、娛樂性和話題性都是能突襲的點，所有的營銷也會圍繞這個展開。”鐘薛高副總裁莊毅如是說。

　　找到有辨識度的營銷方式，讓人過目難忘

　　近年來，跨界合作和IP營銷，正在成為賦能品牌的主力軍，童裝品牌安奈兒就是創(chuàng)新內(nèi)容營銷的代表。今年，安奈兒童裝攜手天貓國潮行動，首次聯(lián)合人民教育出版社IP進行跨界合作，推出國潮系列款，共同詮釋中國童裝國潮新風尚，贏得了業(yè)內(nèi)和消費者的一片好評。

　　此外，為了吸引更多消費者的關(guān)注，安奈兒貼合小學(xué)生的日常生活推出了一套《安奈兒國潮課程標注實驗教科書》的創(chuàng)意物料，邀請素人小朋友拍攝復(fù)古海報，知名雜志為前奧運冠軍李小鵬一家拍攝vlog視頻，從視覺形象到營銷方式，全面展現(xiàn)國潮童裝的獨特氣質(zhì)。

　　社交媒體時代，以話題營銷撬動消費杠桿，創(chuàng)造了很多經(jīng)典案例。去年雙11，鐘薛高推出一款產(chǎn)品厄瓜多爾粉鉆，被譽為“中國冰淇淋史上最貴的一款雪糕”。它來自于非常稀有的厄瓜多爾粉色可可豆，還有種下去約20年才能結(jié)果的日本高知檸檬柚，這些原料共同構(gòu)成了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，同時佐證了品牌不惜高昂成本只為了把好味道呈獻給消費者的初心，也因此為社交舞臺上的話題引爆留下充足的空間。

　　找到志同道合的伙伴，堅持品牌初心

　　“2019年3月，珀萊雅邀請黃明昊代言精華系列；我們還和法國科研所共創(chuàng)了一個新品發(fā)布會，跟代言人羅云熙做了一些產(chǎn)品升級的事情。”以傳統(tǒng)經(jīng)銷模式起家的珀萊雅，在新國貨逆襲的路上，不斷提到合作伙伴的重要性。

　　堅持品牌初心，匠心耕耘品質(zhì)。鐘薛高一反流行的“風口論”，對品牌價值有著獨特而清醒的認識，“所有風口和流行的背后，都是對于品質(zhì)的精耕細作。這塊我們要非常感謝金麥獎，能夠始終督促我們在品質(zhì)的路上做得越來越深。”

　　群眾的眼睛是雪亮的，市場競爭是最好的試金石。無論是品牌口碑，業(yè)績數(shù)據(jù)，還是像“電商奧斯卡”金麥獎這樣具有高度公信力的第三方平臺，都對珀萊雅、鐘薛高、安奈兒為代表的新國貨們給予了公正且客觀的評價。希望在國潮崛起的時代，他們能帶來更多驚喜。

　　轉(zhuǎn)自：濰坊大眾網(wǎng)

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