隨著零售業(yè)的發(fā)展，電商行業(yè)逐漸邁入了新的發(fā)展階段。“拼購模式”作為一種新的消費(fèi)趨勢，走進(jìn)千家萬戶。“拼購模式”一方面實(shí)現(xiàn)了商家的低成本引流，另一方面也讓消費(fèi)者用較低的價格購買到心儀的商品，可謂一舉兩得。
但當(dāng)下拼購市場亂象叢生，很多企業(yè)為了裂變傳播而頻繁刷屏，強(qiáng)制用戶轉(zhuǎn)發(fā)推送，甚至利用虛假拼購誘騙消費(fèi)者。而蘇寧拼購則徹底顛覆了以往社交電商的諸多詬病與痛點(diǎn)，憑借真正洞察到用戶的痛點(diǎn)和需求，成為魚龍混雜的拼購市場中的一股清流，以“黑馬之姿”引起了市場的極大關(guān)注。
2019年可以說是拼購行業(yè)發(fā)展的躍升之年。蘇寧拼購在今年2月的全民換新節(jié)上，提出了“包山包湖包海”等舉措，還喊出第一季度要培育40家“拼品牌”和20家“拼基地”的口號。
事實(shí)是，蘇寧拼購一季度的拼基地建設(shè)實(shí)際落地了23座，湖北宣恩黃豆拼基地、湖北荊州小龍蝦拼基地等悉數(shù)被蘇寧拼購收入囊中。而在未來，蘇寧將升級“包山包湖包海”計(jì)劃，建造500座拼拼莊園，為拼購用戶帶來更多高品質(zhì)低價格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時通過整合渠道賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。
與此同時，拼拼工廠計(jì)劃也在推進(jìn)中。蘇寧拼購將與廠商合作簽約，建立500個有知名度、契合拼購定位的品牌，調(diào)整供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，賦能中小品牌，通過C2B模式，大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)中小廠商走上品牌化之路。
其背后展現(xiàn)的是，蘇寧對于其智能供應(yīng)鏈和智慧零售模式的強(qiáng)大自信。
蘇寧拼購精簡供應(yīng)鏈 拼基地成果凸顯
眾所周知，作為拼購發(fā)展的重要一環(huán)，商品供應(yīng)鏈在其中扮演著關(guān)鍵的角色，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈由不同分銷商把控，價格虛高等問題嚴(yán)重。為了解決這一問題，蘇寧拼購在供應(yīng)鏈端采用“獨(dú)立招商+聯(lián)營+自采”模式，對商品價格嚴(yán)格把控。
通過打通雙向流通的橋梁，蘇寧拼購直接與農(nóng)戶面對面合作，一方面給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來收益，另一方面也為消費(fèi)者提供了正品貨源，可實(shí)優(yōu)化提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。如此砍掉中間供應(yīng)鏈路，拼基地模式不僅大大降低了成本，還提升了運(yùn)營效率，因此其在全國落地成果十分可觀。
蘇寧拼購在湖北宣恩建立了首個拼基地，承包三萬畝富硒黃豆，為宣恩當(dāng)?shù)?13個貧困村、7413戶貧困戶、18000多名貧困人口打開一條直通城市消費(fèi)者的通道；蘇寧拼購在湖北荊州包下小龍蝦拼基地，確保了在每年3月到12月長達(dá)9個月的時間里，消費(fèi)者可通過蘇寧拼購買到鮮活的小龍蝦......僅一季度，蘇寧在全國的“拼基地”總數(shù)已經(jīng)達(dá)23座，超額完成年初制定的第一批建設(shè)計(jì)劃。
在蘇寧拼購極簡供應(yīng)鏈的另一端，蘇寧拼購還推出了主攻日用品的“拼品牌”計(jì)劃，讓中小企業(yè)主也能通過拼購平臺擁抱一線市場。在零售業(yè)整體增速放緩的背景下，蘇寧拼購抓住了行業(yè)變革的機(jī)遇，通過精簡供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)逆勢爆發(fā)。
蘇寧智慧零售持續(xù)賦能 加碼消費(fèi)升級
作為中國零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，蘇寧一直致力于智慧零售的探索，不論是線上還是線下，蘇寧都在加速輸出智慧零售核心能力。目前，蘇寧形成了涵蓋蘇寧易購廣場、蘇寧零售店、蘇寧小店，以及專注于垂直類目經(jīng)營的家電3C家居生活等“兩大兩小多專”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群，堅(jiān)持助推消費(fèi)升級。無論是蘇寧拼購此前推出的“包山包湖包海”計(jì)劃還是如今宣布升級的“拼拼莊園”、“拼拼工廠”計(jì)劃，都是試圖把智慧零售觸角深到農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，為消費(fèi)者帶來真實(shí)、新鮮的“第一手”產(chǎn)品。
而拼基地能夠在發(fā)展中不斷取得消費(fèi)者喜愛與信賴，也離不開背后蘇寧智慧零售的賦能。在大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的牽引下，蘇寧拼購實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求，并以“正品+低價+服務(wù)”為核心特質(zhì)，大力推進(jìn)場景互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建，在滿足消費(fèi)者需求前提下，調(diào)動消費(fèi)者積極性與參與度，營造良好口碑。在智能供應(yīng)鏈的引領(lǐng)下，蘇寧拼購的物流技術(shù)已相當(dāng)成熟。目前，全國46座冷鏈倉投入使用、179座城市廣泛覆蓋，極大縮短了由田間地頭到家庭餐桌的距離，實(shí)現(xiàn)了以更高效率為消費(fèi)者提供商品和服務(wù)的初衷。
當(dāng)前，蘇寧拼購大力發(fā)展的全場景智慧零售模式，在為電商的智能供應(yīng)鏈管理提供寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時，也振奮了零售市場的信心。2019年零售行業(yè)迎來了全面整合階段，蘇寧拼購將繼續(xù)提高營運(yùn)效率，構(gòu)筑豐富的零售場景，在智慧零售的“極智”發(fā)展下，以更高的效率、更好的體驗(yàn)為消費(fèi)者提供商品和服務(wù)。
轉(zhuǎn)自：瞭望
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